欣贺靠品牌与渠道赢得lvmh的青睐

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1、Coverstory封面故事STRAIT靠品牌与渠道欣贺赢得LVMH的青睐■本刊特约通讯员　肖梅、蔡玉晋2011年12月13日这天，亚洲时尚界和投资界的眼光一齐投向上海浦东，两岸三地高官名流齐聚香格里拉酒店，有如办喜事般，人声鼎沸。全球最大精品集团LVMH（全称“酩悦•轩尼诗-路易•威登集团”）南亚、东南亚和中东区总裁拉维•达卡兰（RaviThakran）难掩兴奋地宣布：“我们终于踏入了中国。我们要带领亚洲的品牌，走向世界，赋予他们在世界上新的地位。”随着他的话音落下，LVMH集团在亚洲投资的第

2、一个服饰品牌，也是在中国大陆的首桩投资项目，终于定案。LVMH集团这项不同寻常的投资行动，其对象是一家在大陆并不很出名的台资企业欣贺服饰公司，它的老板是出身台南的孙瑞鸿，今年刚满48岁。“我们印象最深刻的，不只是店面的经营、产品的精致，还有管理阶层、领导者的品质。”达卡兰说，“孙先生是世界上最有企业家头脑的设计师之一。罗先生（欣贺总经理罗永晖）则拥有零售业丰富的管理经验，这是在产业中，你最期待看见的组合。”LVMH集团在中国大陆投资的第一个企业就选择了欣贺，据传，为了这次入股案，双方耗费一欣贺旗

3、下著名服饰品牌JORYA（卓雅）年多的时间接触和谈判并最终拍板，这背后依托30海峡杂志2.indd302012-4-1318:29:13April2012Technology＆IndustryAcrosstheStraits的是欣贺企业接近20年的积累与发展。此次签约合作，欣贺不仅将获得LVMH集团旗下LCapitalAsia靠品牌与渠道私募基金的投资，成为该集团在亚洲投资的第一家服饰公司，还可以得到LVMH强大的一线品牌运营及现代化专业管理经验，进而推进欣贺旗下各大时装赢得LVMH的青睐品牌全

4、方位的国际化进程，在品牌塑造、市场策略以及运营等方面均可得到大幅提升。尽管位于满场镁光灯下，宾客们也都抢着向他道贺，一贯低调的孙瑞鸿仍不改其本色，沉稳地回答记者的提问，“今天签约很开心，我们长期的努力终于有人注意到了！它（LVMH）赏识我们，来找我们，我们很开心。”台湾纺织业拓展会秘书长黄伟基就此评论道：这些年亚洲市场消费力不断上升，成为国际精品争抢之地；如今中国大陆已是国际品牌厮杀的一级战区，从国际精品到日前台湾为之疯狂的ZARA、优衣库（Uniqlo），各大品牌早在中国布局已久。对华人品牌而

5、言，这是最大的机会，却也是最艰难的挑战。而孙瑞鸿的欣贺集团，从卓雅（JORYA）、恩曼琳（ANMANI）两个品牌起家，2006年之后在大陆快速扩张，成为拥有6个品牌、近700家门市的服饰集团，一边扩点、一边保持单店营收高增长，这是欣贺旗下另一服装品牌GIVHSHYH很困难的！他们这6年营收从人民币2亿元冲到20服没有地方卖。”带着自己一手创立的品牌来到新的亿元。这，正是LVMH主动上门的原因。市场，却立刻被库存压得喘不过气。曾与孙瑞鸿共事过的人士透露，他聪明且眼光“还好，那时候批发市场在广州很蓬

6、勃，我就独到，又讲义气，也谦虚低调，平常不爱出风头。以在台湾自创的品牌恩曼琳到广州设立批发的档口，学服装设计出身的他，曾在台北市酒店业林立的林卓雅品牌还是继续往商场发展。”孙瑞鸿采用两手森北路开设店面，销售的服饰以式样前卫、大胆暴策略，慢慢地用卓雅打开自有品牌市场。露而著称，被业界戏称为“小三和小姐的最爱”。孙瑞鸿负责带领设计师团队，罗永晖2006年加直到来到大陆，他才有了逆转的机会。入后掌管销售渠道，形成了欣贺在大陆增长的管理望着上海黄浦江畔的夜景，孙瑞鸿回忆道，“1997组合。曾经在渠道上摔

7、了一跤的孙瑞鸿，也因成功年来到厦门成立欣贺(厦门)服饰有限公司，从事经营渠道而再次崛起，其中的关键一仗就在2008年流行服饰设计、生产与销售，陌生的大陆，首先遇的金融海啸期间，这是欣贺20年来最大胆的一步。到的最大难题就是销售渠道，其次是自创品牌在大就在其他品牌业者受困于金融海啸而退缩之时，孙陆的困难度。没有资源、没有认可……，生产的衣31海峡科技与产业海峡杂志2.indd312012-4-1318:29:16Coverstory封面故事STRAIT除了大型旗舰店与国际精品比邻，欣贺在各城市也以

8、百货公司为主要销售渠道，让消费者慢慢建立起JORYA高级品牌的印象，但实际售价却因税制比国际精品低上许多，JORYA的竞争优势就此浮现。“与其他大陆国内品牌相比，欣贺的门市数量不算多，但以单店业绩来看，却是佼佼者。这样的品质和价格区间，说明他欣贺服饰门店们是真正抓住了大中华市瑞鸿决定逆势投资，一口气在北京、上海、成都开了3场的中高级需求。”LVMH集团旗下LCapital大中华区家旗舰店。董事总经理黄晗跻指出。罗永晖回忆，2008年欣贺在北京筹设旗舰店，选在中高端市场占有一席之地后，欣贺又深入大