著名陈列规划师余宋良——认识vmd

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1、VMD认知——余宋良VMD的起源与概述认识VMD「VMD」这个词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。因此，VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销售政策的整体」。VMD起源VMD概述VMD

2、——英文全称VisualMerchandising&Display，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。VM=视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化VisualMerchandisingVMD概述Display?视觉陈列（Display

3、）适用于零售业，优秀的商场陈列对销量的好坏往往起到决定性的作用，为达到易懂、易看、易选且美观的陈列效果，要对消费者心理进行预期设计，构思消费者便利购物及合理入场等陈列操作的技能技巧。Display也被理解为和VM是一样的意思。但是，Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。为什么要用VMD系统？购物形态多样化,传统购物与电子商务的并存与冲

4、突。“眼球经济”的来临”。在品牌忠诚度日趋下降的今天，在竞争激烈的市场环境里，理解顾客的感性要求和热切希望，成为商业成功的核心要素。通过眼睛看得到的色彩、形态、材料，把眼睛看不到的感性或爱好形象化，通过这种刺激，引出消费者无意识的反应，以提高销售额。国内的零售百货业缺乏整体视觉商品陈列这一重要的战略体系，仅仅靠店内各卖场品牌自身的商品陈列展示来增进零售百货业自身的形象魅力，是远远不够的。如同一个万花筒般支离破碎的视觉形象，消费者很难把商场定位和形象熟记于心。VMD有企业中的组织架构VMD有企业中的组织架构VMD部门

5、企划组演示组设计组企划组负责海外品牌分析,市场调查,资料分析，策划各季节主推的流行色彩,活动主题,进行全年VMD规划。同时还担负着VMD职员的培训教育和相关资料的开发。设计组负责每个季节的橱窗设计、店内、人体模型,小用具,道具等用品的开发及活动事件的各种设计。演示组负责商品演示与陈列，管理百货商店整体形象；调查销售信息和现场顾客反映进行陈列调整工作。VMD涵盖内容认识VMDVMD涵盖内容SD(Storedesign)—店铺（卖场）设计与布局MP(merchandisepresentation)—商品陈列技巧（VP、

6、PP、IP）（视觉营销要素，视觉占最大比例）MD(merchandising)—商品策略/商品计划/商品企划VMDSDMPMD认识VMD以下以一个服装品牌的案例，展现VMD系统在品牌营销中的应用VMD的三个部分是相互关联渗透的，但是其在视觉部分展现的最充分，以下案例着重体现以下两个方面：SD(Storedesign)—店铺（卖场）设计与布局MP(merchandisepresentation)—商品陈列技巧MP包括以下三种陈列形式：VP：VisualPresentation演示空间PP：Pointofsalespr

7、esentation展示空间IP：Itempresentation陈列空间这是所有的店铺/卖场陈列中必须具备的三种陈列形式。MPMP涵盖内容VP：VisualPresentation视觉提案PP：PointPresentation重点提案IP：ItemPresentation单品提案提升平效、引导顾客购买方便顾客购买形象识别VMD功能：提升时效ToWhom?WhattoBuy?HowtoBuy?便捷快速快速吸引快速挑选快速试穿快速结账MPVMD服装应用案例VP：VisualPresentation主题陈列（演示空间

8、，橱窗或演示展台）VP，主题陈列，即视觉主题的陈列展示。（视觉提案）视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。目标是视觉引人，刺激进店，