“大个险时代”来临市场份额波动突显竞争加剧

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1、“大个险时代”来临市场份额波动突显竞争加剧“大个险时代”来临市场份额波动突显竞争加剧“大个险时代”来临市场份额波动突显竞争加剧“大个险时代”来临市场份额波动突显竞争加剧　　以新业务价值为例，其更多的是反映寿险公司经营能力和业务拓展销售水平。上半年，国寿股份新业务价值亿元，同比增长%；平安寿险及健康险新业务价值亿元，同比增长%；太保寿险新业务价值亿元，同比增长%；新华保险新业务价值亿元，同比增长%。　　随着四家A股上市保险公司国寿股份、中国平安、中国太保、新华保险，以及H股上市的其它保险公司悉数发布中报，可以发现保险市场整体格局相对稳定，但背后暗潮涌动，有的以守为攻，有的奋起直追，市场份

2、额波动。　　从量到质的竞争　　寿险行业“头把交椅”的竞争进入白热化。上半年，国寿股份原保险保费收入亿元，同比增长%；平安人寿原保险保费收入亿元，同比增长%；太保寿险原保险保费收入亿元，同比增长%；新华保险原保险保费收入亿元，同比下降%。　　不难发现，从原保险保费收入看，国寿股份稳居第一；从同比增速看，平安人寿、太保寿险遥遥领先。此外，国寿股份市场份额%，亦是稳居第一，但较上年末下滑个百分点；平安人寿市场份额%，则较上年末提高个百分点，可谓紧追不舍。　　对此，国寿股份董事长杨明生认为，这是保险市场主体增加及国寿股份主动优化结构、下调市场份额的结果。“国寿股份每年主动放弃2个点的市场份额，

3、但却带来优化结构的历史性变化。近三年来，国寿股份续期保费由负增长到正增长，续期保费超过新单保费；续期保费的变化，带来新业务价值的提升，从而使得利润水平进一步提高。”　　的确，上市保险公司转型发展或早或晚，但都热火朝天。以新业务价值为例，其更多的是反映寿险公司经营能力和业务拓展销售水平。上半年，国寿股份新业务价值亿元，同比增长%；平安寿险及健康险新业务价值亿元，同比增长%；太保寿险新业务价值亿元，同比增长%；新华保险新业务价值亿元，同比增长%。　　相关指标不一而足。例如，上半年，平安寿险剩余边际摊销为亿元，相较上年同期增长%；剩余边际余额亿元，较上年末增长%。　　平安集团常务副总经理兼首

4、席保险业务执行官李源祥表示，“剩余边际余额可以理解为寿险公司预期存量业务未来实现的利润现值，剩余边际摊销则是寿险公司利润的主要来源。换句话说，寿险公司的剩余边际余额越大、摊销金额越高，说明价值越大，未来可以实现的利润越多。”　　具体到业务结构和产品结构上，变化同样明显。上半年，新华保险实现首年期交保费亿元，同比增长%，占首年保费的比例达到%，占比相较上年同期提升个百分点；持续加大保障型产品的销售力度，健康险实现原保险保费收入亿元，同比增长%。　　值得一提的是，在保监会134、136号文相继出台的背景下，预计寿险公司业务结构和产品结构将会发生更大变化。例如，134号文要求，不得以附加险形

5、式设计万能险产品；两全和年金保险产品必须在保单生效满5年以后才能领取第一笔保险金，并且每次领取的年金金额不能超过已付保费的20%。　　新华保险董事长兼首席执行官万峰表示，“这对新产品影响显着，但是各家寿险公司可能主打的保险产品尚无定论。对于以中短期储蓄型保险产品为主流的寿险公司影响更大。总体而言，明年整个行业的总保费收入不会出现大幅增长，但是续期保费可能会有出色表现。由于长期保障型产品不受新规限制，健康保险产品将会得到发展；重大疾病和医疗保险产品将会成为主推产品，市场占比也会大幅增长。”　　银保渠道个险化　　在转型发展中，寿险行业个险渠道的重要性愈发凸显，而上市保险公司早已招兵买马，图

6、谋“大个险”格局。截至上半年末，国寿股份个险销售队伍规模万人，较上年末增长%；平安的个人寿险代理人队伍规模万人，相较年初增长%；太保寿险月均总人力达87万人，同比增长49%；新华保险个险渠道规模人力万人，相较上年同期净增万人，与上年末人力基本持平。　　与数量相比，产能更是致胜关键。截至上半年末，国寿股份个险渠道季均有效人力较上年末增长%；平安的个人寿险代理人人均每月首年规模保费12438元，同比增长%。太保寿险月均健康人力万人，同比增长45%；月均连续健康人力13万人，同比增长36%；月均绩优人力19万人，同比增长%；人均首年佣金收入同比增长超12%。新华保险月均举绩人力万人，同比增长

7、%；月均人均综合产能7032元，同比增长%。　　与此同时，重塑银保渠道亦是寿险行业重要的任务。目前，银保渠道存在四大问题，一是银保合作处于银行主导型分销协议的初级阶段，银行把握着合作主导权，随着银行系保险公司的纷纷设立，银保合作关系较为脆弱；二是银保合作中保险公司的议价能力较低，销售成本呈现较强的刚性；三是银行柜员销售习惯上偏好与银行产品相类似的理财型产品，银保渠道产品以类理财的趸交或简单期缴产品为主；四是银保渠道的销售通过银行间接完成，存在不