管理者思维方式动作分解

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1、时代光华管理课程管理者思维方式动作分解顶好DVD整理第17页共17页第17页共17页目录第0讲课程简介40.1本课程讲些什么？40.1.1为什么要学习本课程？40.1.2谁需要学习本课程？40.1.3我能通过本课程学到什么？40.2★讲师简介40.3★课程提纲5第1讲管理者思维方式动作分解（一）51.1员工不尽全力怎么办51.1.1管理是什么51.1.2案例分析61.2懒乌鸦定律7第2讲管理者思维方式动作分解（二）102.1在控制质量的前提之下让别人做好10第3讲管理者思维方式动作分解（三）123.1管理就是要“把干毛巾榨出水来”123.1.1黑乌鸦定律

2、：管理者角色的转变123.2管理者价值观的转变14第17页共17页第0讲课程简介0.1★本课程讲些什么？0.1.1为什么要学习本课程？为什么销售经理经常管不住下属？为什么销售经理总是跟财务部、企划部吵架？为什么销售经理经常跟员工一起向公司要政策？所有这些问题都出在思维方式上。0.1.2谁需要学习本课程？☆营销副总、营销／销售总监☆各级销售主管及销售代表0.1.3我能通过本课程学到什么？在本课程中，您将学习到做经理的一个重要前提：如何像经理那样去思考问题。0.2★讲师简介魏庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾

3、任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。第17页共17页0.1★课程提纲第一

4、讲管理者思维方式动作分解（一）1.前言2.员工不尽全力怎么办3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性”第二讲管理者思维方式动作分解（二）1．在控制质量的前提之下让别人做好2．角色转变：不再是以前的你（上）第三讲管理者思维方式动作分解（三）1．角色转变：不再是以前的你（下）2．管理就是要“把干毛巾榨出水来”第1讲管理者思维方式动作分解（一）【本讲重点】§前言§员工不尽全力怎么办§常见误区：摆脱不了做业代的“习性”1.1员工不尽全力怎么办1.1.1管理是什么管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于

5、利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。下面是一个体现管理理念的案例，这个案例可以让我们了解到什么是管理、什么是优秀的管理者，从而在观念上完成从一个普通员工到一名销售经理，即一个管理者的飞跃。第17页共17页【案例】某销售经理负责一个中等大小的区域。公司有不少人认为这位经理不够敬业，原因是该经理工作似乎都不太紧张，整天谈笑风生，从不主动加班。但他的下属看起来都很忙、很紧张（至少看起来比这位经理忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。如果你是这位销售经理的上级，你会怎样评价这位经理？以上案例中的那位销售经理很精明，他能保证每个月完成90%的任务量，每

6、当完成到101%的时候，他都会“刹闸”。因为他知道如果不“刹闸”，这个月的业绩太好，下个月的业务量就会增加，这种经理在企业里比比皆是。0.1.1案例分析在现实工作中，同样一位职业经理如果遇到的上级不同，就可能获得不同的待遇，比如上级向其施加隐性压力，暗示其销售代表在告状；也可能会增加任务量；还有可能会获得加薪、培训的机会等等。以下是两种比较好的应对方法，这两种方法可以收到很好的管理效果：1.方法一——给予对方软激励所谓软激励就是给对方一种暗示性的激励。管理企业的人一定要“务实”，但是有时候，也要适当地“务虚”。暗示性的激励比起实实在在的物质奖励当然可以称

7、之为“虚”。给予对方软激励的原因给这位经理软激励的主要原因是这位经理很有能力，但他在这个企业里觉得很不得志。他有能力的具体表现是：Æ他不很忙，但他的下属都特别忙，这是其能力强的表现。Æ这位经理对这个企业不满意，他有意在压缩销售量。Æ如果处罚、责骂、加任务量给他，他会离开公司。Æ这个人走人之后，能再找到一份工作。Æ如果他找到另一份工作，他的工资会提高。软激励的具体方法示例作为上级，你可以这样对那位经理说：“张经理，我知道你心里很委屈，但你不要以为我这个上级是白当的，我看得出来你的能力，我也知道你心中有怨气，但是我想告诉你，你要先给我一个交代，我才能给大家一

8、个交代，也才能给你一个交代。群众来信写的是你，领导晚上睡不着想的又是你。你帮我，