长江商报安踏杯校园营销大赛武汉学院远扬队

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1、营销常在远扬队我相信亮剑精神！！！长江商报“安踏杯”首届大学生校园营销大赛策划书-----美国青豆、AloeDerma营销策划参赛学校：中南财经政法大学武汉学院队名：远扬队队长：汪明（电话号码：15071443163）队员：熊入霖屈万英刘雪蓉吴仪刘聪参赛口号：我相信亮剑精神！！！策划时间：2010年10月-18-营销常在远扬队我相信亮剑精神！！！前言青春是舞动的，青春是灿烂的，青春是伟大的，每一个年轻人都怀有一颗远大的理想，他们都为实现自己伟大的理想奔走在坎坷的道路上。虽然前途未知，但丝毫不能阻挡我们那颗

2、沸腾的心，我们的热血必将照亮希望的道路。因为我有青春，所以我有伟大的理想；因为我有青春，所以我无所不能；因为我有青春，所以注定我有无穷的动力来实现自己伟大的理想与目标！我的青春，注定与众不同，我的青春注定充满了奋斗的气息；我的青春，注定会留下我伟大的创意！社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。在商业经济高速发达的今天，营销对企业的生存与发展起着至关重要的作用，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，而本次大赛恰好为大学生

3、提供了锻炼的平台。本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带学生走出书本，走进社会。锻炼学生们学以致用的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。-18-营销常在远扬队我相信亮剑精神！！！目录一、产品简介二、市场环境分析1、产品分析：2、市场评估3、目标市场4、SWOT分析三、消费者：1、消费者需求2、消费者心理分析3、消费者的购买动机四、竞争对手分析1、竞争对手的基本情况2、竞争对手的优势与劣势3、竞

4、争对手的策略五、销售策略1、产品定价2、销售渠道3、产品促销4、活动推广六、费用预算1、市场调查费用2、策划费用3、活动推广费用七、应急预案1、顾客疑问…2、售后…八、服务建立1、顾客忠诚战略2、实行实时沟通3、顾客关系的再造九、总结-18-营销常在远扬队我相信亮剑精神！！！第一章、产品简介u美国青豆美国青豆是一种进口食品，青豆是大豆（黄豆）的嫩果实，它含丰富的蛋白质，其中含人体必需多种氨基酸，尤其以赖氨酸含量高。大豆为豆科大豆，属一年生草本植物，原产我国。我国自古栽培，至今已有5000年的种植史。现在全

5、国普遍种植，在东北，华北，陕，川及长江下游地区均有出产，以长江流域及西南栽培较多，以东北大豆质量最优。世界各国栽培的大豆都是直接或间接由我国传播出去的。²营养分析：1青豆富含不饱和脂肪酸和大豆磷脂，有保持血管弹性，健脑和防止脂肪肝形成的作用；2青豆富含皂角苷，蛋白酶抑制剂，异黄酮，钼，硒等抗癌成分，对前列腺癌皮肤癌，肠癌，食癌，食道癌等几乎所有的癌症都有抑制的成分。uAGHG简介美国环球健康集团（AmericanGlobalHealthGroup,简称AGHG）总部设在美国的西雅图市，食一家美国独资跨国公

6、司。在中国境内有三家跨国公司：台山美环健芦荟制品有限公司，环球健康（台山）芦荟种植有限公司和海南正然芦荟开发有限公司。公司主要致力于最优质芦荟原料，芦荟保健以及芦荟化妆品的生产与开发。产品所用芦荟叶原料全部采自于自己种植的并经欧盟ECOCERT有机认证的-18-营销常在远扬队我相信亮剑精神！！！农场。AloeDerma芦荟凝胶原液由美国独资台山美环健芦荟制品有限公司荣誉出品我们的宗旨：探索芦荟真谛，引领有机。健康生活！第二章：市场环境分析一、产品分析u美国青豆青豆富含不饱和脂肪酸和大豆磷脂，有保持血管弹性

7、、健脑和防止脂肪肝形成的作用；青豆中富含苷、蛋白酶抑制剂、异黄酮、钼、硒等抗癌成分，对前列腺癌、皮肤癌、肠癌食道癌等几乎所有的癌症都有抑制作用。一般人群均可食用。u食用功效可防止毒、疮痈肿毒、外伤出血等。²芦荟的发现及运用：芦荟的药用价值最先由埃及人发现的，埃及艳后克利奥帕特拉曾用芦荟凝胶汁美容，洗发，使她的肌肤雪白，容颜美丽，秀发润亮，青春常在，成就了她神奇美丽，不老的传说。-18-营销常在远扬队我相信亮剑精神！！！芦荟治疗受伤化脓，是在马其顿帝国亚历山大皇帝东征过程中发现并运用的，他在战争中用芦荟来治

8、疗受伤化脓的伤兵，很快痊愈，并可以再度参战。研究表明，芦荟凝胶的新鲜程度与有效性之间有密切的联系：芦荟凝胶暴露在空气时通过氧化而被分解，并开始丧失其功效！AloeDerma芦荟凝胶原液天然美容营养成分成分说明护肤美容功能氨基酸含有人体必需氨基酸8种，其他氨11种补充皮肤及毛发胶原蛋白，促进肌肤细胞修复，恢复毛发光泽，保持皮肤水分单糖和多糖含有丰富的单糖与芦荟多糖提供细胞养分，帮助细胞修复，是肌肤天然保湿的因子，形成天然保护膜，