攀枝花学院国际经济与贸易专业本科毕业论文

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1、攀枝花学院本科毕业论文攀枝花学院课程论文从国际贸易角度谈市场营销学生姓名：学生学号：4院（系）：经济与管理学院年级专业：国际经济与贸易专业授课教师：博士67攀枝花学院本科毕业论文中文摘要从国际贸易角度来看，市场营销对于公司的发展非常重要。市场营销对于公司的重要性可以从几个方面来谈：营销观念与国际贸易、营销环境与国际贸易、营销战略与国际贸易、营销渠道与国际贸易以及跨国公司在华新趋势。营销观念是把企业各类人员凝集在一起的精神支柱，是企业在市场竞争中赢得优势的源泉和保证。通过对企业营销环境的分析，可以清晰地确定被分析对象的资源优势

2、和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。营销战略通过对自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。关键词：营销观念，营销环境，营销战略，营销渠道，国际贸易67攀枝花学院本科毕业论文一、营销观念与国际贸易（一）营销观念的概念营销观念是指公司进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也

3、就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。（二）营销观念的基本特点1.以消费者需求为中心，实行目标市场营销。2.运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求3.树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。4.通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。5.市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动

4、的中心。（三）国际贸易中的营销观念许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。再如

5、美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观我国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此

6、可见我国企业树立市场营销观念之迫切性。67攀枝花学院本科毕业论文美国IBM公司“尊重个人，顾客至上，追求卓越”三位一体的价值观体系；日本松下公司“造物之前先造人”的理念；劳力士手表“仁心待人，严格待事”的座右铭，等等，充分说明了企业文化的因素是把企业各类人员凝集在一起的精神支柱，是企业在市场竞争中赢得优势的源泉和保证。二、营销环境与国际贸易（一）营销环境概念营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。1.微观营销环境微观营销环境包括营销渠道（企业供应商、营销中间商）、顾客、竞争者

7、和公众。2.宏观营销环境（1）人口环境：人口是构成市场的第一因素。①人口总量②年龄结构③地理分布④家庭组成⑤人口性别(2)经济环境：一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素。收入与支出状况：收入、支出、消费者的储蓄和信贷(3)自然环境：主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。(4)政治法律环境政治环境：指企业市场营销的外部政治形式。法律环境：指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等(5)科学技术环境（6）社会文化环境：社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、

8、教育水平、语言文字等总和。3.内部营销环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。（二）营销环境分析方法67攀