如何进入美国家具市场

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1、IGIS(Shenzhen)Pte.,Ltd.【更多资料下载尽在：http://www.mook.net.cn墨客商业书摘网站】如何进入美国家具市场作者:JoeCarroll翻译:Billy,Kavin,BerryInterfaceGlobalIGIS(Shenzhen)Pte.,Ltd.A.了解市场…熟悉美国市场对于美国家具行业来说，2000年是非常景气的一年…虽然谈不上是最好，但至少也是其中之一。下面介绍几个对于美国家具行业至关重要的商业数据和宏观经济因素：l较低的联邦利率l强劲的消费需求l高的消费信心指数l低的失业率l个人收入

2、的持续增加数据资料相比1999年，2000年美国个人家庭用于家具及相关用品的消费共增长了7.3个百分点。我们预计2001年这个增长率将会达3.5个百分点，金额总价值达650亿-660亿美元之间；同时，我们也预计2002年美国家具零售额将会增长3.2个百分点。根据美国家具行业协会统计，2000年美国家具成品出货将增长2.4个百分点（预计总金额245亿美元），在2001年将会略为下调2.7个百分点（预计总金额249亿美元）；木材出货量预计将会下调3.7个百分点，装潢材料也会下降2个百分点。今年4月份国民信心消费指数掉到了至去年二月份来1

3、3个月内的历史最低水平--109.2。对于家具厂商和零售商来说，今年又是个多事之秋，有太多的东西需要去考虑。我们到底该如何去应付呢？InterfaceGlobalIGIS(Shenzhen)Pte.,Ltd.对于美国家具市场，今年有太多的问题需要我们去关注，但在这里我只讲述7个对美国家具市场密切相关的话题：1．大者恒大在2000年里，排名美国前100大的家具商店，占领了美国50%的家私、床上用品和装饰材料市场；而以上这三类产品又占据了整个家具销售市场的89%，至于其他剩下的市场，销售主要来自于诸如木工产品、电动工具和其他的家具维修产

4、品。许多位于前25位的家具零售商，比如烤焦,Levitz和HeiligMeyers都已经开始拥有自己的国内销售渠道。但在他们当中，也有许多都已经停止了家具销售，或者退出这个行业了。像那些被我们称之为"市场支配者"的大型独立商店（内布拉斯加家具Mart，回廊家具，基点）,近二十年来，由于他们主宰了所在地区的家具销售，已经开始成为一股非常重要的零售力量。2000年美国家私的出货估计达256亿美元，而美国前25大家具生产商就占据了这个总量的50%。因此，我们现在的问题是：l对于剩下那些的中小型家具零售商，到底发生了什么事情？l在这个家具零

5、售商一个个被吞食，数量越来越少的浪潮中，谁将会存活下来？2．利润空间越来越小l请大家记住那段家具利润率高达50%的美好日子，它们将一去不返。l现今，美国家具零售商的利润率一般都在38%到44%之间，但实际上，有很多厂商在私底下都承认他们的利润率只接近于38%。l平均周转率是2.5如今的家具市场到处充满着折扣–恶劣的价格竞争迫使我们不得不降低自身的利润空间。拥有更快的出货计划–更迅捷的配送服务–面对激烈的竞争，其实我们应该提高周转率。l我们真的要承认GMROIInterfaceGlobalIGIS(Shenzhen)Pte.,Ltd.

6、是建立在转变的基础上，而不是利润吗？难道这就是我们应该前进的目标方向吗？3．相比10年前而言，如今的家具零售业有着太多的竞争看看那些被我们称为“革新者“的商店…Grate’nBarrel,PotteryBarn,RestorationHardware和ZGallery.很难谈论10年前他们是什么状况，但瞧瞧现在，他们每天都在不断推出各种新颖的家具款式，被零售同行看作为学习的榜样。他们的经营方式只是众多家具销售渠道中的一种，剩下还有其他66种渠道。家具市场这块馅饼逐年增大　—　今年家具零售业市场接近于652亿美元　—　但是，同时由于市

7、场涌入者越来越多，每个厂家能分到的利润也越来越小了。如果你是一个中小型厂商，在像Joradan’s、Crate’nBarrel、NebraskaFurnitureMart、GalleryFurniture这样的大型企业中，你又想追随学习哪一个呢？以上这些厂商每一家都有他独自的销售方式，而且每家都做的非常之成功。4.家具行业中涌现出越来越多的“合作伙伴”近段时间来，我们听到不少业内人士在谈论，在美国家具市场业界出现不少的“策略联盟”和“伙伴合作”关系：lHaverty’s、Benchmark和Kittles为推广国际形象进行战略合作l

8、Natuzzi同SearsHomeLife战略合作这只是其中的几家，其实背后还有上百家的厂商正在紧锣密鼓地进行着合作。合作就是目前家具市场的未来走向吗？是否因为合作，以后家具业内将不再有对抗吗？5.越来越多的美国家具工厂正开始进行特许