如何写出能打动人的金融文案-jason

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1、HOW TO DO IT？如何写出有打动力的金融文案？主讲人：王绍熹Jason Wong CONTENT前言 金融业属性 文案必修课 前言 很多文案同行都说，做金融的文案是一件很枯燥的活。而且金融文案在很多广告人的意识里，没有一种类固定的属性。什么叫类固定的属性？快消品的文案好玩，有趣，引人入目；汽车、房地产的文案那……大气，磅礴，调性十足；这次的主角互联网互动文案潮流，网络化，节操碎掉；金融类的文案呢？！THENEXT 金融业属性 其实，金融业或者银行产品，最大的一个属性就是差异性的缺乏。严重的同制化一家银行

2、推出了一个新产品，往往几天之内另外几家银行纷纷模仿，换个名字，推出一个几乎一模一样的产品。这是我做金融行业几年来遇到最多的状况……在这个大背景下，造就了金融产品文案类固定属性的缺失。慢慢的，金融文案让很多文案觉得没有地方发挥和大同小异。但是，好的金融文案，其实一样具备很强的打动力。让我们来它们看最两大的组区金别是融︓文立案足于不同的利益驱动平安普惠贷款产品KV蚂蚁金服TVC文案必修课 每个文案，都要面对的利益闭环 合理理性利益 感性利益 转化 产品有多高多高的收益人生逆袭门槛有多低多低每个都是VIP 资金有多灵

3、活，T+0到账 生活如你掌控 文案必修课 利益闭环推演练习 X银行推出一款新型的存款产品产品特性：定期存款产品，有定期收益。但是，有三次当活期取出来使用的机会。取出来期间，还能享受存款原金额定期的收益，只需要在约定日期前补回你取出来的存款金额。问题：对消费者来说，这一个看出去复杂的产品，怎么写有打动力的产品文案？文案必修课 利益闭环推演练习解答 比活期更高的收益“解放”你的定期比定期更灵活的运用为定期松绑两者兼得的资金利器 别做“不动族”Copy A先生Copy B先生理性利益的角度出发 感性利益的角度出发 所

4、以，AB先生得出来的文案和创意是这样的…… 文案必修课 文案“四诊”——望 你用比任何一个人都要了解你的产品包括：产品的差异性、运作模式、优点缺点望 望够了，才能找到好的切入打个最简单的比喻，你要变成这个产品的产品经理 文案必修课 文案“四诊”——望 在你准备下手写产品广告语的时候，先运用好你现有的资料，还有向你的客户同伴尽可能多地取得资料。包括……客户的原始资料竞品资料各种产品文件文案必修课 文案“四诊”——闻 去“闻”你的消费者，去找到这一群人的洞察和痛点。觉得收益不够高？资金周转不够快？选择不够多？闻 还

5、是觉得P2P安全系数不足……. 一个人身上有无数种洞察，要找准洞察，找到属于你产品的痛点。文案必修课 文案“四诊”——闻 什么是洞察“洞察，是在人潜意识中，未必满足的需求所在。”洞察背后，意味着驱动，意味着消费者行动，是文案打动力中的最核心的一环。文案必修课 文案“四诊”——闻 洞察句式：示例：洞我XXXX，但XXXXX。我想有一些更加轻松的赚钱方式，但我又怕太过轻松的方式对资金不安全。察我有很多不同的投资选择，但我不知道哪一种方式才是最适合我的。我很乐意去尝试P2P网贷产品但我又担心在我周转需要的时候，资

6、金流转会不畅通。既然洞察是隐藏的，内在的，那有什么好的方法可以去帮助我们去寻找洞察？文案必修课 文案“四诊”——闻 洞A：你有试过用P2P产品吗？…… 察A：为什么会想去尝试呢？…… 方A：你在使用的过程中有没有遇到什么问题？…… 找到你的消费者，然后法A：为什么不去购买这个产品，而去投资这个产品呢？问问题…… 论要搭建你的问题架构，逐步向方向深入，向深处问，问题的最后你会得到你想要的洞察。文案必修课 文案“四诊”——问 问，在中医里面是和病患沟通，询问症状。问 文案的问，同样重要。是和消费者沟通，传递你想要传

7、递的信息。问，就是有逻辑地“说人话”。文案必修课 文案“四诊”——问 如•尝试将你的消费者变成一个你正在聊天的朋友，你何其实说人话，每个人都会写的文案，是不是你平时说话的方式？好别将写文案变成好一件太严肃的事情 •将不必要的形容词、成语统统去掉说•排比、对称是初学者的文字游戏，你平时说话有多少次说过排比句？人•不要害怕用长句子，只要你句子里面每个字都是你话要传递的信息。•写完之后，自己读一遍，看哪里有口感不好或者不顺畅的地方。如何好好说人话2.0没有文现字在的很技难巧会起到会和人沟通的作用文案必修课 文案“四诊

8、”——问 方法一：写出态度，写出你消费者们喜欢的态度。让他们觉得你和他们是站在同一阵线的。文案必修课 文案“四诊”——问 方法二：写出品牌精神，让消费者成为品牌的粉丝。文案必修课 文案“四诊”——问 方法三：文案中有冲突、有故事。文案必修课 文案“四诊”——切 角度，在文案或者创意的思考上，有着很重要的作用。角度决定了一个创意的好坏。切 尤其在同制化严重的金融行业。文案必修课 文案“四