一位新任市场总监的网络营销-推广策划

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1、网络营销-推广策划1、推广方向1.1、SEO优化：认真学习和研究搜索引擎营销，通过更强的SEO，给忆典带来更多更精准的流量，而这些流量均是免费的。A、在第一时间内对网站的改版和新产品、新内容的添加会产品大量新页面进行优化，标题、描述、关键词等标签；B、现有的一些网页中，虽然也都有优化，但是相应的还存在一些问题，比如关键词定位不精准，关键词密度不够高，百度Google收录的时候没有摘抄描述标签等等。后期要对这些问题进行改正，提高每一个页面的关键词排名；C、实时跟进百度、Google等搜索引擎对网站的反馈情况，根据他们的喜好进行SEO的调整，并且实时监控可能发生的情况，

2、一旦发现不利因素或者出现危机，在第一时间内查找问题、分析问题，最后迅速的解决问题；D、提高alexa世界排名，世界排名是外界评估一个网站流量，推测销售情况的重要指标，提高世界排名有利于以后我们的和对方谈商务合作用占据有利位置。卡当用了3年的时候做到了15万的排名，我们争取在最短的时间内超过他；E、网站首页标题修改，增加一个情人礼物。“个性礼品网:diy创意礼品定制,优质个性创意（代替为“情人”）生日礼物定制-首选忆典定制”，这样我们首页标题就包括了个性礼品，创意礼品，生日礼物，情人礼物等礼品行业中四大主流礼物形式，这样从搜索引擎中过来的流量预计可以提升15%左右；F

3、、有规律的更新网站内容，在忆典学院中添加最少为伪原创的文章内容。1.2、邮件推广：批量而免费的邮件始终是我们的追求。A、针对不同类型的用户，发布不一样的邮件内容。现在的用户有两种，一种是我们会员邮箱用户，二是我们搜集过来的邮址用户，对我们的会员的邮件重点是向他介绍我们新产品新动态之类的，而新用户我们宣传的重点则是介绍个性礼品的定制，来引导和改变消费者的消费习惯，更青睐于去购买定制产品；B、提高邮件发送能力和送达率。以前发送的方法都有一定的局限性，而现在使用的自建邮件服务器的方式，在极大的提高了发送的数量和质量，并且我们不需要邮件发送外包。如果各大邮箱服务器算法不改变

4、，每天我们发布12个小时，一天最少就可以发送到60000封邮件，一个月可以发送到180万封邮件，按照现在市场上面0.003元/封的价格，我们每月为此节省5400元。并且把发送成功率提高了一倍；C、提高邮件的阅读率和网址链接的点击率。以近期自建邮局发布发的40000封邮件的统计信息来看，邮件阅读率只有0.7%，而邮件内链接的点击率只有6%，所以整体的邮件质量和吸引力还不是很高。后期要对邮件发送的各个环节进行优化，包括邮件发送发誓、发送的内容、邮件地址的收录、内容链接以及发布时间的调整等；D、邮件发布需要的软件支持：美工制作相关页面，程序排版的实现，内容的设定。需要的硬

5、件支持。1.3、即时通讯（IM）、社交网站（SNS）的口碑营销由于即时通讯工具和社交网络的共同点是具有极高的人气，粘度非常的高，并且他们的群体多属于大学生、白领等这些我们的潜在客户，加上即时通讯工具和社区网络强大的互动性，利用这些资源和平台进行推广，可以达到很好的口碑营销。即时通讯（IM）包括QQ、旺旺、msn、雅虎通、百度Hi等，社交网站（SNS）包括校内网、校友网、真假开心网、雅虎口碑网等。各个平台下面有很多增值产品，如QQ空间、QQ群、校内好友、日记博客、好友动态更新等。（具体的实施方案会等新员工上来后，引导新员工自己进行策划，让他们用策划的方式去学习IM等推

6、广方法）1.4、网店推广：各大C2C、B2C平台可以给我们带来大量的精准客户A、首先看一组数据，大的淘宝、拍拍卖家的店铺平均有500件商品，平均每件商品给他们带来一个浏览量，如果商品的描述非常吸引顾客的话，可以有80-100人咨询，我们现在有三个店铺，如果能在交谈中引导咨询者来我们网站的话，每天仅仅三个店铺就给我们带来240-300个流量，这还不包括他们的口碑推广；B、如果说忆典定制（diy-gift.com）是我们主打的官方平台的话，那么网店、商铺是我们的的第二经营平台，他可以给我们带来大量的精准顾客，特别是在网站发展的前期，把在淘宝、拍拍等网店中咨询我们的的卖家

7、成功的引导到我们网站来，用我们网站非常具有吸引力的设计来推广我们的产品，则可以大大提高购买转化率，积累网站发展初期的客户基础；C、改进方式：精装各大C2C店铺，开通旺铺功能，美化网店页面，统一排版方式，提高铺货量，突出特色产品，优化铺货时间，强化客服专业用语（比如客服回复客户的第一句为：“您好！欢迎来到本店，本店是忆典定制官方淘宝店，更多商品请浏览www.diy-gift.com，产品定制请进入：www.diy-gift.com/do.php”，这样的就可以成功的把一个咨询客户引导到忆典定制上面来）；D、B2C商品，按照前期统计分析，其中“当当店铺街”和“淘宝商