艾莱依羽绒服品牌策划书

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1、艾莱依，让冬天炫丽起来——艾莱依时尚羽绒服的广告策划客户名称：浙江艾莱依羽绒制品有限公司策划小组：10广告，第三小组。执行时间：2011年11月1日—12月31日37前言“艾莱依”，一个始创于1997年底的民营品牌，总部设在浙江丽水。集团在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工2350多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，过硬的

2、品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。作为羽绒服装行业的时尚品牌，艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。艾莱依走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场

3、覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高艾莱依的消费者中的认知度和美誉度，进而扩大艾莱依在石家庄市的市场份额，我们进行了本次策划。本次策划是本着让客户少投资而获得最大收益的原则的前提下调查、构思、策划的。37目录（一）市场环境分析一、羽绒服的市场现状及发展二、现有市场竞争状况分析三、消费者分析四、羽绒服购买行为分析五、“艾莱依”羽绒服的技术、特点分析六、SWOT分析（二）营销提案一、广告目标二、广告定位三、渠道建设四、促销策略（三）创意提案一、电视广告二、路牌广告（四）

4、媒介提案一、电视广告二、路牌广告（五）费用预算37（一）市场环境分析：一、羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，国内羽绒服产业的发展只有20多年的历史，但市场的发展速度很快。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，羽绒服市场的发展空间依然很大。国内羽绒服市场的发展虽然只有20多年的历史，但增长很快，年销售量已经从上世纪80年代初期的几十万件上升到了目前的6000万件。羽绒服市场正在向优秀品牌集中，一批

5、仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。而这也意味着优势品牌已经在规模、技术、资金等方面，为向高端转型做了一定程度的积累。从行业外部环境来看，随着人们生活水平大幅度提高，着装品位快速提升，羽绒服时装化、休闲化和个性化的需求日趋明显。这就要求生产厂商必须尽快提高产品更新换代的能力以适应市场变化。近年来，品牌之间的竞争十分激烈。中国十大羽绒服品牌中，波司登羽绒服、艾莱依、雅鹿、鸭宝宝等著名品牌都纷纷推出自己的优势产品，并在广告、营销策略上下功夫。　二、现有市场竞争状况分析1、现有市场竞争格局发展37在1995年之前，行业中

6、“鸭鸭”、“美尔姿”两大品牌轮坐中国羽绒服老大。到了1995年，“波司登”首次取得了销量第一，但从1995年统计其市场综合占有率、市场覆盖率来看，其知名度远远未达到第一的程度，相反“鸭鸭”，特别是“美尔姿”却有一定知名度。甚至到1998年,“美尔姿”还曾被有关调查机构授予“市场占有率、市场覆盖率、市场美誉度”三个全国第一。近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总

7、量的40.13％。这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。中国十大羽绒服品牌中，波司登羽绒服是中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品；艾莱依羽绒服是中国名牌、世界品牌；雅鹿羽绒服是中国名牌、国家免检产品；鸭宝宝羽绒服是知名畅销品牌；鸭鸭羽绒服是中国驰名商标、国家免检产品；雪中飞羽绒服是中国名牌、国家免检产品；冰洁羽绒服是波司登集团品牌；雪驰羽绒服是中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品；红豆羽绒服是中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品；雪伦羽绒服是知名畅销品牌。另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市

8、场竞争。外国品牌羽绒服的市场进入，将推进中国羽绒服品牌向国外拓展市场的进度。近年来，波司登、鸭鸭、思诺依维等自主知名品牌已经迈开了向国外开发市场的步伐。 2、市场占有率37在品牌排名方面，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、康博和雪伦表现抢眼，分别以23．11％、14．37％、10．33％、7．18％、6．14％和3．37％的市场综合占有