淡江大学八十九学年度第二学期课程教学计划表

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1、淡江大學八十九學年度第二學期課程教學計劃表科目中文名稱：商業策略與談判授課教師：林健次開課班級國際企業經營系(日、夜、研)四年A班必選修選修學分數2學分小時（下學期2學分）先修科目無教學內容及進度週次月／日內容第一週2/19A.緒論：經營者就是談判者第二週2/26B.談判分析1.談判者的困局：創造價值及主張價值第三週3/52.協議之外：談判之極限第四週3/123.利益：談判之衡量第五週3/194.創造價值：共同利益從何而來第六週3/265.主張價值第七週4/2春假第八週4/96.管理談判者的困局第九週4/16期中考試週第十週4/237.談判賽局的演化第十一週4/30C.談判與管理策略1

2、.經理人應關心什麼？第十二週5/72.為管理目標，權威，與資源而談判第十三週5/143.協議的維持第十四週5/21(畢業考試)4.管理權威與談判：直接管理第十五週5/285.管理權威與談判：間接管理第十六週6/46.代理與追認第十七週6/11期末考試週第十八週講授方式*□課堂講授□分組討論□參觀實習□其他（　　　　　　　　）教學設備□電腦□投影機□其他（　　　　　　　　）教材課本教師講義參考書籍DixitandNalebuff,“ThinkingStrategically”,W.W.Norton&Co.,1991批改作業篇數備註本欄位僅適用於所授課程需批改作業之課程教師填寫。成績考核方

3、式□平時成績：20％□期中成績：40％□學期成績：40％□讀書報告：％□其他（）：％備考1.本表格式請參考使用，任課教師可利用FTP至（ftp.tku.edu.tw/tku-only/academic/TC101.doc）取得。2.自製格式請具備上述項目。3.依85學年度第2學期學生事務處會議校長指示：各任課教師請務必舉行期中考試。