创业初期的商业模式选择

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1、创业初期的商业模式选择1、前言(先讲点废话哦，嘿嘿，活跃一下气氛。)商业模式的英文是BusinessModel，这几年风险投资很火爆，这个词也就非常火爆。一帮从华尔街回来的银行家拿着几个亿、几十个亿美金的家伙到处找项目投资。开口闭口必谈BusinessModel，好像只要创业者的BusinessModel足够好，投资商很快就会把几百万几千万的美金打到你的公司账户上。(要是能打到我们这帮哥们帐户就好了，哈哈)那么，到底什么是商业模式呢，好像挺高端的，挺神秘的。其实很简单，说得直白一点，就是一个公司靠提供什么产品和服

2、务，通过什么方式去挣钱。当然了，那是核心的东西，外围的东西还包括合作伙伴的选择啦、客户关系的维系啦等等。文：彭永聪pengyongcong@gmail.com原创文章，尊重版权，转载请保留作者信息。今天在座的主要是营销策划界的朋友，可能很多人纳闷，商业模式那是战略的东西，创业者忽悠投资商用的，跟我营销策划不搭边嘛，我懂4P、6P、4S、SWOT、再加上菲利普科特勒和迈克尔波特就差不多了，为什么要讲他呢?很简单啊，创业公司拿到投资了，是不是要烧钱啊，要打广告炒作啊，那就对了，肯定要用到我们营销策划的高手啦。而且，仔

3、细了解一下，大家会发现，这个模型跟很多主流营销理论都有相通之处。(所以在座的兄弟，要是有广告销售的，可以找找那些刚拿到投资的公司，没准一下就是个大单子当然了，在这里我事先声明一下，这个商业模式不是我创造的，而是从Treacy、Wiersema、JohnHagel和Alexander这些专门研究商业模式的老外们借鉴来的。接下来我会给大家展示一个商业模式的模型图，这个图在我们做风险投资项目分析的时候经常用到。2、商业模式及其九要素简介(各位看官注意，开始抛砖头了啊)这是一个包含了四个系统、九个因素的商业模式，模型的原

4、型来自于Alexander的研究。下面我根据国内一些朋友的翻译，把这几个因素的内容简单说一下。资产管理系统：?核心竞争力(CoreCapabilities)：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。?资源配置(ValueConfigurations)：又称价值配置，即资源和活动的配置。?合作伙伴(PartnerNetwork)：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(BusinessAlliances)范围。产品与服务：?价值主张(ValuePropositi

5、on)：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。客户系统：?目标客户(TargetCustomerSegments)：公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Marketegmentation)。?分销渠道(DistributionChannels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。?客户关系(CustomerRelationshi

6、ps)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户系管理(CustomerRelationshipManagement)即与此相关。财务?成本结构(CostStructure)：即所使用的工具和方法的货币描述。?盈利模式(RevenueModel)：原意收入模型，我们配合成本结构分析，改为更贴切的盈利模式，即公司通过各种收入流(RevenueFlow)来创造财富的途径。3、三种主流商业模式战略关于商业模式的类型，类型千奇百怪，就按这些年热门的概念来说吧，经济酒店连锁、餐饮连锁、B2B、B2C、C2C、网

7、页游戏、虚拟社区等等，不一而足。每类商业模式里面还可以分化出新的商业模式，比如餐饮连锁里面就有火锅连锁、面条连锁、高档餐厅连锁。一千个企业可能有一千个商业模式，大家为了表现自己是差异化的，或者为了告诉投资商我在这个细分领域是老大，无论如何也会创造一个与众不同的商业模式出来。我们不管他们是多细分的，统统归结为三个战略。文：彭永聪，原创文章，尊重版权，转载请保留作者信息。商业模式的战略跟波特先生的基本战略有区别，波特的三个战略核心比较集中，但有点抽象，商业模式战略模块很清晰。第一种是产品、服务领先战略。这种战略最明显

8、的就是注重企业的价值主张，也就是这种公司对自己产品和服务的开发、升级达到疯狂的、自恋的程度。大家搞营销的这些年不是都在说"客户是上帝"，"以消费者为中心"吗?可选择这种战略的企业就不，人家甚至让自己的产品推动市场、推动客户的发展。说到这里，大家的脑子里面估计浮现出一些企业的形象了，对的，乔布斯、盖茨这帮家伙就是这么发家的。很多创业者刚起步的时候也是采取这种战略，因为看起来