品牌产品靠价值而不是价格赢得客户

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1、如何销售研华EC产品更多网络营销文档尽在必途网：http://detail.b2b.cn/download/?from=ppt选择研华嵌入式电脑意味着你销售的是代表世界领导品牌的嵌入式电脑你将得到研华遍布全国的市场、技术、物流支持你将得到研华持续的培训你将得到行业全球最新、最丰富的资讯支持、令你掌握世界行业最新技术与发展动态如果你销售研华嵌入式电脑取得优异业绩证明你具备销售世界领先IT产品的能力Sales基本素质SuccessfulSRInterpersonalskill人际沟通技巧knowledge知识Salessk

2、ill销售技巧知识对公司的了解对公司产品了解对客户产品了解对客户需求了解对产品应用的了解对产业发展趋势了解对科学新知了解沟通技巧维持与客户之良好关系维持与公司平行部门之良好关系具有与各阶层沟通能力具有与各类型人沟通能力销售技巧有效的识别客户需求赢得客户的尊敬与信任给客户最佳解决方案有效掌握完全资讯平衡能力化解阻碍的能力达成业绩目标的能力销售品牌产品步骤品牌产品靠价值而不是价格赢得客户！！！你每一次与客户接触都在传递价值。你需要向客户传递许多有价值的资讯。销售自己销售公司销售产品让客户接受你让客户接受公司让客户接受公司的

3、产品与服务如何3分钟让客户留下好印象如何3分钟让客户留下好印象业务人员的专业形象业务专业形象专业公文包产品知识,行业概念领带,皮带,鞋袜笔记本专用名片夹,笔正式西装,女裙笔记本计算机,手机EC产品销售特点客户在研发阶段决定采用－非常理性的采购行为客户最需要的是为他解决问题－客户并非什么问题都已经解决，就“等”着你送去一块板。最有效的销售方式－Sales与客户密切的沟通结论：业务员的精神、知识、技能、资源利用能力是决定成败的关键！研华EC产品销售基本要领找到“对的客户”彻底了解客户需求拼命解决客户的问题收寻潜在客户嵌入式

4、电脑销售步骤找到“对”的客户找到“对”的客户彻底理解客户需求客户沟通拼命解决客户问题提供解决方案通过产品测试保障供应、服务Stepone：搜寻潜在客户目的：最大限度收集可能客户的名单信念：一网打尽一个都不少Stepone：搜寻潜在客户展览会,研讨会Callcenter网络宣传杂志广告现有客户客户,朋友介绍电话名录,产业组织会员名册Stepone：搜寻潜在客户需要的能力产品知识、应用范围使用各种搜寻工具的能力人脉资源应用案例PLC人机界面监护仪保全/影像监控系统监控安防设备彩票机交通运输自动化车载视频零售服务/POS系统

5、电力测距仪楼宇/家庭自动化电力测试企业电子商务电力控制仪嵌入式计算机解决方案电容老化机实验室测试系统电信设备/局端设备售卡机多媒体信息设备数控机床多媒体电话通讯设备多媒体信息平台/信息终端机网络/服务器专用设备防火墙网络存取应用飞镖机网络数据储存工业自动化系统服务供货商过程控制心电图火化机信息终端机场显示器行车计算机应用机台运动控制视频控制仪遥测与监控系统计算机电话整合平台医疗/保健远程分散监控系统自动化测试机台运动控制设备Stepone：收寻潜在客户目的：在可能的客户中，确认客户的状态客户状态分为四类：1.正在使用竞

6、争对手嵌入式电脑的客户；2.准备使用嵌入式电脑的客户；3.还未计划使用，但在可预计时间可能使用嵌入式电脑的客户；4.没有使用计划的客户。你要找的潜在就在准备使用嵌入式电脑的客户中Stepone：收寻潜在客户根据接触方便程度，确定初次接触方式（电话、拜访）一定要找对人（知道该公司产品准备或已经使用嵌入式电脑的人）目标：开发部工程师、采购员Stepone：收寻潜在客户电话拜访难点：1.电话能否一次就找到合适的人；2.找到的人能否第一次就告诉你需要的信息（客户是否使用嵌入式电脑）技巧：1.如何通过接线小姐这一关2.如何打电话

7、（语气、语调、内容）Stepone：收寻潜在客户直接拜访难点：1.进入客户公司找到合适的人；2.找到的人能否第一次就告诉你需要的信息（客户是否使用嵌入式电脑）技巧：1.如何通过接待小姐这一关2.如何3分钟让客户留下好印象3.不要占用客户太多时间4.资料准备提醒：初次拜访的目的是让客户接受你！！！Stepone：收寻潜在客户提示：拜访结束后要做的事1.一定要向客户道谢，索取客户联系方式；2.如果是潜在客户，一定要提供公司产品型录；3.一定要索取客户公司资料；4.离开客户公司一定要给接待小姐打招呼问候。设法知道接待小姐的姓

8、氏。最好的结果是从接待小姐处拿到客户公司的内部联系电话本Stepone：收寻潜在客户指标：客户名录数量提醒：不要忘了建立自己的客户档案研华公司市场部可以为各位提供服务Steptwo：找到“对”的客户准备使用EC产品的客户未必就是“对”的客户。什么客户是研华EC产品“对”的客户：1.年需求量大约在几百－几千片；2.年采购量大约在20