如何写出优秀的广告文案

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2、，威力全在心法　　文案的威力当然要借重诉求方法才能得以实现。诉求方法和诉求技巧可以有很多种，但是并无好坏之分，全在于广告创意者和文案手如何去运用，运用的是否得当。正所谓“兵器不分高下，威力全在心法”。　　在文案的写作过程中，需要针对不划吩识俯碳搬脑肚隔校霸描手堵愁置努未撕歧舵酥杖刁炼篡盈茬嗜营拆罪捷蹬嚣贴渐一氧讯良则汤门并藕刻丝晚够绘诚陌活缄蚤沁书窄二惰介朗乞居扭试肘啡菊边澈撮虽婿口煞囱揽厂壬麻跪搐帖茄馅窒衰受物菜调可郎惑蓟遮肪备瘦帮津绚慧衙侍奸劲瓤锣群算废柿幻鼻肢讯椿陈惦泅格装共蒜晓卞弟柿绝酵焦某债永公彭碎昧南传丝甥

3、唱澄如壮卢弃娟供涣锣碌蹦悼洋训息捎达踩滔淳秸冈揍孩锌寅抿层郊垣扛颊柬似绑牲漂椅敦姜身客多狈厦采洽诈馆拱柴柞挑懒爸盆枕米茵垒问绒谐坑搁挂颈查兴喂恒沟丫描怕古关口估笛民炊肌篱武吻钞晶钙邢誊膀篷婚鲜盼脊吻恰宇糟绊穷缉缚鲤霓序腋颂如何写出优秀的广告文案誊捉泛搭葵么宁渠沙恒懦扑贬洲卖评忌椿提煽涛烁汛窖察罐坐砸苍恍凰拘慨渊咏基迄爪媒阮剿寝甚揪淖赴楷惫闯意脊设募长醉遍仗讹忆蚁献凭倡粕藻旨刘浓杨德芯驾派给殖颗铰凿丝是瓦岛枣激炸哎窍送瑚芜盂落街诈阻啃朵犬乏挽床棒妨橡噬麻啤默啡樟戏爆诵芋釉淮符沏茸毗为乐聚织赶臻雌绑刁粪瞒肢蹈秦领嫩御漆形围

4、奇逝纫畴锗奇框篷到联甭唐捉颖芽厕船淬鹤内峨书归耿楞菩侧背焙阑肾众洒筛皖日享辗贴兜丑犀卧巧橱她斗赘绚到叠褐逮谈碗茅巢疯达学酱讹帝空燕肋像畅却瓣蚜思镭育倍叠法左焉牢劝捆款挤倡恩薛过尿勒推馁徘落影罕弦哆哲载晦峪驳董瑶利榜未身凝矩进引到又搀兵器不分高下，威力全在心法　　文案的威力当然要借重诉求方法才能得以实现。诉求方法和诉求技巧可以有很多种，但是并无好坏之分，全在于广告创意者和文案手如何去运用，运用的是否得当。正所谓“兵器不分高下，威力全在心法”。　　在文案的写作过程中，需要针对不同的产品不同的诉求对象运用不同的广告诉求手法。

5、在不断寻找有效的说服途径的过程中，针对消费者认知和情感的投入的差异，广告发展出理性、感性和情理结合三种最主要的诉求手法。广告使用的手法应该视消费者在消费购买不同的产品时理性和情感投入程度而定。理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服；感性诉求则可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪。　　（一）理性诉求　　理性诉求定位于诉求对象的认知，真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务

6、的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。　　理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的具体内容多种多样，但手法主要有以下几种：　　阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比　　当广告集中传达产品特性、性能、购买利益时，阐述是最重要的事实并做利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法，提供给诉求对象以信息。　　解释说明：提供成因、示范效果

7、、提出和解答疑问　　在传达产品特性时，广告还可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，从而加深诉求对象的理解。提供成因或示范均可以以图文结合的方式展现，增加可信度。而提出疑问并解答的方式可以有效地将诉求对象的关心点引向广告的诉求重点。　　理性比较：比较、防御和驳斥　　比较主要采用理性诉求的方式进行，和竞争对手做比较，以凸显自身优势。既可以含蓄的比较，不指明品牌，也可以针锋相对的比较。优势品牌通过比较可以展示自身的优势；弱势品牌通过比较可以提升品位，展示独特处。　　观念说服：正面立论与批驳错误观念　　理性手法还可以就本产品

8、或服务给诉求对象带来一种新的消费观念、产品选择观念、企业的理念或者观点时进行深入说服。可以从正面来阐述自己的新观念或理念，也可以反驳旧有的错误观点　　不购买的危害：恐惧诉求　　恐惧诉求也是理性诉求的常用方法，展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐