营销策划报告)

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1、板蓝根颗粒药品营销策划方案班级：化药1101班姓名：刘梦倩学号：1311110115目录一、市场环境分析31.宏观分析3(1)・人口环境分析3(2)・经济环境分析3(3).政治法律环境分析3(4)社会环境及口然环境分析32.微观分析3(1)从公司本身分析3(2)从供应商分析3(3)营销中介4(4).公众43.SWOT分析：4二市场细分41.市场细分42.日标市场的选择53.市场定位6三・板蓝根的营销策划61、产品策略6(1).整体概念6(2)•药品生命周期7(3)•药品组合7(4).包装策略72.价格策略83.渠道策略84、促销策略：8市场环境分析1

2、-宏观分析(1)・人口环境分析1世界范围内的人口成爆炸性增长2、人口年龄结构的变化与地区差异3、家庭结构的变化与地区差异包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。4、地理上人口的迁徙(2)•经济环境分析:主要是对居民的收入及储蓄和信贷等进行环境分析，企业需要对经济环境变化予以观察，做出止确的分析和预见，以制定止确的市场营销策略。(3)•政治法律环境分析:对于企业而言，主要包插三个层而：政府有关的经济方针政策、政府颁布的各项经济法令、法规和群众因体。这样，企业充分的了解在政治法律关系，使企业的营销活动更加顺畅。重要也从原来的汤丸

3、膏散不断精致，降低了患者对中药服用方法的抵制。只有适应政治法规的需要，企业才能生存和发展。(4)社会环境及自然环境分析前者主要分析的内容冇：风俗习惯、宗教信仰、价值观念、教育程度和职业。后者主要是自然资源变化的影响技术环境的分析，人类社会的进步，归根到底是因为技术的进步。随看新技术的不断出现，不断形成新的消费领域。新技术在传统行业的应用，对医药行业相对影响最大的是价值观和消费习惯。中药在中国古代几千年的历史中，一直在起着就死扶伤的作用，中药有着匕大的发展空间。2•微观分析(1)从公司本身分析:白云山全国最人的板蓝根生产企业，公司拥的复方丹参片、阿莫西

4、林胶囊以及抗感冒抗病毒药品板蓝根颗粒、清开灵系列等产品。2011年度，公司头砲硫月米原料与制剂、脑心淸片、明兴淸开灵系列、天心克林霉素磷酸酯、小柴胡颗粒及脑络通胶囊、何济公阿咖酚散及701膏剂系列等重点产品均实现了快速的增长。公司2012年销售收入超1亿元产品达9个，另外合营企业拥有超亿元产品4个，其中，复方丹参片3.57亿元、板蓝根3.36亿元、中长链脂肪乳注射液2.04亿元。2000年的吋候，白云山就已经在安徽阜阳建立了GAP板蓝根种植基地，成为我国最早一批建立GAP药材基地的企业Z—,血该GAP板蓝根种植基地在当时是全国惟一的，这是白云山板蓝根

5、有别于其他竞争产品的故初区别所在。中此看来，口云山板蓝根“先人一步”的优势已经不仅休现在时间上的领先,种植经验、技术含量、种植规模、销售网络甚至销售规模带來的成木控制等等都成为了竟争的优(2)从供应商分析:白云山首先是一贯选用优质的药材原料。特别是两年前，该厂在安徽阜阳建立了一个面积达3万多亩的全国规模最大的板蓝根GAP药材基地。这里土地肥沃，无污染，大气，水质、土壤均符合国家级标准。随着社会的进步，药品生产逐步实现了现代化。如今，全国各地不少药厂已采用先进的提取工艺，将板蓝根草药中的有效成分提取出来，制成新型颗粒剂，适应了现代人的用药要求，又提高了

6、疗效，同时使药材资源得到充分的利用。（3）营销中介:企业坚持诚信经营。践行“爱心永恒，质量至上”的工作方针，坚持五级质量管理体系与全员质量管理，全ifii保障产品质量。作为广东省首批质量授权人试点单位，大力开展全员质量管理工作并取得良好成绩，08年至今，已有8个QC小组获得全国优秀QC小组，15个QC小组获得全国医药行业优秀QC小组；白云山在全国率先实行药品销售五包；多次获得百姓放心药品牌、百姓放心药企业荣誉，连续勿年获得广东省守合同、重信用企业，连续4年被评为广东省最佳诚信企业。⑷•公众:员工素质的高低是决定企业发展快慢的重耍因素。企业都应该重视人

7、力资源规划丁•捉升员工素质。员工分析主要是看口己有没有引进优秀人才的计划，用什么方法去引进。从老板这方而來说，综合运用自我提升、引进职业经理人、寻找真正有水平的顾问这三种方法，可以逐渐提高员工的索质。廿前国内医药牛产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种3.SWOT分析：1、优势：1）公司领导的市场营销意识和市场拓展的决心；2）产品包装精美，吸引人，价值感强；视觉冲击力强；3）板蓝根颗粒是纯中药制剂，绿色、女全，而且民族感强；2、劣势：3）营

8、销人员尚需不断完善与提高。3、威胁：1）市场上已有5家生产企业，应引起我们的足够重视；2）西药感冒药的广告宣