人生的不同阶段不同的保险需求

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1、人生的不同阶段不同的保险需求人生的不同阶段不同的保险需求人生的不同阶段不同的保险需求　　刚刚踏入社会的年轻人，选择保险时应该以保障为先；新婚家庭的燃眉之急是建立充足的保障，用保险来规避还贷风险，一般寿险保额与贷款金额相同；而具备一定经济实力的三口之家，购买保险应以保障为主，兼顾收益。　　阶段一：刚踏入社会的年轻白领　　案例：小王，25岁，男，单身，大学毕业后工作2年多，年收入4万元左右　　平安专家意见：对于刚刚踏入社会并且没有任何保险的年轻人，在选择保险产品时，首先应该以保障为先，在保障充足的情况下才去考虑其他投资类的产品

2、。所以建议第一份购买的寿险产品应是保障型寿险，同时，年轻人外出活动频繁，意外险也必不可少。　　常见误区：我现在还年轻，没必要考虑保险。　　纠正：年龄越低，往往保费越低，所以在年轻时购买长期性的人寿保险较年长时购买更为经济。同时，风险无处不在，保险永远是防患于未然的。　　推荐产品：平安鑫盛附加重疾+平安意外险附加医疗　　点评：　　1.相较于普通寿险，平安鑫盛附加重疾可以说集寿险与重大疾病保险于一身，在目前重大疾病患者年龄越来越低的趋势下，这样的选择不失为一箭双雕。同时该产品非常灵活，可以附加定期寿险、意外险等。将来随着收入的

3、增多，可以选择附加定期寿险，以增加总保额，拥有更大的保障。　　2.在购买寿险后建议一定要再附加意外险，这是非常重要的一点。很多客户质疑我花了很多钱买保险，但住了院，开了刀，保险公司却说不能赔付。这种客户往往是只购买了寿险，而没有购买意外险。通常寿险是不具有医疗保障功能的，一旦你生病住院动手术，寿险是没有赔付的，目前市场上的意外险大多是将意外与医疗保障利益综合在一起，所以意外险可以赔付。而且由于意外险是消费型保险，用相对很低的保费就可以拥有一份高额的保障，所以千万不要“捡了芝麻而丢了西瓜”。　　阶段二：新婚燕尔的两口之家　　

4、案例：小张，30岁，年收入6万元，妻子30岁，年收入3万元，婚房是通过银行按揭购买，有贷款，小张为贷款人，两人均无保险。　　平安专家意见：一般新婚夫妇为结婚已花光了存款，甚至动用了父母的积蓄，而且还背上了长期贷款的包袱，所以对他们来说，抗风险的能力很低，万一家庭收入发生问题，还贷就会成为问题。所以新婚家庭的燃眉之急是建立充足的保障，用保险来规避还贷风险，一般寿险保额与贷款金额相同。　　常见误区：买保险两人谁买都可以　　纠正：在经济条件允许的情况下，两人应该都买保险。因为婚姻本来就是互相依靠，互为责任。保险也就是我给另一方的

5、一种依靠。但如果经济情况不允许，那么应该先考虑为收入多的那一方购买，万一他不幸身故，他的家人在悲痛之余还能得到一笔保险金，而这笔钱至少能保证在一定时期内生活质量不会急剧下降，同时也为家庭经济的恢复提供了合理的过渡期。当然也要考虑到房屋贷款人是谁，应该为贷款人先买，这样才能确保万一发生风险后能继续还贷。　　推荐产品：小张：平安定期寿险+平安个人意外险　　点评：平安定期寿险是一款消费型不还本的定期寿险，保险费非常低廉，特别适合像小张这样中等收入，有房贷压力的年轻人。定期寿险有多种保险期限，小张可以选择与还贷年期相同的一款，保险

6、金额与贷款金额一致。在小张还贷期间，若发生身故或全残，导致无法偿还贷款，他的家人就可以从保险公司获得理赔。　　阶段三：有一定实力的三口之家　　案例：马先生，35岁，年收入20万元，近日刚购买一套新房，有贷款；妻子30岁，年收入10万元，女儿1岁。三人均无保险。　　平安专家意见：处于这个阶段的家庭，虽然有了小孩负担将加重，但工作和收入较为稳定，所以购买保险应以保障为主，兼顾收益，同时考虑周全，合理安排，就能收到事半功倍的效果。由于目前子女抚养费用不断增加，今后小孩的教育费用也是一笔很大的支出。所以在大人拥有保险的前提下，不妨

7、为孩子买份保险，而且要趁早买，因为孩子年龄越小，保费就越便宜。　　常见误区：由于爱子心切，大人还没买保险，倒先给孩子买上一大堆。　　纠正：这是本末颠倒，试想如果父母买了保险，任何一方身故，孩子固然可怜，但大人的身故保险金至少可以在经济上帮助孩子长大成人，如果给孩子买了保险，父母有收入来源，保险金根本起不到攻其不备的作用。　　推荐产品：　　马先生：平安鑫盛附加重大疾病保险+平安个人意外险+平安智赢人身终身寿险（万能型）　　马太太：平安鑫盛附加重疾保险+平安个人意外险　　马先生女儿：平安世纪天使两全保险（分红型）+世纪天使附加

8、重大疾病保险+平安少儿成长快乐卡　　点评：　　1.“平安智赢人生”万能寿险的一个特点是产品相当灵活，马先生可以根据自身经济的情况进行灵活变动。万能寿险是由寿险保障账户和一个个人投资账户组成，马先生可以根据需求不定期缴付保险费，如果马先生急需用钱，还可以随时从个人帐户中提取所需资金，以解十万火急。　　2.