保险金额与保险金

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1、保险金额与保险金保险金额与保险金保险金额与保险金保险金额与保险金　　天道酬勤　　优秀的保险营销员成功的秘诀少不了一个“勤”字。勤奋工作，勤于奔波，以及勤于穿梭。皇天不负有心人，保费收入逐日增加，佣金收入当然水涨船高。功在不舍，天道酬勤，这是一个不言而喻的道理。　　可是，并非每一个保险营销员都能“勤”字当头，靠勤劳致富。有些人总想轻轻松松挣大钱，图的是潇洒，企盼坐享其成，天上掉下馅饼，喜欢任劳任怨，安于现状。　　君不见，为数不少的保险营销员在街头巷尾，成群结队，摆一张桌子，挂一面大旗，铺几张保险宣传资料，美其名曰：保险义务咨询，坐等闲得无聊的大老爷们、小

2、姐们上门咨询。摆出一幅“姜太公钓鱼，愿者上钩”的架式，刻舟求剑。试想，成天忙得无暇他顾的客户，有空到街头斤斤计较吗对自己未来负责的人才会买保险，而这样的人能到一个陌生的流动的“歪摊摊”上购买保险吗　　看来，像以勤取胜、以勤赢得客户信赖的营销员真是不多啊!　　有备无患　　有一位大学高材生，即将赴美留学，就在幸运之神向他微笑时，却突然检查出患了绝症，生命如风中之烛，死神在向他招手，面对高达数十万元的医疗费，他的家人焦头烂额。幸好一家媒体及时报道，不少善良的人捐款，才暂时解决了一部分费用。而他未来的路还长，令同情他的好心人不免担忧。　　俗话说：“人吃五谷杂粮

3、，难得一生无恙。”人的一生，始终面临多种疾病的威胁。在现代社会里由于环境、饮食等多种因素影响，再加之生活和工作压力的增大，人们罹患疾病的可能性越来越大，尤其患重特大病的概率正在上升。生病之后，就要医治，或吃药治疗，或住院手术，或康复疗养，而这些治疗方法都要花费一笔不小的费用。君不见，新闻媒体上经常报道某人患重病之后无钱医治，通过社会大众的自愿捐助才得以治疗的消息。这种通过短时间内聚集热心大众自愿捐赠解决患病者一时十万火急的办法，虽也能达到一定效果，但从整个社会的长远来考虑，却非解决根本问题的良策。医疗保险正好弥补了这一缺陷。保险是晴天不借伞，雨天有伞拿

4、的地方。如果事先购买了医疗保险，何来无钱医治疾病的尴尬呢　　钢铁长城　　就每个人而言，他(她)的一生总会患上这样或那样的疾病，但谁也无法预料什么时候生病或者生什么病。而一旦患上疾病就需要治疗，治疗费用少则几元多则不计其数甚至几十万，这笔费用对每个患者来说都是一个经济负担。如果费用超出患者及其家庭的经济承受力，便会使其陷入一种严重的经济困境。由于无钱治疗，本来能治好的疾病却未能治好，本来可以延长的生命却过早地逝去了，这是一种不该发生的人间悲剧。　　“天有不测风云，人有旦夕祸福”。保险是集合众人的力量，去分担少数人发生的这种不测的风险损失。医疗保险更是这样

5、一种机制，它用人们日常稳定的、较小的开支(缴纳保险费)来满足那些不可预测的数额较大的医疗费用需要。　　事实证明，购买医疗保险是当今世界解决个人医疗费用负担的最有效的方法之一。人们通过购买医疗保险，给自己的人生构建一个医疗安全保护网并从中受益。医疗保险是抵御疾病的屏障，是抗击病痛侵犯的钢铁长城，它使人防患于未然，减轻负担；有助于老年人安度晚年，有效地规避医疗费用开支过大的风险，减轻经济压力，从而免除后顾之忧，提高自己的生活品质。　　保险金额与保险金　　随着经济水平的提高，人们投保的金额也越来越大，现在国内已出现1000万以上的寿险保单。这1000万指的是

6、保险金额，而非保险金。保险金额和保险金是保险合同中比较重要的两个要素，保险金额简称保额，是指保险公司承担赔偿或给付保险金的最高限额；保险金是指保险公司赔偿或给付的金额。　　在财产保险中，保险金额比较容易确定，如您的家庭财产包括房屋、家具、家用电器等共计15万元，万一发生风险您的最大损失可能是10万元，那么您就可以确定保险金额为10万元。保险金额确定以后，保险公司实际赔偿的保险金必然在保险金额以内，是根据实际损失在保险金额之内的一个变数。对人身保险来说，保险金额（或称基本保额）是保险金给付的基本标准。保险金可能等于保险金额，也可能按一定比例大于或小于保险

7、金额，这要视不同的保险条款而定。如某险种条款规定：在合同有效期内，被保险人生存至约定领取养老金年龄的合同生效对应日，按保险单所载保险金额的2倍一次领取养老金，这时，保险金=保险金额×2；　　保险金额不应随意确定，而是应该由保户和保险专业人员根据保户的经济状况和实际需求计算出来。　　拥有冷静　　现今社会的许多人为保平安，宁愿烧香拜佛，看相算命，却不愿投保平安保险；许多企业只愿雇保安、养狼犬，却不肯投保企业财产保险。究其根源在于侥幸心理、从众心理和投机心理在大多数人心目中占有重要地位。摸彩、抽奖、炒股、玩麻将、赌博等浓厚的侥幸心理和狂热的投机心理使人们对偶

8、然的暴富太过于关注，而对可能发生的风险和偶然的不幸视而不见。哪怕这些风险将使企业倒闭，生产中断