基于4P理论的小米手机营销策略研究

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1、毕业论文题目：基于4P理论的小米手机营销策略研究姓名：孙正华学院：经济与管理学院专业：weibo.com/vgahpdcu班级：学号：指导教师：二O一四年六月十日毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得青岛农业大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。论文（设计）作者

2、签名：日期：2014年6月10日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文（设计）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文（设计）的复印件和电子版，允许论文（设计）被查阅和借阅。本人授权青岛农业大学可以将本毕业论文（设计）全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文（设计）。本人离校后发表或使用该毕业论文（设计）或与该论文（设计）直接相关的学术论文或成果时，单位署名为青岛农业大学。论文（设计）作者签名：日期：2014年6月10日指导教师签名：日期：2014年6月10日目录摘要Ⅰ

3、AbstractⅡ前言1一、小米公司、小米团队及小米手机概况2（一）小米公司简介2（二）小米团队简介2（三）小米手机简介2二、小米手机营销策略现状——基于4P理论3（一）产品策略31.定位32.硬件配置33.外观方面34.包装方面35.系统方面3（二）价格策略4（三）渠道策略41.优势一42.优势二4（四）促销策略51.电视广告52.微博53.论坛54.降价55.高调的发布会56.事件营销67.饥饿营销6三、小米手机营销策略存在的问题6(一)市场定位不准确6（二）线下实体销售模式的缺失7（三）低价策略的隐患7（四）饥饿营销的弊端

4、7（五）售后服务的不足7四、小米手机营销策略的对策建议7（一）准确市场定位7（二）铺设实体销售渠道8（三）消除低价策略的隐患8（四）适度运用“饥饿营销”策略81.硬件供应商和代工厂方面82.自身方面9（五）继续改善售后服务9结论9参考文献11致谢12基于4P理论的小米手机营销策略研究孙正华【摘要】小米手机的出现加速了中国手机行业改革的步伐，使得国产智能手机的性价比变得越来越高，而小米手机的成功，在很大程度上得益于小米公司的营销策略。本文基于市场营销理论的4P理论，从产品定位、价格策略、销售渠道、促销方式四个方面，分析小米公司对小

5、米手机所采用的营销策略的现状，研究该公司现有的营销策略所存在的问题与不足，并有针对性地提出了解决问题以及改善不足的方法,以便于小米公司对已有的营销策略继续改进，希望对中国整个手机行业的发展与进步有所帮助。【关键词】营销策略小米手机4P理论StudyofXiaomiPhoneMarketingStrategyBasedon4PTheorySunzhenghua【Abstract】XiaomimobilephoneappearstoacceleratethepaceofreforminChina'smobilephoneindust

6、ry,makingthecostperformanceofdomesticsmartphonesbecomemoreandmorehigh.AndthesuccessoftheXiaomimobilephone,toalargeextent,benefitedfrommarketingstrategyofXiaomicompany.Thisarticleisbasedon4Ptheoryofmarketingtheorywhatiscomposedoffouraspectsofproductpositioning,pricing

7、strategies,place,promotions,analyzesthecurrentsituationofXiaomimobilephone’marketingstrategywhatwasadoptedbyXiaomicompany,researchestheproblemsanddeficienciesoftheexistingmarketingstrategies,andputsforwardtosolvetheproblemandimprovetheinadequaciesinordertoimprovecomp

8、any'smarketingstrategy.IhopehelptheentiremobilephoneindustryofChinatomakedevelopmentandprogress.【Keywords】MarketingstrategyMimobile