海尔集团目标市场战略分析开题报告

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1、重庆理工大学毕业设计（论文）开题报告题目海尔集团目标市场战略分析二级学院商贸信息学院专业市场营销班级姓名学号22指导教师系主任时间1、本课题的研究目的及意义（1）研究的目的海尔在目标市场的选择在2007年前其主要瞄准的是中低端市场，追求的目标是市场销量第一。而从2007年开始，则改变目标以市场份额第一为根本。海尔从日本，韩国请了很多设计专家，开始走高端路线，主打产品在一二级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的，提高了企业的利润。然而；目前海尔的目标市场转向了三四级城市，但这举能否为其带来可观的利益？海尔现在定位的营销在最后一公里又是否能如愿的在终端击败对手？，尚不

2、得而知，基于此，本文通过分析海尔的历史、SWOT、STP和营销策略从而做出一个基本的判断。（2）研究的意义我国的家电行业发展迅速、品牌众多、竞争日趋激烈。如何在复杂的市场当中寻找出自己的出路成为了许多品牌管理者思考的话题。现今企业之间竞争的差异化越来越小,为了保持企业的核心竞争优势,目标市场战略成为各企业营销战略中的重要战略之一，目标市场的正确与否已经成为企业成败的关键。2、本人对课题任务书提出的任务要求及实现目标的可行性分析（1）课题任务提出的任务要求：正确认识海尔集团的目标市场现状，明确目标市场的概念。分析海尔的营销策略，主要包括STP,4P。根据分析做出的基本判断，

3、为海尔提出建设性的意见。实现预期目标的可行性分析：理论基础：经过大学三年学习，本人已具备基本的专业理论知识，为本论文的完成奠定基础，包括营销学理论、管理学基本知识、消费者理论、广告学理论、SWOT分析法、4P等，已经具备独立完成论文的能力。经济基础：当下海尔的销量排名在全国前三，并且具备相当的规模，对整个家电行业都有很大的影响。海尔集团强大的经济实力，为本论文成立建立了经济上的可行性。3、本课题的关键问题及解决问题的思路（1）关键问题本文主要通过对海尔集团目标市场的战略研究，对其营销策略的分析，面对海尔现在将目标市场转向三四级城市的背景，通过分析其目标市场的战略分析，对其

4、能否为集团带来可观的利益做出一个基本的判断，在此基础上提出有建设性的意见。（2）解决问题的思路首先对海尔集团的目标市场现状进行分析，主要从其营销策略STP,4P两个方面进行分析；结合家电行业的市场现状进行分析，从而对其转变目标市场的举措做出一个判断。最后为其提出建设性的意见。4、完成本课题所需的工作条件（如工具书、计算机、实验、调研等）及解决办法完成本课题主要需要工具书和计算机，在学校查阅一定数量有快消品行业品牌营销方面的书籍和电子期刊，利用互联网查找相关的电子图书、数据、相关文章等。本文在研究过程中主要运用了以下方法：（1）充分利用了学校图书馆丰富的书籍资源，同时对相关

5、论文期刊数据库进行查询和收集，融入自身的理解和观点；（2）通过理论联系实际、综合分析法、利用相关的社会实践工作，收集家电行业营销相关资料。（3）利用互联网查找相关资料。5、工作方案分析及进度计划1.2015.1.15-2015.2.20——准备论文相关材料2.2015.02.25-2015.03.07——选定论文题目3.2015.03.25-2015.04.01——进行提交开题报告、修改毕业论文详细提纲，初步确定论文整体结构，确定提纲，准备论文的写作；4.2015.04.1-2014.04.25——初稿，完成论文初稿，并提交指导老师进行指导和修正；5.2015.05.28

6、-2015.05.5——二稿，完成二稿并继续提交老师指导和完善；6.2014.05.05-2014.05.8——三稿，定稿，打印交稿报告人：指导教师意见指导教师：　　年月日开题报告应根据教师下发的设计（论文）任务书，在指导教师的指导下由学生独立撰写。