如何利用社保卖商业保险

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1、如何利用社保卖商业保险万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com课程目的理念：通过对社保养老、社保医疗的解读，更加深刻的认识到光靠社保来解决养老跟医疗的不足之处，更好的用商保来做补充。技能：要求学员掌握养老替代率的相关知识、掌握社保医疗的报销比例以及提供的商保解决方案。万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com社　保　养　老　解　析中国老龄化人口大国“人活着钱没了”中国跑步进入老龄化社会30年后拿什么来养老？到2039年,我国将出现不足两个纳税人供养一个养老金领取者的局面,这被称为

2、“老龄社会危机时点”。已经成为我国现代化进程中极大的隐患和挑战！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究养老金替代率养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。例如：某人今年退休时工资是5000元/月，退休后仅从社保有收入2000元/月退休金，则养老金替代率=2000元/5000元=40%根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于70%。国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%。假设社平工资4

3、000元，缴费20年，60岁开始领养老金，不考虑社会平均工资及个人工资增长及个人账户利息结算，缴费工资分别4000元、12000元、20000元时，社保替代率分别为：基础养老金：4000×（1+1）/2×20×1%=800元个人账户养老金：（4000×8%×12×20）/139=552元社保替代率：（800+552）/4000=33%缴费工资为4000元缴费工资为12000元基础养老金：4000×（1+3）/2×20×1%=1600元个人账户养老金：（4000×3×8%×12×20）/139=1657元社保替代率：（1600

4、+1657）/12000=27%缴费工资为20000元基础养老金：4000×（1+3）/2×20×1%=1600元个人账户养老金：（4000×3×8%×12×20）/139=1657元社保替代率：（1600+1657）/20000=16%收入越高社保养老金替代率低话术客户：公司给我上养老保险了，不想考虑商业保险！代理人：社保是低保障广覆盖，您看收入越高您的养老金替代率会越低，一个月收入4000元、12000元和20000元的按照现有的养老规定领取的他们的替代率分别33%、27%和16%，也就是说他们的退休养老金分别是1352

5、元、3257元和3257元。12000跟20000元退休后是一样的，跟现有的收入相距太大了，所以为了晚年能更好的过上有品质的生活，趁着年轻尽早攒点养老金。社　保　医　疗　解　析涨11根据《2010中国卫生统计年鉴》统计数据显示：1、我国慢性疾病发病率趋向于年轻化2、女性重大疾病发病率普遍高于男性3、2009年城市居民死亡率前3名为：肿瘤、脑血管病、心脏病4、恶性肿瘤等重大疾病也逐渐表现出慢性疾病具有的特点5、治疗重大疾病，需要花费高额的医疗费用社会基本医疗保险报销比例自费或自付社保报销部分门诊70％报销600元补贴1800元

6、免赔额门诊部分住院部分大额互助基金85％报销统筹基金85％左右报销2万封顶30万封顶10万封顶1300元免赔以上部分全部自费自付30%自付15%自付15%总结门诊在职：1800元免赔额，1800元—2万元（封顶）报销比例在一、二、三级医院70%，在社区卫生服务机构90%。住院部分：基本医疗统筹基金在职：1300元免赔,一年内初次住院费用1300—10万元，再次住院费用650元—10万元，在职报销比例85%。（年内累计10万元封顶）大额医疗费用互助基金：10万以上—30万元（封顶）在职报销比例85%。算算帐—20万元医药费个人

7、负担多少？费用区间个人/比例统筹基金大额互助门诊费用0-180018001800-300005460／30％12740住院费用0-130013001300-300004305／15%2439530000-400001000／10%900040000-1000003000／5%57000100000-1500007500／15％42500自费项目30000（含门诊10000）30000合计5436510313542500社保的保障自付自费比例：27%总结通过上述案例可以看到，假设把所有的费用社保能报销的全部报销了，仍需要自己掏

8、50000多的费用。可在实际治疗过程中，很多对康复有很好疗效的，一般都不在报销范围之内，所以尽管有社保医疗，商业保险还是有必要做补充的。因为商业重大疾病保险一经确诊属于理赔范围内的，不需要费用明细便可给付。快捷急时体现了保险是急用的现金！商　业　保　险　补　充通关要求掌握养老替代率月收入4