外贸出口阿里巴巴定价培训

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1、如何定价◆    价格术语（贸易术语）◆    定价方式常见价格术语最常见的基本上是以下三个贸易术语◆    FOB（FreeonBoard）          装运港船上交货◆    C&F/CFR（CostandFreight）          离岸加运费价◆    CIF（CostInsuranceandFreight）          成本加运费、保险费价各贸易术语的构成及其关系●    FOB价格=成本+费用+预期利润●    C&F价格=  FOB价格+运费●    CIF价格=  FOB价格+运费+保险费简单一些，产品的成本包括：人工、厂房租金、水电

2、、设备折旧、财务费用等。这个要根据具体情况的，有些产品不需要，有些产品可能更多。还有一点，就是都比较关心的出口退税。退说收入=【人民币含税价÷（1+增值税率）】x退税率可能工厂的业务员不是很明确这个含税价和增值税率，但是贸易型公司都知道。有时候工厂的业务员接到贸易公司的询价，一般他们都让报含税价，就是指的增值税。增值税率一般是17%。退税率要查询，不同的产品是不一样的。例如这样一道简单计算题：110KV电力电缆的海关编码是8544601300，出口退税率为14%。已知工厂的增值税发票金额为￥300,000.00元（含增值税17%），试计算出口退税收入？计算如下：退说收

3、入=【人民币含税价÷（1+增值税率）】x退税率      =  300000÷（1+17%）x14%      =  35897元生产型企业自营出口退税收入=出口价格x退税率      =FOB价格x人民币汇率x退税率但是很多工厂业务员算出来的退税金额和老板算的结果不一样，呵呵。这是很正常的，因为业务员考虑到的工厂费用很简单，或者说有些费用没有考虑进去。而老板对公司的费用开支还是很清楚的。这里有些退税原则可能业务员都不知道，也不是很清楚，有时间就研究一下，也许对你以后做外贸或SOHO有用！▲    免征出口产品在销售环节的增值税▲    外购货物应予免征或退还的进项税

4、和内销货物的应纳税款抵减▲    没有抵减完的进项税予以退还生产型企业的退税计算◆    当期应纳税额=当期内销货物的销项税额－当期给予免征抵扣和退税的税额◆    当期给予免征抵扣和退税的税额=当期进项税额－当期出口货物不予免征抵扣和退税的税额◆    当期出口货物不予免征抵扣和退税的税额=当期出口货物的离岸价x外汇人民币牌价x（增值税规定税率－退税率）呵呵，可能不大好理解，多读几遍就好了。有些东西自己悟出来要比别人讲给你记的牢！情况一当生产企业1个季度出口销售额占其同期全部货物销售额50%以上（含50%），且季度末应纳税额出现负数时，按下列公式计算应退税额：1、 

5、   当应纳税额为负数，且绝对值≥本季度出口货物的离岸价x外汇人民币牌价x退税率时，应退税额=本季度出口货物的离岸价格x外汇人民币牌价x退税率2、    当应纳税额为负数，且绝对值＜本季度出口货物的离岸价格x外汇人民币牌价x退税率时，应退税额=应纳税额的绝对值情况二当生产企业1个季度出口销售额不足其同期全部货物销售额的50%，且季度末应纳税额出现负数时，应将未抵扣完的进项税额结转下期继续抵扣。结转下期抵扣的进项税额=本期末抵扣完的进项税额－应退税额情况三应纳税额的正数，反映企业出口货物给予抵扣和退税的进项税额，已全部在内销货物应纳税额中抵减完毕，不需退税。FOB价格的

6、成本计算★    FOB价格=成本+费用+预期利润成本=①产品成本－②退税收入费用=①国内运杂费+②代理佣金+③检验费用+④付款方式产生的费用  其中付款方式产生的费用往往被忽视，尤其是刚做业务的业务员，这一块好像都没考虑过。我刚开始做的时候也是这样，本来算着还有点利润，结果钱到账以后，基本上就不赚钱了。所以这一块的费用也不容忽视，尤其是信用证付款方式下，更应该考虑。①国内运杂费■港杂费报关费THC（码头操作费）W/F（仓储费）H/C（操作费）D/F（单证费）BAF（燃油附加费）CAF（货币汇率附加费）CFS（拆箱费）■拖柜费■商检费品质检验1.5‰动植物检疫1.2‰

7、-0.67‰食品及设备1.2‰■商检换单费■装运前检验证书■熏蒸费■。。。。。。。。。不同的货代对港杂费的收取标准是不一样的。有时候可能我们只考虑海运费了，对港杂没有过细的要求。我第一票货出去的时候，问了两个货代。A给我的海运费是1500美金，B给我的海运费是1450美金。但是问到港杂费的时候，我让他们给我列个收费明细，我一算，A的港杂一共是1950人民币，而B货代给我明细一共是2400人民币。什么乱七八槽的费用都有，而且那些报关费、单证费、操作费都比其他的要高点。这样算下来就不划算了。所以订舱的时候一定先让货代把费用明细给你，单条列出来，对比一下。