波特五力模型——htc公司与nokia公司

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1、五力模型——HTC公司与NOKIA公司首先我们需要了解一下五力模型，即波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel),又称波特竞争力模型，是哈佛大学商学院的MichaelE.Porter于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。此处市场吸引力可理解为行业总体利润水平。“缺少吸引力”意味着前述五种力量的组合会降低行业整体利润水平；而一个非常缺少吸引力的行业则意味着该行业接近于完全竞争市场，该行

2、业中的厂商利润率趋近于0。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：接下来，让我们用五力模型来看一看HTC与NOKIA公司在手机产业中的竞争力。一：供应商的讨价还价能力（suppliersbargainingpo

3、wer）毫无疑问，HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业

4、周刊（BusinessWeek）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。随着时代的发展，独特的个性追求和强大的网络功能渐渐成为人们对智能手机需求的主流。在这一点上，HTC公司准确的把握住这两点要素，连续推出了基于android系统的几款深受年轻消费者喜爱的系列机型，例如渴望Desire系列，Wildfire(野火)系列等这些机型主打年轻人群，看中了年轻人群对新事物的接受力和巨大的传播力，因此htc一时间成为智能手机中除苹果外的不二选择，在大陆范

5、围内大受欢迎。这体现了供应商利用产品的特色与个性化大大提高了自身的竞争力，也同时打造了htc不可复制的独特青春氛围，使买主难以转换或转换成本太高，而且很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供应商的讨价还价能力相对较弱。诺基亚在中国的生产基地有北京和东莞。2000年5月，为了便于供应链的管理，诺基亚在北京建立了星网工业园，其中融合了大量的合作伙伴。入园的合作伙伴包括三洋锂离子电池、威讯射频芯片、揖斐电精密印刷线路板以及富士康等世界著名企业。星园模式极大地缩短了供应距离，供应商和Nokia生产线毗邻而居，大大降低

6、了空运、海运等物流成本，并有效降低库存量；快捷的供应使得订货提前期大为缩短，实现了24小时内接单出货的“按销定产”模式；有的配套厂商甚至准备专门建造直接通向Nokia组装厂厂房的超大型传送带，供应流程简化到了极点。Nokia同有实力的少数供应商建立了长期的合作关系，保证了供应的稳定性；获得了基于供应流程的竞争优势；在风险共担与利益分配上，Nokia采取较为灵活的政策，Nokia及时支付货款，而且在价格波波动频繁，会在市场价格的基础上作部分调整以保护供应商的利润。诺基亚是供应商的主要客户这一项目所占比重大。所以在

7、供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。二．购买者的讨价还价能力(buyerbargainingpower)对于手机购买者来说，一般是选择一款手机并持有一段时间，因此手机行业都存在购买者的总数较多，而每个购买者的购买量小，占了卖方销售量的很小的比例。手机具有独特性，每个人都会选择一款适合自己的手机，因此一般来说，消费者会按自己的标准选择一款最好的机型，而此时他就会忽略其他产品。购买者所购买的并不是一种标准化产品，而是一款独特的产品，不存在消费大的消费者因此，购买者的讨价还价力量较弱。所以对HTC和NOKIA

8、来说，购买者的讨价还价能力都较弱。三．新进入者的威胁(potentialnewentrants)　宏基在2009年推出了10款手机进军智能手机市场，这些手机都是使用微软的WindowsMobile平台。、2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商Palm，由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。现有的手机生产商面临的主要潜在进入者主要有：惠普、华硕、戴尔、联想等。传统手