2014年金意陶51促销策划案

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1、广东金意陶陶瓷有限公司2014年金意陶5.1促销策划案一、5.1促销案思路1、市场表现◆整体基本持平，市场增长再次放缓； ◆城市间差距较大，发达地级以上市场将面临严峻考验，大城市周边的小城群将强力增长； ◆城镇化国家发展规划逐渐成效，县级和不发达地级市场将是2014年增长的重点；2、产品表现◆消费力继续下行，大单持续减少； ◆价格继续走低，“超性价比”被提上日程； ◆抛釉产品成为竞争的主力； ◆仿古砖仍是中高端消费人群的主力，尤其是随着年青人成为主力军对仿古需求的加强； ◆木纹份额快速增加，微晶产品逐步没落； ◆传

2、统瓷片和抛光砖在中低端和工程市场份额还将扩大。3、消费者表现◆高端消费体现在文化与品质层次方面，方案如何满足他们？策略：买赠或者品牌附加值；◆中间消费者群体如何解决？他们属于理性人群，有学历，有文化；他们可以整天吃泡面，却愿意花100元看电影；策略：套餐方式和产品组合；◆二次购买的客户越来越多，如何解决这一群客户？策略：老客户团购和感情维护◆大城市周边的小城群客户如何满足他们的需求？策略：超性价比产品和下乡补贴◆微信已经成为人们生活当中不可缺少的一部分，如何做好微信宣传？策略：体验和礼品二、活动主题一：五一放“价”

3、您的价您作主---茜拉巫启贤同贺金意陶抛光、瓷片新品成功上市三、活动时间：4月26日（星期日）－5月11日(星期天)根据国务院放假安排，因此4.26/271,2，3，10,11为本次促销的重点活动日。四、促销范围：全国所有经销商（签售地区除外）5广东金意陶陶瓷有限公司五、促销内容：乐购1：无需购物，马上转盘，好礼到家活动期间，顾客进店便可通过转盘形式来抽奖，100%中奖；开心1:仿古砖优惠券500元一张开心2:全场优惠券600元一张开心3:抛釉砖优惠券800元一张开心4:木纹砖优惠券850元一张开心5:抛晶砖优惠

4、券900元一张开心6:配件优惠券1000元一张备注：1、全场正价产品可使用抵扣券，特价产品不在使用范围内。2、每户只可转一次；3、购买单一品类正价产品满8000元以上可以使用乐购2：全场正价品满2000返现510元乐购3:仿古王者归来，购2014年仿古新款额外送配件抵用券凡购买2014年新产品600*600、800*800规格正价仿古砖，满2000元再送配件抵用券168元,该券购配件当现金使用。乐购4：贺抛光、瓷片成功上市，价格促销一步到位品类产品系列产品型号产品规格（mm）终端售价（元/片）备注瓷片KCA4500

5、9450*3006.502款KCA450106.98二类色KCB63000600*30011.684款KCA630079.80KCA6300810.58KCA6300210.98抛光砖金域流沙（白）KPC08001800*80042.04款铂金炫舞（浅黄色）KPG0800249.0波斯木纹（白）KPE0800155.0波斯木纹（黄）KPE0800259.0欢购5：行业首推木纹包铺贴服务，省心100%！型号规格原价（元/㎡）省心价（元/㎡）厂家环保补贴K、886MA\900*150228168元/㎡30元/M²操作

6、备注：5广东金意陶陶瓷有限公司1）、促销木纹砖，工厂全国统一补贴铺贴费30元/M²；2）、正价木纹砖，工厂全国统一补贴铺贴费60元/M²元；3）、此补贴是指铺贴验收报备到工厂，按销售额度比例到销售店面返补贴费，补贴费返后收回此卡，详细参见《绿色环保补贴卡》政策；欢购6：专属定制，苹果5S非您莫属购抛晶砖、背景墙、艺术画三类产品优惠金额达3万以上，赠送苹果5S一部或返现有3800元。欢购7：金意陶超实惠，总有一款价格适合你产品型号规格原价（元/片）超低价（元/片）仿古/165*1656.8元/片3.16元/片仿古3

7、30*33018元/片9.8元/片仿古513514430431432500*50039元/片24元/片仿古475476800*800108元/片58元/片仿古837800*800128元/片68元/片产品型号规格原价（元/片）超低价（元/片）600抛釉3065、3066、3067、3068600*60058元/片38元/片600抛釉3106YAF、3107YAF、3108YAF600*60069元/片42元/片600抛釉647,648600*60078元/片48元/片;产品型号规格原价（元/片）超低价（元

8、/片）800抛釉K08003YAF800*800138元/78元/片800抛釉KYAF800*800156元/片85元/片800抛釉K、3067YAF800*800170元/片92元/片800抛釉80672800*800190元/片98元/片800玉石800*800205元/片118元/片5广东金意陶陶瓷有限公司800玉石630800*800138元/片80