vmd陈列系统模式(1)

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1、MVDWhat?什么是VMD模式？StoreDesign空间设计与规划布局MerchandisePresentation商品陈列形式Merchandise商品计划与商品策略Why?VMD模式基于什么原则？1.顾客购买的A.I.D.C.A法则ICAAInterestDConformation兴趣与需求ActionAttention确认试穿Desire确认购买顾客关注联想体验or品牌识别2.零售业绩公式销售额=进店量*成交率*客单价How?VMD为何发生作用？——ZARA案例——ZARA陈列要点1、生活方式橱窗2、色彩梳理3、合

2、理区域划分服装营销视觉购买法则（A.I.D.C.A）顾客消费行为顾客消费心理关联陈列模块第一步被卖场的视觉主题吸引，放慢脚步主题陈列A-Attention看：到底是什么？VP顾客关注第二部听下脚步仔细浏览视觉主题和主要主题陈列+重点陈列I-Interest商品内容，是否有意思？是否有我VP+PP兴趣不需求所需要的？第三步无意识的逛街状态暂时消失，注意主题陈列+重点陈列D-Desire力开始集中于视觉及商品引发的联VP+PP联想体验想，产生体验向往。第四步需要么？适合我么？可以搭配么？重点陈列+单品陈列C-Conformati

3、on价格合理么？品牌有保障和服务PP+IP确认试穿么？……好吧，现在就买下它！单品陈列确认购买第五部IPA-Action这次虽然丌买，但我记住它了，它系统陈列品牌认同是我认可的。VP+PP+IP陈列模式功能结构表（VMPattern）AIDCA关联业绩关联货区器架展示方式AVP橱窗模特I进庖率卖场入口创意道具主题陈列D卖场视觉中心VMPatternI模特PP成交率卖场入口道具模特陈列模式重点陈列D客单价中岛重点陈列衣架正挂C货架正挂中岛搭配衣架IPC成交率货架容量区金属单挂侧挂叠装容量陈列A客单价（侧挂，叠装）金属四面挂层板

4、卖场分区主题展示区陈列销售区——VP传达商品信息（卖点、价格、功能）传达商品价值（生活方式、流行、文化）传达营销信息（新品上市、促销、活动信息）——VP系列展示+POP体现不同系列和折扣信息——VP香奈儿米老鼠集中展示体现品牌价值华伦天奴时尚圣经体现品牌价值——VP高跟鞋+模特搭配体现品牌价值——VP苹果系列时尚单品+模特搭配体现生活方式——VP模特搭配入口处陈列，展示商品风格——VPCLUBMONACO——PP重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款……重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样……——PPCLUB

5、CHLOE——PPCLUBMONACO——PPTONYWEAR——IP容量展示区：主要侧挂出样、叠装出样……侧挂陈列模式：搭配式、品类式……侧挂陈列色彩表现：彩虹色、对比色、类似色、邻近色……——IPDUNHILL——IPJILSANDER——IPCalvinKlein——IPDOUBLEPARKWhere?VMD在哪些地方体现作用？SMART原则明确的商品内容准确的商品数量正确的销售时间精确的销售空间正确的商品价格明确的商品内容准确的商品数量SKU如何计算？弹性容量空间:最大SKU和最小SKU？准确的商品数量分类消化率商品

6、消化率尺码消化率SKU商品增补和调剂季节消费指数商品周转指数准确的商品数量商品消化率：反应该品类戒尺码的销售情况和库存情况。分类消化率尺码消化率品类货号订货量售出率消化率品类货号订货量售出率消化率牛仔裤HUD53000187377389%长衬461978146274%HUD53000143339391%482112192691%HUD53000153046087%501910161284%HUD53000122314665%52……………………………………合计6000500084%准确的商品数量季节消费指数：反应当前季节对货

7、品数量需求，该分析适用于长销货品。SKU季节消费指数=月销售额/该品类季节销售额*100%3月4月5月6月7月8月合计短T15006008500700040002100291005%21%29%24%14%7%100%长T900079605230270050010002638034%30%20%10%2%4%100%牛仔裤………………………………………………………………**准确的商品数量周转率：反映商品生命周期的正常不异常。周转率=库存数量/最近一周售出数量周转率高于生命周期库存出现促销正确的销售时间产品系列上市时间正确的销

8、售时间产品生命周期不陈列决策应季产品适应正价店铺过季产品最佳陈列位置规划折扣区域过渡折扣店铺转移季节前导新品投放视觉推广导入成长成熟衰退精确的销售空间A区第一热销区-A区；次级热销区-B区；销售冷区-C区A区A区正确的销售价格最佳正价售卖区间最佳折扣售卖区间Done!陈列师如何做单店陈列企