灯具渠道销售计划书

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1、中山市皇鑫照明科技有限公司1目录一、灯具渠道总体分析......................................................................................................................11、灯具市场........................................................................................................

2、.........................12、工程渠道.................................................................................................................................13、批零渠道.......................................................................................

3、..........................................24、替换渠道.................................................................................................................................2二、渠道销售策略....................................................................

4、...........................................................21、产品出手质量硬....................................................................................................................22、渠道建立手段要硬...........................................................

5、.....................................................33、隐形渠道.................................................................................................................................3三、终端（分销商）建设......................................................

6、............................................................31、二级市场专门店的建设........................................................................................................42、零售终端门头广告的制作................................................................

7、....................................43、分销商及终端促销................................................................................................................44、终端建设人员职责重点...................................................................................

8、.....................45、终端形式与支持标准..........................................................................................................4四、经销商利润以及员工薪金模式............................................................