不同的人生阶段保险需求理财目标22页.ppt

《不同的人生阶段保险需求理财目标22页.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、理财时代新营销万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究童年阶段学生时代踏入社会单身贵族新婚燕尔三口之家人到中年退休的老年人不同的人生阶段不同的人生阶段生命周期成长期单飞期筑巢期满巢期空巢期养老期年龄段0－18岁19－25岁26－30岁31－55岁56－60岁61－80岁（终身)间隔18年7年5年25年5年约20年各阶段特点依靠父母，无生活负担学习为主开始经济独立，更换工作社会活动多，开支增加，少开始创立事业，工作趋向稳定，成家后负担加重。负担最沉重。收入增加，事业进入高

2、峰期。有子女儿女自立后负担减轻，但健康状况下降，医疗开支退休后，收入减少，年老体弱，疾病多发，担心生活费不足。各阶段主要开支项目日常开支12年教育娱乐日常开支上大学社交活动日常开支结婚改善生活专业进修日常开支生儿育女孝敬父母改善生活买车买房偿还债务医疗开支日常开支子女婚嫁医疗开支赡养父母偿还债务改善生活日常开支医疗开支丧葬费用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究自给自足的社会新鲜人有家庭经济负担的年轻人收入稳定的单身贵族年轻单身族自给自足的社会新鲜人特点：刚出社会的新鲜人，年龄在25～28岁，是社会中最有活力的群体

3、，收入不多;一人吃饱、全家不饿，没有家庭负担；可能有留学或创业的资金需求；处于人生“蓄水期”理财目标：增加收入，财富增值；结婚、购房等购买原则：低保费，高保障5%～10%面临的风险：父母的健康自己的保障（意外伤亡）社会新鲜人理财规划满足的先后顺序：生活备用金→储蓄→保险→基金→股票投资方面：可多考虑高风险、高收益的商品，或提高高风险、高收益商品的比例万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究社会新鲜人保险需求：意外疾病推荐产品：意外伤害保险；住院医疗保险；定期寿险民生康顺意外伤害保险(无医保）民生附加意外伤害医疗保险民生

4、附加住院医疗保险民生附加每日住院给付医疗保险如26岁10万意外+1万意外医疗+5000住院+50~70元/天补助525元全家福2份8万意外+5600意外医疗+60元/天补助+2万大病200元/年阳光旅程1份（销售外勤商务人士）20～40万意外+2万意外医疗+50元/天补助+5万旅行救援128元/年社会新鲜人保险需求：大病保障零用金储备推荐产品：民生长裕两全保险（分红型）如意相伴30年40年88周岁理念引导：三三理财法收入-储蓄=消费买保险是先拥有，再分期付款万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究已婚单薪家庭：首重保障

5、经济支柱族群特俗：只有一个人上班，整个家庭的经济重担落在一个人身上保险需求：意外、疾病。此时最大的风险考虑，一旦夫妻中的一方，特别是经济支柱发生事故，另一半的生活规划与医疗、子女的教育以及年迈父母的奉养将面临巨大问题已婚单薪家庭：首重保障经济支柱现阶段理财目标兼顾收益与成长平衡；为子女存储教育基金；为退休金做准备；维持稳健型投资保险的额度：以资产负债计算保险额度，负债-资产=保险额度负债（房屋贷款、其他负债、陪偶3~5年生活费等）资产（银行存款、社保、公司团体险等）配偶的生活规划与医疗、子女教育以及年迈父母的奉养等费用自身伤残的

6、治疗费和看护费万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究已婚单薪家庭：首重保障经济支柱购买原则：强调家庭经济支柱的高保障，保费尽量低一点10～15%险种搭配：意外伤害保险；重大疾病保险；定期寿险；住院医疗保险；子女教育保险，收入好的考虑养老补充已婚单薪家庭：首重保障经济支柱推荐长险产品：如意相伴88岁+意外医疗（社保/城镇医保）如意相伴40年+意外医疗（社保/城镇医保）金榜题名少儿教育金(豁免）+居民医保+学平卡长裕+居民医保+学平卡传递理念：您是一家之主买保险就是买时间已婚双薪家庭：全面规划，快速成长族群特色：夫妻都在

7、上班，家庭整体收入高，财力也较为雄厚，除了全方位的保障，还有相应的投资需求保险需求：最大的风险考虑，就是一旦夫妻中的一方发生事故，另一半的生活规划与医疗、子女的教育以及年迈的父母的奉养就将面临巨大问题，保障发生意外时财富成长不被中断保险额度保费预算万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究已婚双薪家庭：全面规划，快速成长购买原则：因为财力较为雄厚，寻求全面保障以及保障最大化理财目标：兼顾收益与成长平衡；为子女存储教育基金；为退休金做准备；维持稳健型投资推荐产品：意外伤害保险；重大疾病保险；住院医疗保险；终身寿险；子女教育

8、保险；补充养老保险；投资型保险已婚双薪家庭：全面规划，快速成长父母：如意相伴30年5万+如意相伴88岁3.4万+10万重疾病88岁+豁免保费(4713)长瑞88岁+额外给付重大疾病保险夫妻双方互保豁免条款子女：金榜题名3万+如意相伴5万30年+重疾10万（235