东润枫景地下车位销售方案-【最新营销方案】

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1、东润枫景地下车位销售方案一．东润枫景项目地下车位现状1.项目地下车位概况该地下车位位于东润枫景房地产项目1#--13#楼地下，共计车位1007个，总面积13641.47平方米。自2006年初开始销售，至今已销售165个；出租466个；空置车位376个。从统计可以看出本案车位销售情况不十分理想，出租、空置较多，对于开发公司资金的回笼造成了很大的影响。对于现有销售情况，我司也针对此现象进行了实地的调研。通过现场的考察发现在社区外部的道路两侧及社区内部地上均有停车位置的明显划分，并且属于免费停放状态，该部分的停车位已经成为分流本项目地下

2、停车位购买人群的主要竞争；本项目的地下停车位现属于可以出租的形式停放，对项目车位的销售产生明显阻力；在项目住宅销售末期以及业主入住时期，针对地下车位销售的引导并不充分，致使业主对购买车库的认知不足，导致在现有车位的销售滞缓，已然错失了地下车位销售的最佳时间点。针对以上问题如何进行有效应对是我司将解决的首要课题。东润枫景地下车位统计表1：楼座数量（个）面积（平方米）各楼座车位S1号楼地下一层：69946.10S1号楼地下二层：73999.283#楼地下一层：1171541.485#楼地下一层：50731.045#楼地下二层：5479

3、7.186#楼地下一层：781050.757-10#楼地下一层：2212941.237-10#楼地下二层：1982667.2211-13#楼地下一层：1471967.19总计100713641.47东润枫景地下车位统计表2：楼座数量（个）面积（平方米）已售车位S1号楼地下一层：00S1号楼地下二层：003#楼地下一层：41548.105#楼地下一层：576.845#楼地下二层：006#楼地下一层：10130.627-10#楼地下一层：23314.477-10#楼地下二层：19257.4911-13#楼地下一层：67916.28合计

4、1652243.80已租车位S1号楼地下一层：43581.59S1号楼地下二层：22311.943#楼地下一层：54692.895#楼地下一层：21309.495#楼地下二层：686.586#楼地下一层：39540.207-10#楼地下一层：771026.087-10#楼地下二层：1331788.1111-13#楼地下一层：71937.96合计466空置车位S1号楼地下一层：26364.51S1号楼地下二层：51687.343-4#楼地下一层：22300.495#楼地下一层：24344.715#楼地下二层：48710.606#楼地

5、下一层：29379.937-10#楼地下一层：1211600.687-10#楼地下二层：46621.6211-13#楼地下一层：9112.95合计376总计100713641.47根据上述表格统计，总可售车位842个，其中包含：可改造封闭式车位库、不改造直接出售的车位。2.封闭式车库统计分析可售封闭车库统计表：数量（个）回款（万元）共计车位160已售车位11已租车位65地下一层：26299地下二层：39409.5空置车位84地下一层：48552地下二层：36378可售车位合计1491638.5通过上表统计，本项目地下车位可改造成封

6、闭车库数量为160个车位，其中可以销售的数量：149个。根据我司对于本项目的实际调研分析，对于在地下从新包装车位使其成为更安全的停车库，并具有备停车、洗车、储藏杂物等多种的使用功能，相比较普通的停车位更有使用优势，可对于购买者有更大的吸引力，在总体的销售周期中预计销售封闭车库总体的80%。并结合在销售过程中给予购买者的相关优惠政策，封闭车库的总销售回款约：1200万元。3.不改造出售车位统计分析不改造出售车位统计表数量（个）回款（万元）已租车位地下一层：2792650.5地下二层：1221037合计：4013687.5空置车位地下

7、一层：1831738.5地下二层：109926.5合计：2922665可售车位合计6936352.5通过上表统计，本项目可直接出售的车位的数量693个。在项目的现有租赁车中车位中可以看出本社区的业主对于停车位有相当的需求，配合我司的多元化的营销推广策略，在总体的销售周期中预计销售现已租赁车位的70%；随着社区私家车的进一步增多，业主对停车位的需求进一步加大，预计在总体的销售周期中销售空置车位约25%。根据统计，并结合销售中给予购买者的相关优惠政策，项目地下车库及车位销售的，总回款约为：4100万元。二．车位销售原则Ø本着以开发公司

8、利润最大化的原则，确保地下车位平稳迅速销售，达到快速回笼资金的目的。Ø在可做车库的车位销售对外宣传上统一宣传口径，在对外宣传时只提及“封闭车库”概念（安全、私密）。Ø确保本小区的车位只卖给本社区业主使用；不影响现有已出售的地下车及出租车位的业主正常