【会员制crm手册--月租型会员制营销管理系统】（doc53页）

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1、【会员制CRM手册--月租型会员制营销管理系统】（DOC53页）会员制CRM手册--月租型会员制营销管理系统目录9><>2目录4理论篇41.什么是会员制营销41.1.特征41.<>2.功能4<>2.什么是下里巴人会员制营销管理系统53.“捆绑”销售51.1.储值消费51.<>2.计次消费51.3.优惠消费51.4.积分消费54.系统功能图7上手篇71.怎样才能开始系统上线？71.1.系统运行环境71.<>2.系统注册8<>2.如何登录系统？93.如何进行初始化？93.1.如何进行系统参数设置103.<>2.原有的客户信息怎样才能导入系统?113.3.如何增加用户，调整用户

2、权限？15功能篇151.怎样管理客户信息？151.1.客户信息管理161.<>2.客户车辆信息管理16<>2.怎么进行会员卡管理？171.1.会员发卡171.<>2.会员卡挂失181.3.会员卡解挂191.4.会员卡补办191.5.会员卡密码管理<>203.有效管理销售？<>211.1.销售管理流程<>2<>21.<>2.客户分配<>231.3.拜访中心<>241.4.客户需求<>241.5.竞争对手<>251.6.报价管理<>261.7.订单管理<>281.8.销售分析<>281.9.费用管理<>294.如何储值消费？305.如何做计次消费？316.如何做优惠？3<>2

3、7.如何计算积分？338.如何开展售后服务管理？349.如何开展促销活动？3510.如何进行积分兑换？3711.如何组织会员活动？381<>2.如何与客户进行沟通？3913.快速获得管理数据？41快速运用篇43服务篇431.常见错误43<>2.客户服务理论篇什么是会员制营销会员制营销，就是由企业经营者组织建立的相应的权利和义务的自由协会或者团体，其中组成人员就是所谓的会员。会员制营销是企业通过组建一定的组织形式，以及客户资源参加的形式，并提供时候需要的服务，培养企业的忠诚客户，以此获得经营利益的营销方式。会员制营销，又被称“俱乐部营销”，是指企业以某种产品或服务为主题将人

4、们组成一个松散的团体，开展针对性的宣传、促销、沟通等营销活动，实现与客户长期合作的目的。客户可以通过交纳一笔会费，或购买一定量的产品等成为会员，也有免费成为会员的，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利：折让、馈赠和参加聚会等活动。特征资格限制：以独特的服务吸引客户，有排他性的特点，非会员不能享受独特的服务，或者非会员根本就不接待。自愿性：会员是完全自愿加入的，不存在强迫性，但是会有诱导的特点。契约性：会员与企业，会员之间存在着平等的约束协议，通过这种契约协调各自的关系。目的性：会员有共同的目的和目的的结合点。功能社交功能：会员之间认识与交往，突破的纯商业关系。娱

5、乐功能：通过共同的爱好，参与共同活动，满足娱乐的需求。心理功能：满足时尚、地位、社交的需求，形成一定的归属感。力量功能：增强信心，达到个人难以办到的事情。什么是下里巴人会员制营销管理系统下里巴人会员制营销管理系统，是会员制CRM。它以会员制营销为理论基础，在管理软件主导下，将刷卡机和会员卡有机结合起来，形成一套完整的客户管理系统，是系统使用者的营销管理工具和分析工具。下里巴人会员制营销管理系统是由管理软件（会员制CRM）、会员卡和刷卡机组成的系统。会员制CRM：在网上提供，公司可根据需要租用，选择使用员工人数和选择软件功能。会员卡，是会员在本系统中享受特权和优惠的身份凭证

6、；可以使用IC卡、ID卡、磁卡和条码卡等多种类型，使用本系统的公司可以根据自己的需要选择。刷卡机，与会员卡类型相配套的读卡机具。“捆绑”销售捆绑销售是基于薄利多销的理论基础上的营销模式，它是把客户的消费集中起来，给予一定的优惠，从而实现长期稳定销售收入。“捆绑”销售在会员制营销中，表现为：储值消费、计次销售、优惠消费和积分消费。储值消费储值消费是会员根据公司公布的优惠条件存入一笔预付款，然后再分次利用卡中的余额进行消费。例如：某会员卡中存入10000元，根据规定，公司按<>20%优惠，计入1<>2000元，以后，该会员按照1<>2000元，从卡中的余额中扣款消费。计次消费

7、储值消费是会员在公司预购一定数量的产品和服务，然后再分次从卡中消费，直至卡中预购产品或者服务使用完，或者到达规定的期限。优惠消费优惠是根据公司公布的优惠制度，会员凭卡进行消费。积分消费会员在公司长期消费，系统会记录消费数据，并核算积分。当积分达到一定的数量，会员可以到公司兑现产品或者服务。系统功能图上手篇怎样才能开始系统上线？运行前的准备系统运行环境硬件要求：队硬件没有特殊要求。软件在>=10<>24X768分辨率运行效果最佳。软件要求：Windows简体中文版系列软件：Windows98、WindowsMe、Windo