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时间:2018-04-29
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1、中德安联:从竞争中探索 押宝产品创新 近日,中德安联推出的“超级随心”两全分红险在保障期限、缴费期限、收益领取方式、与附加险的搭配组合、投保年龄范围这5个方面打破传统产品模式。本月底,信诚人寿也将推出多次额外给付长期重疾险,最高可提供3次100%重疾全额给付。 在保险产品种类单一、同质化程度较高的国内保险市场,中小保险公司不得不把“突围”的宝押在产品创新上。 创新有成有败 据保监会统计,今年1至7月,国寿、平安、太保、泰康、新华合计保费收入约3888亿元,占全国寿险公司总保费收入的78%以上。也就是说,其余50多家寿险公司,在争夺剩余不足四分之一的份额,其竞争激烈程度不
2、言而喻。 “如果一味跟随大公司产品路线,那么中小保险公司永远只有‘落后挨打’中德安联:从竞争中探索 押宝产品创新 近日,中德安联推出的“超级随心”两全分红险在保障期限、缴费期限、收益领取方式、与附加险的搭配组合、投保年龄范围这5个方面打破传统产品模式。本月底,信诚人寿也将推出多次额外给付长期重疾险,最高可提供3次100%重疾全额给付。 在保险产品种类单一、同质化程度较高的国内保险市场,中小保险公司不得不把“突围”的宝押在产品创新上。 创新有成有败 据保监会统计,今年1至7月,国寿、平安、太保、泰康、新华合计保费收入约3888亿元,占全国寿险公司总保费收入的78%以上。
3、也就是说,其余50多家寿险公司,在争夺剩余不足四分之一的份额,其竞争激烈程度不言而喻。 “如果一味跟随大公司产品路线,那么中小保险公司永远只有‘落后挨打’的份儿。只有形成差异化、个性化的发展路线,不怕麻烦为客户提供更实惠、更便捷的产品和服务,才能使中小公司找到适合自己的一片天地。”某寿险公司市场营销总监表示。 然而,不是所有的产品创新开花就能结果,关键要看产品本身能否与需求实现有效对接。 2005年,新华人寿开发适合50岁以上人群的“银发无忧”,参保人数逐年稳步递增;产品的保障范围也是年年更新,从最初仅保障意外身故、伤残,到如今已扩展至骨折津贴、食物中毒、旅游意外和意外住
4、院护理。 当然,创新也会有风险,保险公司创新产品有时也会遭遇叫好不叫座的尴尬。据了解,大地保险在推出婚庆责任险时,由于作为投保人的婚庆公司投保积极性较低,导致业务规模较长一段时间内没有起色;在产品改进为由新人购买的第二代婚庆险之后,保障范围和保费都有了大幅变化,但发展仍然不畅。 中央财经大学保险学院院长郝演苏教授表示:“在保险市场迅猛发展的今天,日渐成熟的消费者需要的是真正适合自己的保险产品。以往大多数情况下,国内保险市场所谓的产品创新只能称得上是改良,没有真正实现以人为本,更谈不上与消费者需求实现个性化对接。” 建立模仿的防火墙 中德安联的这款新保险给了消费者随心所欲
5、的余地,可以从1至60年中选择缴费期限,不必拘泥于传统产品3年、10年或20年的限制,而且可以自由选择不少于5年保障期限,甚至连领取的方式都随意。 虽然“超级随心”销售情况还有待时间考证,但已经有业内人士提出疑问:绝大部分消费者在购买保险时,已经习惯于做“选择题”,此时突然让他们改做“填空题”的话,可能会造成实际购买的产品无法满足其保障需求。 对此,中德安联相关负责人表示,在产品研发过程中,公司通过前期有针对性的市场调研活动,了解到有相当部分消费者已经产生保险产品“见机行事”的需求;在销售过程中,公司会要求销售人员必须通过培训、考核,获得产品资格认证之后,才能进行销售活动。
6、 郝演苏认为,中德安联这款产品会对保险公司后台运营服务能力带来巨大挑战,尤其是对精算能力、投资回报、费用管理等方面要求非常高。但正是因为存在这样的难度,行业竞争对手在短期内是很难效仿的。对中小保险公司而言,这种站在客户立场的创新,在技术上是很容易做到的,关键是企业有没有“把麻烦留给企业,把方便交给客户”的意识。 保监会主席吴定富指出,扩大保险覆盖面,要在创新保险产品上下功夫。保险公司在产品策略上要学会细分市场和差别经营,针对不同的风险偏好和特色的风险需求,建立健全适应性强的保险产品服务体系。 本文系转载自网络,如有侵犯,请联系我们立即删除,另:本文仅代表作者个人观点,与本
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