差异化竞争 柯城区柑橘产业差异化竞争战略探讨_0

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1、差异化竞争柯城区柑橘产业差异化竞争战略探讨２１年　第２卷　第３００７期　浙江柑橘　柯城区柑橘产业差异化竞争战略探讨　方培林　（江省衢州市柯城区农业局３４０）浙２33００　党的十七大报告提出，筹城乡经济社　统会发展，设现代农业，展农村经济，加　建发增农民收入，全面建设小康社会的重大任　是红壤上。生产基地的空气、溉水和土壤质　灌量指标均符合国家无公害柑橘产地环境标　准的要求。尤其是近年来，然柑橘木虱北　虽移，龙病蔓延，黄已给柑橘安全生产带来严　重威胁，柯城区至今未发现柑橘黄龙病，但　是宽皮橘生产中少有的一片“土”　净。务。柯城区是全国优势农产品柑橘产业带

2、建　设示范县，植范围遍及全区每个乡村，产　栽年值达３５亿元，．４已经成为农村经济的支33柱产　业和农民收入的主要来源。随着全球农产品　贸易自由化进程的加快，特别是２０年受金　０８融危机，国柑橘产能过大和柑橘产业的梯　全度转移的影响，橘“柑卖难”象十分突出，现价　格跌至历史最低点，如何破解这个问题，施　实１１３产业关联度高。柑橘业是柯城区农　．．民经济收入的主要来源，区８％全０的农户其　主要收入来源于柑橘，柑橘产业收入达　仅３５元，．４亿占全区农业总产值的５．８，４５％在　农民收入中的比重达到６％９。为了加快柑橘　产业化建设，城区先后成立了柯城柑橘产　

3、柯柑橘产业差异化竞争战略是关键。　１产业现状　33　业协会、城区柴家柑橘合作社、州市圣　柯衢德出口柑橘合作社等农民专业合作组织；己　建成航埠、梁、墅柑橘品质提升示范基　石华１１产业优势　．１１１产业规模大。柯城区是衢州市辖县　．．级区，区农业以柑橘产业为主，培面积　全栽１３万ｈ。产量３万ｔ约占全市柑橘产量的　．３ｍ，８，４％其面积与产量名列全省第一。其中：区　０，全地５３３ｍ，６７ｍ无公害柑橘生产基地，３．ｈ２６６ｈ。　２０年柯城区被列为全国无公害柑橘示范　０３基地县（）区。全区有姜家山乡柴家村和航　埠镇北二村两个柑橘商品化处理集散地，柑　橘商品化处

4、理生产线３２，商品化处理　０条年能力２４万ｔ居全国县（）前茅。拥有　，区的２０００多人的柑橘营销队伍，果营销遍布东　橘北、北为主的全国各火中城市，33时出口西同　桠柑栽培面积、量和贮藏量居全国县级首　产位。２０年被授予“０１中国柑橘之乡”称号。　１１２生态条件优。柯城区地处钱塘江上　．．游，亚热带季风气候，的特点是：早、属总春　秋短、季长；候适中，量充沛，雨偏　夏气雨春多，秋易旱，夏旱涝显见，照充足。年平均　光加拿大、罗斯和印尼、南等东南亚国家　俄越气温１．￣年平均降雨量１５ｍ，均无　７２Ｃ，６０ｍ平霜期２６，目照时数为２１．ｈ≥Ｉ￣５ｄ年１８６，Ｏ

5、Ｃ的　年积温为５０￣５０Ｃ。土壤以红黄壤为主，土层　大多深厚。全区８％０的橘园连片分布在33低丘　收稿日期：Ｌ一３０　２Ｏ０—４Ｏ和地区，已初步形成柑橘集散中心。　１２产业发展阶段基本判断　．１２１由国内市场竞争向国内、际市场　．．　国双重竞争方向发展。随着经济全球化的发　33・６　　・浙江柑橘　２１年　第２卷　第３００７期　展，国际上货币、能源、率等任何波动，会　汇都通过价格影响国内农产品的销售，直接导致　大，目前已有相当一部分园地出现树冠郁　蔽、内膛空虚、枝梢间严重交叉、通风透光不　良、果部位外移等现象，已成为当前柑　33结这橘优质稳产的主要障碍

6、。　缺水利：州槛柑８％衢０分布在丘陵山地，　衢州“年八旱”十的气候特征严重制约着柑　橘品质的提升。由于丘陵山地水利条件差，　稍有干旱，会造成果小、产、酸、质　就低昧品差，市场竞争力不强。　柑橘价格下降，农产品卖难现象随之出现。　１２２柑橘产业由主业向兼业方向发展。．．　随着城乡统筹发展，目前柯城区农民收入的　构成中工资性收入（农收入）６％农业　非占０，收入占４％。农民不再以单纯种植柑橘为　０生，是多种经营并存，橘产业由主业逐　而柑步向兼业、副业方向发展。　１２３柑橘消费由数量型向质量型、．．多样化　方向发展。随着人民生活水平的提高，费　33消偏化肥：

7、期以来的数量型栽培模式，长　橘农形成了大量偏施化肥的习惯，其是偏　尤施氮肥。这种施肥模式虽然对提高产量、稳　者对柑橘果实品质（高糖、低酸、外观美、色　着好、味浓甜等）要求也越来越高，有追　风的且求新奇特的心理。以往企业、位节日发放　单定大小年有一定作用，但严重影响果实品　质，致果实着色差、导风味淡、品质低下。　１３３营销。一是销售渠道没有贴近终　．．端，格话语权在小贩手中；是贩销队伍　价二组织化程度低，往各自为阵，正常年份　往在一福利水果，场表现为集中性、量性的消费　市批模式，目前正逐步演变为自我消费为主，橘　33柑市场呈“局年性”“、少量多样性”趋

8、势，且消费　者十分注重质量、品位、方便和安全性。　１存在的主要问题　．３荣俱荣，出现“卖难”，时往往“窝里斗