经营智慧笔记-刘军

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1、21届经营智慧2017.10.12-14刘军第四版块工具军哥说:凡是懂得便用工具经营企业的人都是成熟有智慧的人马克思的政治经济学发展生产力，改善生产关系，是永恒的主题生产力三要素1、生产者2、生产对象3、生产工具一>生产工具是生产力的决定要素如:挖金矿，生产者，生产对象都不变a、用铁锹挖b、用挖掘机挖到此明了:工欲善其事必先利其器工具一、机制一、什么是机制？答:机制就是游戏规则（使用定义）军哥说:凡是懂得使用机制的人就是成熟有智慧的人二、什么是游戏规则答:就是丑话说在前面，先小人后君子，写我们所说的，做我们所写的，做到怎么办？（奖）做不到怎么办？（罚:承诺自罚）然后白纸黑字写

2、下来，签字自己的名字，按上手印，写上年月日，甲方乙方第三方各一份（一式三份，使用定义）三、定机制的原则;核心:原则大于董事长（原则是一切的力量）一、制定机制的原则:谁用谁制定;二、利他（凡是对别人有利的，铁定对自己有利，先其身后己身;只有让别人成功自己才能成功）懂得懂得，懂了才有得。大舍大得，小舍小得，不舍不得。三、永远“试运行”（与时俱进）四、永远让部份人先富起来（经营落差，标杆思维）;因为落差才能顺势而上，变中央集权制为民主集中制;切记:1、没有标准的机制无法制定2、没有第三方的机制无法落地四、做机制的方法以会议的形式制定1、公司管理的规则是不给员工犯错误的机会2、没有坏

3、人，只有坏环境，好人在坏环境中也变坏，坏人在好环境中也会变好3、人是环境的产物，什么样的环境造就什么样的人，连寺庙里的方丈也不敢在夜总会中修炼4、环境改变人的意识，意识引导人的行为，行为创造结果，结果改变人生。习惯若天性，习惯成自然，首先我们养成习惯，之后习惯成就我们。到此明了:经营企业在操作层面上就是经营场5、做机制的目的:做机制是手段，目的是养成习惯：如:PK机制-竞争习惯对赌机制-承担责任（养成承担的习惯）承诺机制-养成承诺习惯6、机制的核心-拉动人心7、机制与制度的区别a、机制-拉动人心b、制度-管住人心8、制度就是高压线-沾上死，碰上亡如:用电制度-根据《电力法》依

4、法制定消防制度-根据《消防法》依法制定环保制度-根据《环保法》依法制定10、企业就两类事;a、突发性的事-做机制b、经常性的事-做流程一群人组合到一起干一件事，取个名字叫公司这群人来公司干什么来了是欣赏公司来了吗是欣赏老板来了吗是……答:都不是那么员工到公司干什么事了？答:分配来了，用到企业上具体就是分名分利，分配是企业第一生产力，分配是员工驱动力，分配是衡量老板是否成熟的标准分配机制分配一、分名-《晋升机制》基础考核a目标管理能力b岗位管理能力C人才管理能力分配二、分利-《薪酬分配机制》绩效考核公示栏原则:公平、公正、公开以车间为单位公布1、应得多少钱2、实得多少钱3、钱是

5、怎么来的4、钱是怎么没的5、我怎么做还可以挣更多的钱6、实现比较竞争，达到马不扬鞭自奔蹄7、学会当自己的老板8、学会做预算系统9、业绩目标分解10、节流-降成本11、开源-提高效益（创新）到此明了:变输血为造血分配三分红化分配意思是全员都要分红，这是人性决定的如:餐饮原60万/月超过60万部份，10万分2万通道:a降成本-企业永远有降不完的成本b:提高效率一-企业永远有提高不完的效率分配四家族化分配意思是家族主要成员都要成为公司股东，写进公司法;死穴:干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人;核心:只有老板有未来，家人没有未来，人因希望而活老板的智慧:经营永恒的希望分配

6、五合作化分配意思是:在公司内凡是能独挡一面的人，都要成为公司的股东，写进公司法人与人的本质关系就是合作合作的本质是“分”只有分得清楚才能合得愉快-怎么合作1、跟谁合作？（决定你是什么）建议:做第一各，或跟第一名合作2、什么时候合作？建议:踩上节拍（就是势）3、怎么合作？死穴:只想到结婚没想到离婚化解之道:一、进入机制（约法三章）二、退出机制1、利用公司资源谋取私利超过五千元净身出户分配六期权化分配意思是:共同化经营或卖十年未来老板想给员工股份，员工不想要股份只想要钱员工想要股，老板觉得他不成熟，不给期权化的目的，最终要走向股份化a、按揭思维如:楼房、汽车、钱b、算帐思维老板认

7、为不应走的员工就好像是老婆出墙（事业伴侣）C、梯队思维进入更高的思维企业是生产问题的单位，老板的智慧在问题中生存，在问题中发展;是发现问题难还是解决问题难？答:发现问题难，尤其发现根本问题更难老板是发现问题的员工是解决问题的老板是卖问题的员工是买问题的抢问题就是抢钱员工来公司到底要什么？答:要票子、要位子、要面子员工解决大问题，老板就给大票子、大位子、大面子员工解决中问题，老板就给中票子、中位子、中面子到此明了:老板在企业中只做三件事1、定战略2、找替手3、卖问题机制的使命:捞出新标准，纳入流程把突发性