如何实现xx推动的“软着陆”

《如何实现xx推动的“软着陆”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、如何实现XX推动的“软着陆”如何实现XX推动的“软着陆”如何实现XX推动的“软着陆”　　如何实现XX推动的“软着陆”　　XX是一款特色鲜明、可保资源非常丰富的新产品，不仅是“九十联动”期间个险业务上业绩、调结构、挣佣金的主打产品，也将是我们今后长期的一个主打产品。经过前期的启动准备工作，新产品销售已经进入到实战运作阶段。如何深入贯彻落实省公司9月28日视频早会精神，再次点燃销售队伍的展业热情，持续搅动职场销售新产品的火爆氛围，推动“九十联动”业务的快速发展，需要我们基层经营管理者认真思考。为此，本

2、人结合在基层单位的一些实际经验，浅谈一下如何实现新产品XX推动的”软着陆”，供大家参考。　　一、新产品上市推业绩很重要，但更要推活动量一个新产品的上市，管理者一般首先想到的是如何尽快完成上级单位下达的任务，这固然不错。但是，如果我们换一个角度来思考，新产品的上市更是一个全新的销售契机。销售队伍可以此为机，重新筛选客户、分类客户、累积客户，通过接近老客户、拜访新客户实现对客户资源的深耕细作。因此，新产品炒作不仅是为了上业绩，也是为了要士气、要访量、要资源。“访量定江山”，这是寿险营销颠覆不破的真理。

3、因此，在日常队伍经营管理中，通过着力宣导推动、督导检查业务员新产品的活动量，销售队伍的业绩也就自然而然得到提升，真正做到事半功倍。　　二、新产品上市推销售氛围很重要，但更要推销售技巧大凡精明的商家都懂得“把淡季炒旺，把旺季炒火”这一市场营销策略。XX新产品上市，我们往往更多会在销售队伍的销售意愿上做足文章，一系列的启动培训、心态调整、企划案宣导等，均是围绕销售意愿进行。可以说业务员“眼中有看的（职场布置）、嘴上有说的（通关话术）、手里有拿的（产品宝典）”，“人人谈福禄，个个讲福禄”，一时间营销职场

4、“XX”。当然，销售氛围的营造非常重要，这是我们每一次营销战役之前的必做工作，但是我们还要考虑，如何让业务员在展业激情被点燃，销售信心被树立时，手拿尖端武器，走向市场能够“成功签单”，还取决于业务员对新产品销售模式的熟练和销售技巧的提升。　　XX作为一款养老理财类产品，与美满一生等理财分红类产品，在销售模式和销售技巧方面还是有一些本质的区别。从近期我主讲的几场XX产品说明会来看，签单场面异常火爆，客户和营销伙伴都充满热情，但签单件数却不高。究其原因，面对新产品，客户自然会有新问题，诸如“我有社保、

5、谁知道再过几十年是什么样子、你说421家庭结构，客户说我家是422”等等，营销伙伴习惯了客户说股票、基金收益高，也颇能应对，但遇到客户提出的新问题时，确有部分伙伴面面相觑，不知如何应对，乃至错失签单良机。所以，管理者在注重营造销售氛围的同时，更应该利用一早、二早、专题培训、话术训练等基础性手段，持续加强业务员销售技能，只有适应了新产品销售模式，提升了销售技巧，销售业绩才能有保证。当然，人人举绩时，销售氛围自然而然也会得到了持续营造。　　三、新产品上市推销售技巧很重要，但更要推销售工具的使用尽人皆知

6、，“工欲善其事，必先利其器”。我们发现在产品说明会促成现场，业务员对新产品销售工具的使用，诸如速查表，简易计划书的设计等显得非常生疏，这自然降低了签单促成率，而销售技巧的提升需要一段时间的循序渐进，更需要不间断的职场训练和市场实做的磨合。但是，“九十联动”时间紧迫，任务艰巨。如何在短时期内把业务员迅速从一个“生手”转化为“熟练工”呢？销售工具的使用训练非常关键。通过早会的加强训练，让业务员熟练掌握产品宝典、计划书设计、速查表的查询、鹤卡使用等。这是快速提升业务员销售技能的一项重要环节和必经之路，我

7、们没有其他捷径可走，只有扎扎实实训练到位，才能达到“临渴掘井，不快也光”的效果。　　四、新产品上市推大单保费很重要，但更要推件均保费的提升在特定的时期，一张营销精英的大保单可以在短期内提振销售队伍的信心与士气，甚至可以让营销单位化被动为主动。但是，我们管理者更应该看到“一花独放不是春，百花齐放春满园”。我们要实现以精英带动群英，以群英带动团队，就要通过提高件均保费，带动销售队伍整体素质的提升。同时，而我们要把XX做成公司未来在养老险市场竞争的一个主打品牌，形成我们的拳头产品，长期占据市场，管理者就

8、必须从一开始销售训练时就要大力宣导，提升件均保费不仅是为客户设计高品质人生保障的神圣责任，也是提高个人收入，充分开发客户资源的有利武器，从而强化业务员对提升件均保费的意识。　　五、新产品上市推目标宣导很重要，但更要推追踪督导王总在视频大早会的讲话中指出，“九十联动”的成败在于过程和细节的管控。新产品XX的上市后，每个营销团队都结合销售队伍的实际情况以自报目标或精英竞拍等形式帮助团队和个人树立必达目标。这种销售氛围的营造对于新产品上市来讲非常重要，有效的目标宣导也能为我们未来的目标达