昆明国际花卉拍卖交易中心营销模式初探

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1、万方数据第23卷第4期2003年8月出版林业经济问题(双月刊)ProblemsofForestⅣEconomics、kl_23N【￡4August2003昆明国际花卉拍卖交易中心营销模式初探。赵臻(西南林学院经济管理学院，云南昆明650224)摘要：本文通过对昆明国际花卉交易拍卖中心的实地调查和分析，指出现代花卉拍卖取代传统的农贸市场式的“对手交易”是现代花卉业发展的必然趋势。探悉。，昆明国际花卉拍卖交易中心在发展中所面临的主要问题，并从云南花卉产业现有的产业组织体系、科技支撑体系、市场产品结构及社会化服务等方面，提

2、出了相应的营销措施。关键词：营销模式；比较优势；花卉拍卖交易中图分类号：F590．8文献标识码：A文章编号：1005—9709(2003)04—0222一()4MarketingModeloftheKUluningInternationalFlowerAuctionTradingCenterZHAOJing(EconomicManagementCollege，SouthwestForeslryUniversity，Ktmming，Yuramn650224Cldna)Abstract：Acertaintrendofmo

3、demflowerdevelopingaslnodctnflowerauctiontradingreplacetraditionalfarmir堰tradingbazaarastradingbyfronttofrontwasdiscussedinthispaperthroughinvestigatingandanal—ysiatheKunmingInternationalFiowerAuctionTradingCenter．qhemainproblemsindevelopingofthecell—terwe∞intr

4、oducedalso．TheseveralsuggestionsaboutthepresentorganizationsystemofYurLnmlflowerin—dustry，thescienceandtechniquesupportingsystem，themarketableproductionstructure，thesocializa—tkmserviceand80oi'1wereputforward．Keywords：marketingmodel；comparativeadvantage；flowera

5、uctiontrading目前花卉拍卖交易已成为世界花卉产品流通的主要方式。昆明市郊区呈贡县斗南村的花卉，它既是云南花卉的品牌象征，也是全国鲜花的集散地1“。位于斗南的昆明国际花卉拍卖交易中心的建成，意味着云南已迈开了现代花卉拍卖交易的步伐。这将给云南花卉业的整体提升带来新的机遇，但也对其现有的生产环节、销售环节甚至整个花卉产业链都将产生重要的影响。昆明国际花卉拍卖交易中心应积极抓住这一机遇，以促进云南乃至中国花卉产业健康稳定的持续发展。1昆明国际花卉拍卖交易中心营销模式的比较优势昆明国际花卉拍卖交易中心位于呈贡县龙

6、街乡斗南村境内，背靠滇池之滨，距昆明市18krn，鞋i机场12krn．距南昆线货运组装站5km，交通较为便捷。该交易中心是由云南省政府、昆明市政府、呈贡县政府和云大科技股份有限公司共同出资7500万元组建的有限责任公司。公司一期投资1．25亿元，建设占地11．87hm2，拥有3个电子拍卖大钟，300多个交易席位。日拍卖量200万枝鲜切花，是中国目前最大的产地型花卉拍卖中心。随着一种新的营销模式的诞生，赞成支持者有之，疑惑观望者有之，悲观否定者有之，但无论怎样，现代花卉拍卖取代传统的农贸市场式的“对手交易”已成必然。1

7、．1拍卖交易比“对手交易”更具有绝对竞争优势第一．公开、公平、公正。花卉拍卖中心是一个以标准化为基础，以电子化为手段的全开放、全透明的交易平台，交易信息完全公开，竞买机会均等。它以公开竞价的方式，采用“降价式拍卖”，通过电子拍卖大钟将花卉产品转让给最高出价者。第二，合理的价格形成机制。传统的对手交易是一对一出价，而拍卖是所有购买者同时对同一产品出价，可使该产品获得最合理的成交价，与此同时，扪卖交易·收稿日期：2003—04—01作者简介：赵景，(1964一)，女，甘肃宁县人．副教授，从事林业经济管理、生态旅游方面的研

8、究。万方数据第4期赵塌：昆明国际花卉拍卖交易中心营销模式初探减少r流通环节，可以以相对低的价格入市，购买商可以在合适的价格购人自己认为理想的商品。笫三，高效、便捷。平均4—5秒完成一笔交易的效率让传统交易方式望尘莫及，科学合理的物流系统使大量的花卉产品实现快速集散。第四，完善、周到的社会化配套服务。海关、植检、商检、运输、银行、邮政、电信、工商