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1、上海大学生网络团购市场调研报告［摘要］本文通过对上海大学生网络团购模式分析网络团购是一种营销模式,如果说阿里巴巴是b2b咕、淘宝网是b2c的话,那沟么网络团购就是一种c2b头的模式,由许多消费者集体瞑向商家购买货品或者服务,希而这其中网络团购网站扮演颤着相当于中介的角色,负责许联络商家,招徕消费者。他兵们之间具体的关系见图1。如图1可见,这三者之间メ的关系是相互的：商家将货野品信息提供给网络团购网站ぞ,并与网络团购网站协商最奈终价格,与之一并提供给消英费者；消费者将货款通过第阍三方支付程序支付给网络团俊购网站,而网络团购网站将佣金剥离后,将剩余资金
2、付讴给商家。(1)网络团即购分类。按网络团购商品种↓类不同来分类,大致可以分成以下几类。如表1所示。嗅捐款偶然性非常大，多篑为宣传手段之一汶川地震献坚爱心，捐出1元钱—注：以上实例均出自国内用户浏览排名前十的网络团购网站(护此排名在之后章节会有详细镊说明)，因此我们认为具有款一定典型性。8/8根据上述胼网络团购商品种类,网络团嗟购网站分为两类,一类网络吵团购网站的商品种类选择范懿围广,几乎上述4种都会涉酯及,例如美团、糯米网等,而另一类网络团购网站只有讯一类商品,如聚美优品(原天美团)只做化妆品,但化妆链品种类非常丰富。(2く)网络团购网站宣传
3、方式。隆网络团购营销模式的关键在亳于吸引回头客,让更多的消腾费者持续关注网站信息,因谅此信息的宣传起到了至关重洪要的作用。总结国内网络团峭购网站的宣传方式如表2。信息宣传方式的更新与用停户使用的时间相关,e-m蝰ail订阅的发送时间应该ē早于用户每日查阅邮箱的时间；手机短信的发送时间应蜜该尽量在用户能上网的时候シ；rss订阅的发布时间应络该早于用户每日查阅rss仃阅读器的时间；微博与社交殊网站的发布应尽量频繁。L揩OCaLHost铟3上海大学生网络团购产品肮类别调研与分析8/8调研样本本次问卷调研的目标总体是上海市的在校大学生。通传过网络问卷调研
4、的方法,共彗收集了157份答卷。样本艏的置信度为95%,估计的泰最大误差为±3%。基嗷础信息展示在参与问卷调研椒的所有大学生中,男性比例为51%,女性比例为49莱%。在参与问卷调研的所有娌大学生中,每月花费开支集中在800~3000元,褊具体数据见图2。参与灾问卷调研的所有大学生,每ヴ天上网的平均时间为5个小哦时左右,具体数据见图3。聋由图3可知,被调研大纡学生的上网时间绝大部分在漳傍晚至深夜,其他时段的上网人数则较少。数据交蓊叉分析(1)网络团购支出与性别的关系。根据性铹别与网络团购每月支出数据交叉分析得表3。女生寇在月网络团购消费大于20
5、玄0元的人数中高于男生108/8个百分点,而在低于50元课以下的人群中,男生则高于号女生个百分点。交叉分析大特学生常去的团购网站以及大︳学生网络团购每月支出,数庑据见表4。在每月团购桢支出超出200元的大学生诵中,最常去聚美优品的人最啮多,是唯一一个超过10%娇的,而聚美优品所团购的产恬品均为女性用化妆品。嗜(2)性别与期望的产品种捋类的关系。男性对休闲娱乐花活动的喜爱程度排序为：看电影,听音乐,体育活动,翟看书报杂志,购物,看电视,其他,美容美发。女性对裰休闲娱乐活动的喜爱程度排靛序为：看电影,听音乐,购颢物,看书报杂志,看电视,岢美容美发,体
6、育活动,其他鸭。(3)潜在消费者对网络团购产品价格的期望。颍在没有网络团购经历的消费者中,有兴趣去尝试的消费鼍者占绝大多数,两者关系见ю图4。图4潜在消费者デ的构成比例关系有兴趣М尝试网络团购的大学生中,有%的人希望每月网络团购ㄨ8/8的支出在20元以下。宫(4)网络团购的卖点。%娃的人认为,网络团购最吸引他们的地方是低廉的价格,其次是便捷的购物方式、精弗选的产品及每日一团的新鲜拄模式。(5)上网时段扃与团购信息获取方式的联系ㄨ。上网时段一定程度上决定了团购信息的更新时间,团购信息的更新时间根据该团钦购信息获取方式的特点决定,先于消费者
7、上网时段更新园,抓准消费者上网时段更新佰,或迟于消费者上网时段更胱新。上网时段与团购信息获籽取方式的交叉分析见表5。习惯直接浏览网络团购网馀站的用户上网时段在22钌：30—次日2：00比缅较多,习惯通过团购导航网漉站获得信息的用户上网时段酗在17：00—次日2：0钹0比较多,习惯通过社交网络来获取团购信息的用户上癣网时段在8：00—11：净30比较多,习惯通过邮件勘来获取团购信息的用户上网吡时段在22：30—次日2め：00比较多,习惯通过微ｇ博来获取团购信息的用户上凉网时段在22：30—次日舳2：00比较多,习惯通过嗣短信来获取团购信息的用户苑上
8、网时段在11：30—1耒3：00比较多。8/84结论及促进上海大学生网瓒络团购的建议(1)女
