商道实验小组报告

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1、学生实践报告（文科类）课程名称：管理决策仿真系统专业班级：09人力资源管理学生学号：0901307033学生姓名：周雨雁所属院部：商学院指导教师：顾姝玲2010——2011学年第二学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。填写注意事项（1）细致观

2、察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。（3）尽量采用专用术语来说明事物。　（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。实践项目名称：《商道》教

3、学软件实践学时：40课时同组学生姓名贲彤梁丽陈运芝万帮静实践地点：7209实践日期：实践成绩：批改教师：批改时间：指导教师评阅：一、实践目的和要求1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析

4、及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。二、实践环境与条件实验环境：机房、五人一组。软件要求：Windows2003、《商道》系统软件三、实践内容商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比

5、较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。就这样，7个公司在E-GO行业中竞争了5年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。四、实践报告（附件）（一）实验步骤第11年开始的第一年是很重要的，所以我们很谨慎。但是由于之前没有接触过商道，我们只能一边做一边摸索。经过大家的讨论，CEO果断决定走品牌战略。那么首先我们就要开始着手打造自己的品

6、牌路线，形成自己的产品风格。随后，大家又经过一番议论，决定生产产量定为4000，生产质量为80，款式数量50等等，生产贴牌的决定也得到了公司各个领导阶级的同意。结果出来后，我们公司的业绩还不错，排名第二。但是，毕竟是经验不足，结果下来之后我们的产品质量未达到预期的80，仅为55。而且我们在贴牌市场上吃了很大的亏。我们贴牌生产了300多件，可是我们只投标了100件，使得最后还有存货200多件。这是我们的一大失误，我们决定在下一年要注意这个问题。第12年第11年我们在贴牌市场的投标上吃了亏，所以这一年，我们决不能再出现

7、这样的失误。我们仔细地分析研究了11年的行业报告，然后我们开始进行第12年的决策。我们基本没有改变生产计划,只是在贴牌市场上做了一些改动，即生产多少就投标多少。因为第11年我们业绩不错，所以我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设为数不多的几家专卖店。同时，我们还加大了广告的宣传，增加了广告的投入。但是结果却不尽人意，我们公司的名次下降了三个，变成了第五名。原来，我们贴牌数量生产过少，质量等级依旧不高，款式数量偏少，而且在长三角地区还出现缺货的现象。因此，我们认为在下一年中要扩大生产，增加款式数量提高质量等级。第

8、13年第12年我们存在缺货的现象，于是我们打算在13年扩大生产产量。因而我们决定建造新厂，提高工人工资，加大奖励等，以此来扩产和减少次品量。因为我们产品增多了，我们又增开了一家专卖店。原本我们以为这一年应该会好转，可是，出乎我们意料的是本公司排名倒一。当时我们都深深地受到了打击，每个人都觉得不可思议，可是事实就摆在眼前，不信也得信。我们都不明白，为什么会这么