合川钓鱼城营销策划方案

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1、重庆合川钓鱼城营销策划方案组长：杨举组员：舒利华唐隽素童波闫博刘洋冉伟宏邱东魏霞龙婷喻娇项杰陈家顺17目录一、合川钓鱼城分析3二、市场现状分析4三、消费者分析5四、营销目标7五、营销策略7（一）钓鱼城景区SWOT分析71.优势分析72.弱势分析83.机遇分析94.竞争因素分析9（二）营销对象9（三）营销原则9原则一：打造具有全国高度的品牌9原则二：挖掘具有文化深度的内涵10原则三：加强传播的广度10原则四：展现城市风度，体现景区软实力10（四）营销策略10六、市场营销方式13（一）加大宣传力度131、新闻媒体（报纸电视）13

2、2、中介机构宣传（旅行社）143、网络144、宣传牌155、墙体广告156、建立客源地办事处157、印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、纪念品等）16（二）特色主题活动161、开展旅游文化节162、加强国际旅游合作173、制作主题宣传片174、发展乡村旅游节175、制作钓鱼城历史舞台剧17七、费用预算18八、效果评估1817一、合川钓鱼城分析（一）景区简介合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，占地2.5平方千米。山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百姓饥馑，山由此得名。钓鱼城峭壁

3、千寻，古城门、城墙雄伟坚固，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕，俨然兵家雄关。南宋淳二年(1242年)，四川安抚制置史兼重庆知府余玠始筑钓鱼城。1258年，蒙哥大汗挟西征欧亚非40余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川，于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥铁骑东征西讨，所向披靡,然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下，却不能越雷池半步。7月，蒙哥被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。1982年合川钓鱼城由国务院公

4、布为国家重点风景名胜区。（二）景区特色1、山水资源丰富，三江环抱的地缘优势。这一优势在中国乃至世界都是绝无仅有的。2、具有厚重的历史文化。八百年的岁月，是钓鱼城之战的痕迹在这里积淀。　　3、浓郁的地方文化。众多居士在这里安居，留下了很多的足迹。4、拥有绮丽的自然风光。钓鱼城风景名胜区三山耸峙，三江汇流，阡陌纵横，村落点缀，渡口小街古朴闲适，景区内的山形地貌及钓鱼山上的石刻、石像、石洞、石墙、石涧、石崖等都具有一定的观赏及开发价值。　　5、气候资源丰富。钓鱼城风景区地处嘉陵江、渠江、涪江汇流之地，在嘉陵江环抱之中，风调雨顺，气

5、候温和，四季特征十分显著。具有春花艳丽、夏荷田田、秋色烂漫、冬景温婉的季节特色。　6、具有良好17生态资源。东渡片区的农业生产比较发达，荷塘菜地错落有致，水田旱土和谐共存，溪流水草繁茂，沟壑灌木丛生，空地植被葱茏，农家小院镶嵌其间，茂林修竹相映成趣，可将现代观光农业与景区开发融为一体。　　二、市场现状分析（一）交通位置分析合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕。在重庆，坐的动车差不多两三个小时就到了。（二）景区客源市场分析合川钓鱼城的居民消费水平与周边的区县差不多，因此钓鱼城景区在重视

6、市内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是国内比较发达的地方，像四川、湖南、湖北、云南、陕西等省市，上饶位于四川与陕西省的交界处，就更要重视利用这些旅游业比较发达的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。一级客源市场：四川、湖南、湖北、云南等，集中通过周边城市带动本市内旅游业的发展，特别是合川钓鱼城。二级客源市场：上海、北京、天津等地区。这些地区消费水平高。三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区。（三）市场区位分析随着近几年合川钓鱼城景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，

7、独具特色的人文地理文化对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。（四）品牌知名度，市场认知度分析随着中国旅游业的不断发展，合川钓鱼城景区的广告投入不断增加，在加上去过钓鱼城的人的口碑传播，在市场上已经有了一定的地位。在加上合川钓鱼城的旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。17三、消费者分析（一）旅游消费

8、市场分析据调查显示，我国每年接待的境内境外游客仍在快速增长，所以，我国旅游业市场巨大，发展前景非常乐观，伴随着世界经济的发展，人民收入水平逐渐提高，根据马斯洛的需求说，当人们的物质生活得到满足以后，就会去追求精神层面的需求，这就为旅游消费市场的发展提供了很大的机会。在生活中，许多人难免遇到