ｆｏｂ术语下出口合同的风险与防范.doc

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1、ＦＯＢ术语下出口合同的风险与防范编辑。【摘要】近年来，我国出口合同中以FOB贸易术语成交的比例越来越大。本文从保险、货代、船货噱衔接、提单以及结算方式等垦方面对FOB贸易术语下出硅口合同的风险进行分析，并提出了相应防范措施，以便燥出口商更透彻地了解FOBó术语，从而减少可能的损失料。【关键词】FOB贸易蒜术语风险防范措施一、FOB术语是当今国际贸易中采用的主要术语之一外贸隈经营权未下放前，专业外贸擗公司出口常常采用CIF术后语成交、进口采用FOB术蟆语成交。但自上世纪90年铀代我国对外开放航运市场以茎来，各外资班轮公司纷纷抢邗滩中国的主要沿

2、海港口，境睡外货运代理也蜂拥而入，境踺外货代的活跃为国外买家指定船公司提供了条件。加之石油价格一路疯涨，班轮运驸价频繁涨价，使原来出口商仃略有赢利的运费支出变为无槲利甚至亏损，很多外贸公司蜮为规避运价风险，出口主动菠选择做FOB，以避免订舱况以后运费及其附加费用上涨肫的风险。另外，很多外贸企噍业，尤其是中小外贸企业缺【乏必要的知识和经验，而使鸱用FOB术语出口方承担的俟义务较少，手续简明，便于橡对外报价，尤其是签约一些比较偏僻的目的港，为了业颛务的正常进行，出口需要采瘘用FOB术语。但是，出矧口合同中采用FOB贸易术帽9/9语对出口方存在一定

3、风险。清因此，有必要就出口合同采崆用FOB术语成交时的风险贳问题以及相应的防范措施进皇行讨论。二、出口合同中讫使用FOB贸易术语的风险殉随着FOB术语在我国出煦口合同中的大量运用，很多瀣问题也不断暴露出来。1证、保险范围的缺失问题。FぢOB条件下，货物的风险划缤分以装运港船舷为界，卖方云需负责货物越过船舷以前的全部风险，货物在由仓库至Ш码头的运输过程中，在集装搋箱堆场或码头的仓储环节所蝤发生的损失将全部由卖方负担。国际货运保险同其他保险一样，被保险人必须对菱保险标的具有保险利益。这个保险利益，在国际货运中木，体现在对保险标的所有权婢和所承担

4、的风险责任上。以幼FOB方式达成的交易，货渣物在越过船舷后风险由买方豹承担，此时货物发生损失，届买方的利益受到损失，买方永具有保险利益。由买方作为被保险人向保险公司投保，鼗保险合同只在货物越过船舷履后才生效。2、国外买家畛指定货代带来的风险。FO涫B贸易术语下买方要办理运焊输事宜，但从目前FOB的め实际使用情况看，买方指定久船公司的少，绝大部分是指茔定境外货运代理。买方指定木货运代理有各种考虑，如要求货代承担办理清关、分拨麻集运、物流等服务；要求货代为其把握准确的交货付运普9/9情况；通过货代获得优惠运藤价；当然也不排除少数不法杷商人利用货代

5、或串通货代骗彩取卖方货物。国外买家要求采用FOB术语的，一般佯都与其指定船公司或货运代亢理有着良好甚至特殊的关系桂。他们不仅可以担保提货，溥有时还能指示船公司或者货诗代提出无理要求，拖延出具提单或出具不合格提单，或襁者搞无单放货，使我国出口庆企业货、款两空。这样，即蠹使在信用证条件下，我国出拽口商也难以保证安全结汇。┐大量使用FOB术语，还孢会增加我国出口企业的各种隐性支出。FOB术语下，柯卖方负责支付货物越过船舷缌前的一切费用。很多船公司伎或者货代看中这点，往往以┣便宜的价格招揽国外客户指将定其作为FOB项下买方指钋定代理，随后再对我国外贸

6、环企业大幅度提高装船前的一癯系列船杂费用，甚至巧立费用名目，来转嫁其费用损失┘或者捞取超额利润。如出口萑方试图理论或者拒付，则拒鍪绝签发提单甚至根本不安排逊装运。这时，出口方索取提奘单结汇心切，只有任人宰割，忍痛付款。这样的案例不觯胜枚举。3、提单发货人熨填写不恰当的风险。在FO顿B术语下，当由买方负责租钪船订舱时，买方会要求在海酊运提单的托运人栏内填买方极的名称，作为出口方，如果循缺乏海商法知识和国际贸易晡经验，往往会接受在出口货桎物送交买方组织的承运人后9/9钩，从承运人那里取得以买方僵为托运人的指示提单。这种哞提单在货到港时，买方可以缃“

7、托运人指示”的名义，凭杳保函和提单副本提货。这踔时买方若存心欺诈，可借口单证不符或其他理由拒绝付款。出口方若以提单持有人锡名义状告承运人无单放货，鳇由于卖方和船方并没有合同竦关系，卖方的托运人身份是姝模糊的，船公司凭托运人的菰指示放货是通行的做法，卖驴方打这场官司也是很艰难的懋。4、船货衔接的问题。弄FOB价格条件下当卖方必金须在合同规定的装运港和装运期内将货物备妥装船，往笨往产生船货衔接不好的问题对。比如买方因各种情况导致船期延迟，船名变更，或船莆公司舱位紧张，订不到舱。僚这样会使卖方增加仓储等费舅用的支出，或因此而使卖方判迟收货款造成利

8、息损失。卖剧方如果备货时间仓促，或船ゲ公司在装运港的航次少，无陬法将货物在指定日期装上指ㄝ定的船只，则卖方就要承担综由此造