基于信息化平台的企业集团分销管理系统

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1、基于信息化平台的企业集团分销管理系统2006年1月中罔管理信息化Jan.,2006第9巷第1期ChinaMana应ementVol.9,No.lInfonnationization基于信息化平台的企业集团分销管理系统陈利卒，陈海霞(新螺财经学院会计系，乌鲁木齐830012){摘要]随着市场竞争日趋激烈，许多企业长期以来惯用的手工粗放式分销管理已不能适应销售业务中的呈季成扩张的信息量和成倍增长的数据处理工作.本文主要从手工处理下的企业集团分销管搜系统着手，首先讨论了手工条件下分销系统存在的问题，接着提出企业集团改善当前的销售现状途径，运用当前比较成熟的

2、信息技术(因特网、大型数据库技术等)，建立一个基于信息化平台的企业集团分销管理系统，最后还进行了实施效果评价.[关键诩]分销管理系统;企业集团[中回分提每JF270.7[文献标识码]A[文章编号J1673…0194(2006)01-0010时02众所周知，21世纪是党争时代，是信息时代，随着市场售行为已经发生并进行财务决算以后，总公司才能发现某宽争日趋激烈，许多企业长期以来惯用的手工粗放式分销些分公词的边规销售行为。这不仅增加了公司的坏账风管理已不能适应销售业务中的盟季度扩张的信息量和成险，而且也提高了相关分公司及其经销商和批发商的经营倍增长的数据处

3、理工作。;铺盖要一个有效的管理信息系风险。统;已成为企业集团销售管理部门普遍关注的问题。种种迹象表明，手工条件的企业集团分销系统是无法一、手工粗放找分销管理系统存在的问题适应当前的经济现状的，所以本文提出…种新的思想，将(1)各销售分公词的数据不能在第一时间收集，总经信息技术运用到企业集团的分销管理系统中来，也就是基照肴到的数据往往是滞后的，并且数据不一定真实准确，于信息化平台的分销管理系统。存在人为篡改的可能性。另外，统计方法的不同也使得数二、基于情息化平命的分销管理系统据收集上来以后还要进行…蜡加工和处理，徒增人工工作基于倍息化平命的分销管理系统

4、作为ERP的…个囊票景。这样就造成了企业高层对市场需求和市场动向不能的组成环节，不仅是对企业鞍个营销网络的规划与管理，及时了解，很难根据市场需求来调整生产策略，合理地调而且带及企业膏销的诸多环节，是集采购、食储、销售、财整公司的库存。务为…体的重要的信息系统。它对企业整个营销过程中(2)总公胡制定的销售策略，如促销政策等，由于缺乏的关键部位进行特别管理，对营销过程进行环环相扣的管信息系统所提供的销售数据的支持，很难进行分析和评价，珉，无论是对产品、营销人员、应城市场，还是对客户、分支无法为进一步制定政策提供有闸的信息。同时，这些策略机构、经销商的管理

5、，都严格地杜绝了;管理真空;地带的要经过层层下达，才能在各分公词所在区域得到执行。由出现，使那些严重的营销问题在萌芽阶段就被发现，不让于各分公司对销售策略的种种曲解，以及公可不断变化的其扩散井影响整个市场的正常运作。众多销售策略，他们并不能及时有效地执行这些策略。这良好的销售与分销管理系统不是用于问题发生后如导致了种种问题，如公司的价格体系混乱、客户满意度降何解决，而是关注如何有效地防泡j在些问题，减少发生戚低等等。此外，由于没有及时准确的数据支持，管理者很不让它们发生。企业集团总部不仅要随时知道各分支机难对各种销售策略及促销方案的就果进行评价并不断

6、总构、经销商的库存情况，同时还要协助各分支机构、经销商结经验，从而在一定和皮上导致了决策的商目性和公司资制定合理的存货计划，并安排适当的资金、ili货计划，以加源的浪费。速产品的流转。背销中心为生产部门提供了从未有过的(3)分散式的分销管理模式使总公司对分公司能够给联合机会，只有当营销中心充分了解各分销网络的订单，予客户的借用额度控制处于事后控制的状态，通常是在销企业才能够有效组织生产，井在瑞~的时间将产品送到适当的客户手中，才能生产出更多适销对赂的产品。只要突破分销管理这一瓶颈，集团公司的产品经营和主打产品会[收稿日期]2005-09血0610IC

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