大型美容会所开业营销怎么做

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1、大型美容会所开业营销怎么做大型高档美容会所的概念：所谓大型高档美容会所就是营业面积在500平米以上，员工人数在20人以上，装修奢华、服务尊贵，项目丰富，集休闲、享受、治疗保健于一体的综合性会所。这样的会所投资上百万甚至千万，因此要求月营业额要上百万。要开这样的会所，营销怎么做，这是个大问题。无论你是外行投资开店，还是行内人士开店，都是一个巨大的挑战，没有很好的营销规划，结果很难预料。独特的命名和精准的定位对一家新开的大型会所来讲如果在命名和定位上不能高瞻远瞩，那必然会给后期营销带来很大的障碍，名不正则言不顺嘛。相

2、反，命名独特和定位精准，这本身就可以成为一个卖点和亮点。目前市场上出现最多的诸如SPA养生会所、名媛会所、至尊会所、国际商务会所等，对于伊嘉来讲如果也走这个路子，那是没有特色和出路的。所以，命名必须独特，定位精准。怎样命名有独特又时尚有尊贵?找到了一种文化元素，那就是红酒--威廉·杨格说："一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。"迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。为此，我们给北京伊嘉命名为

3、：伊嘉红酒SPA会所。定位阐述：中国内地首家红酒SPA会所北京特色一站式大型品质SPA会所一个值得您长期信赖的品牌一个感受优雅尊贵的唯美空间这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！极具专业性、盈利性的店内设置产品和项目设置从营销上分，美容院的产品和项目可以分为明星产品(项目)、现金母牛产品(项目)、高利润产品(项目)、瘦狗产品(项目)。明星产品(项目)：借助产品提升店内知名度和档次感。现金母牛产品(项目)：消费最广，最能帮助店内回笼

4、资金。高利润产品(项目)：让美容院利润最大化。瘦狗产品(项目)：用来打击竞争对手的促销产品(项目)。伊嘉红酒SPA会所拥有法国思蒂、瑞士科丽妍、意大利宫廷理疗等产品品牌，项目有全球明星风尚发艺、中医砭石疗法、红酒牛奶奢华贵妃浴、高科技仪器美容等，卡项设置最低6000，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。未曾开业营销先行由于伊嘉红酒SPA会所位于社区中心地带，所以正在装修的过程中就开始了营销造势，首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：伊嘉红酒SPA会所即将璀璨开幕敬请期待！

5、北京特色一站式大型品质SPA会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国内地首家红酒SPA会所落户本社区！通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是伊嘉的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。据悉，在装修期间确实有一些顾客到店内参观。为下一步的活动埋下了伏笔。其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值40元明星艺术剪发1次，红酒SPA2次，为了促进办卡率，还设定了定金翻倍返还：体验任意面部美容项目2次，可冲抵现金50元，而且凭此券

6、办卡还可冲抵3%的办卡费。由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客达600多人，由于店内环境是凡尔赛宫设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成家率较高，产生销售累积达80万元左右。开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴在前期体验的过程中，我们发现很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在伊嘉红酒SPA会所办卡有顾虑，有鉴于此，世纪良谋策划团队专门有针对性的策划了换卡风暴：凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：在其他美容院储值卡余

7、额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在伊嘉办理卡项即可省去300元。在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。(仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡)在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。(仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡)在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。(仅限皇族卡、皇后卡)彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：广

8、源社区诞生美容航母(或美容行业的劳斯莱斯落户本社区)社区女人从此更有尊严了尊贵女人应该到尊贵的会所去享受社区品味女人不用再外出做美容咱社区终于有了像样的会所彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，3000元，条幅展架海报若干，500元，总费用控制在3500元以内。实现纳客300名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000