目标刻在石头上，方法写在沙滩上

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1、目标刻在石头上，方法写在沙滩上原文地址："目标刻在石头上，方法写在沙滩上"作者：赵灵慧Linda我们公司全年的MCTP的培训还有最后一期的课程就要结束了。今天收到了CEO秦总发来的邮件，他希望我们大家通过这系统性的培训，能够将学习到的工具应用到工作当中，教会我们带领的团队使用这些工具。比如结构化沟通模块，比如有效解决问题模块，比如有效沟通模块等等。通过这一年的学习，我有一些收获，今天简单聊聊。首先工作中，要有一定的目标，有了目标就一定会有实施的计划和方法。很多时候，因周围环境不断发生变化，按照既定计划，继续向前，很有可能就无法达到原定目的。只有目标是唯

2、一的，必须根据实际情况不断调整计划和方法，才能距离目标越来越近。经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，"如何做一个出色的营销人?"我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上"一加一必然等二"的逻辑，往往，我们的要求是，"1+1要大于2"。但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点：第一：气度影响格局，态度决定一切。营销是一个以结果论英雄的职业，在数字面前，不能有半点的虚伪。一些创业型的公司，对于财务，行政，人事等相关部门也许没有具体的考核目

3、标，但对营销人员一定是有具体的目标与考核的。尽管现在的营销推崇过程管理与控制，但无论过程运作如何精细，最终的实现的结果才是营销的价值所在，过程只是为了保障结果的实现。营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的销售业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如折扣行业最低、申请特价、文章讲量不讲质等在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但，如果没有进行规范的市场操作，最终都会原形毕透。我认为，任何一项技能都可以在日后的工作中去培养，唯有这种敬业、执着、包容的精神是很难通过职业生涯中断断续续的培训来提升。这关键在于"你对这件

4、事情的认识和认可""你想要怎样规划你的人生?"这些都是态度的问题。如果一个人的内心深处认识了现状，认可了这种形式，那么，接下来的事情就是做。如果有了积极认可的态度，做的时候有规划和方法适当调整，就好对结果有好的影响。第二："目标刻在石头上，方法写在沙滩上"很多人经常犯一个非常大的错误，就是在执行过程中，不断的修正目标。数字的目标也许会根据市场环境的变化而发生比较大的变化。对于个人目标来说，基本上在同等机会面前，只有靠自己的努力了。如果你的目标从一个助理，要到一个销售经理，再到销售主管，再到销售总监，再。一直上升，那么，你如果只是做到了销售经理就遇到了非

5、常多的挫折和打击，修订了自己的目标，"就做个销售经理吧"。这个时候，你不仅仅是错失了机会和时间，连你自己的斗志力都没了。斗志力没了，基本上成功的几率也就小了。营销从某种意义来说就是一场战争，所谓"将在外，君命有所不授"。为什么要提倡"将在外，君命有所不授"呢?因为战场瞬息万变，事前的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划，然而目的只有一个，那就是要"夺取战争的胜利。"营销也一样，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源

6、的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。"目标刻在石头上，方法写在沙滩上"这句话是我在世纪家园网上一个用户的自我介绍里面看到的。看到这句话的时候，我就随手复制到我的MSN签名上。不忙的时候，我就盯着这句话看半天，我在想，的确如此，目标刻在石头上不容易因事而变、因时而变、因势而变。方法写在沙滩上，可以随时根据环境、资源的变化情况来重新修订计划和方法，要做到因事而变、因时而变、因势而变。周围的环境时刻在改变着，所有一切都会影响到你目标的完成，遇到不利的环境，不要怨天尤人，应积极的另劈他径，巧妙的利用周围的人力物力，来达成你的

7、目标。唯一不变的是目标，以变制变，改变计划，实现目标。MSN空间完美搬家到新浪博客！