new+balance+营销策划报告

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1、NewBalance营销策划报告专业：市场营销学号：M51514025学生姓名：田子艳13一、概述3二、企业及产品说明3三、营销环境分析3（一）宏观环境分析31.人口环境32.经济环境33.政治法律环境44.社会文化环境4（二）微观环境分析——SWOT分析41.S(优势)42.W(劣势)43.O(机会)54.T(威胁)5四、STP分析5（一）市场细分5（二）目标市场选择61.消费者特征62.消费者购买因素63.消费者需求6（三）市场定位7五、营销策略分析7（一）4P分析71.产品策略72.价格策略73.分销渠道策略74.促销策略

2、7（二）四步走营销策略81.更重视高调推广8132.更重视女性市场83.更注重足球市场94.更重视中国市场9六、营销策划执行、控制10七、结束语1013一、概述NewBalance于2003年正式进入中国市场，一直以来专注于制鞋工艺，走低调发展路线。继2012年以来，NewBalance发展迅速，抢占中国市场的速度惊人，更宣布要从慢跑延伸向综合体育领域，力争进入全球三大运动品牌行列。本文对NewBalance的发展状况及其产品进行简介，了解NewBalance所处的宏观环境和微观环境，并对企业进行STP分析、5P分析等，得出Ne

3、wBalance的发展结论。二、企业及产品说明NewBalance，1906年WilliamJ.Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。一直以来，NewBalance公司极为用心的致力于制鞋工艺，以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，NewBalance已成为复古与创新的完美代表。作为全球运动品牌的领导者，NewBalance公司坚守高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的公司精神，在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步，为每一个运动者能够最大限

4、度发挥自己的运动潜能，享受平衡自在的生活而不懈努力。目前，美国市场仍然是NewBalance的第一大市场，中国是NewBalance的第三大市场，仅次于日本市场。2015在中国的销售额高达33亿。三、营销环境分析企业是社会的经济细胞，任何企业的营销活动都是在一定的社会环境中进行，并受到环境的影响和制约。所谓营销环境就是指影响、制约企业营销活动，存在于企业营销管理职能之外的各种因素。包括宏观环境分析和微观环境分析。（一）、宏观环境分析1.人口环境人口是构成市场的基本因素。中国人口众多，从事各种体育运动以及业余运动的人数很多，遍布青

5、年人到中老年人。其中有相当一部分人都有着强大的购买能力，追求高质量的运动体验，对于这部分人来说，NewBalance无疑是一个不错的选择。132.经济环境经济环境主要包括经济发展状况、收入水平、消费状况、储蓄与信贷，以及与市场营销活动有关的物质环境情况。近年来，中国经济发展较快，社会有效需求上升，社会成员的收入水平和购买力也相应得到了提高，人们有更多的可支配收入发展个人的兴趣爱好，市场活跃，企业的产供销活动能顺利地进行。NewBalance在这样的市场环境中从2012年至今发展迅速。3.政治法律环境政治环境指企业市场营销活动的外

6、部政治形势给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。中国鼓励外国品牌在大陆的发展，NewBalance自2003年的商标诉讼案之后已经做好对中国法律的充分了解，近年来，中国的政治法律环境对NewBalance的发展只有助力而无阻力。4.社会文化环境社会文化主要是指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰等的总和。NewBalance把主要目标市场定位在大学生群体正是因为他们追寻潮流，是时尚的代表，对价格的在意程度也不是很高，拥有独特富有个性的审美观念，对

7、所有新鲜事物都抱有尝试的态度，因而NewBalance有更多的市场机会。（二）、微观环境分析——SWOT分析1.S(优势)定位非常准确，专做最舒适的鞋。在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，NewBalance的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。热款鞋同样长度的鞋还有高度和宽度的区别，使得消费者可以自由选择合适自己脚的尺寸的鞋，可以算得上是为顾客量身定

8、做了，大大增加了舒适性。13鞋子识别度高，几乎所有的NewBalance鞋上都有一个突出的“N”字母（有的还采用3M反光），且鞋子时尚，爆款鞋还有灰常多的配色为消费者提供了更多的选择。众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总