富利湾一期小户型整合推广方案

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1、富利湾一期小户型整合推广方案一、项目SWOT分析优势（S）：1）地段优势：城市中央生活区、涑河商业街中心段，醇熟地段，投资前景看好，升值潜力巨大。2）配套优势：生活配套成熟、自身商业及涑河商业街满足各种生活所需，同时小学、中学教育配套。3）产品稀缺性：临沂唯一城市主场多层电梯宽景小户。4）产品卖点：城中央、涑河边、多层电梯纯小户、大面宽、河景5）工程进度：12月交房，即将实现完美入住。6）建筑：罕见的中式风格小户型社区，优质品味的基础体现7）1：1地面车位配比8）居住品质：观光赏景，自然清风，低密度9）原创小户型，空间灵活，自由组合，大面宽，3。3层高，居住更舒适，框架结构，抗

2、震性好劣势（W）：1）商地用地，40年产权，首付50%，提高了置业门槛；2）规模小，1-2层为商业，客户会存在一些对于社区安全性和清静度的担忧。机会（O）：1）涑河改造加速，蓝湾国际、六合御庭等项目的炒作对于项目地块价值的提升。2）政府新政对于住宅市场第二套房、第三套房的打压，会有一部分资金转入商业投资。威胁（T）：目前市场上小户型产品较多，存在一定的客户分流现象。二、目标客户群锁定　富利湾的性格特征：　1）是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。　2）是一种享乐主义的生活方式，代表了休闲、品味、优质、文化……　3）是一种个性化的

3、存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。　主要客户群的性格特征：·自住型客户：24—33岁左右的单身或同居生活的都市年轻一族；·纯投资型客户。2.主要特征（自住型客户）：·80后一族，事业处于起步或上升期，过渡型置业，追求生活的品质，既追求相对的物质享受也追求有品味的精神享受；·具有都市情结，追求便捷、现代感的都市生活，讲究生活质量；·事业处在开创期，工作压力大，时间观念强，推崇方便快捷；·既是自我创造型又是生活享受型。喜欢并乐于接受新鲜事物，对自己的品味有独到见解，时尚、品质、优越是不可抗拒的字眼。·多为一次置业，旨在摆脱租房的生活，寻求家的感觉。·喜欢上网，有问题百度一

4、下。3．价值取向：·拒绝平庸，追求收放自如的生活态度；·渴望事业成功、爱情美满的快乐生活；·渴望被社会、他人的尊重；·有一定的投资理财观念，看中地域的升值。三、推广策略原则：1、将产品与目前市场上的小户型区隔开来，强调与其它小户型的差异，提出全新的产品概念和生活主张。2、强调地段价值、区域发展潜力和产品的稀缺性。3、细分小户型的目标市场，强化宣传针对性，塑造有品位和个性化的产品形象。4、强化区域配套、和产品的亮点，突出产品的优势。5、充分利用样板房强化营销体验，加强售楼处的形象包装和气氛营造。结论： 1.结合产品特征和目标消费群体需求，提出全新的产品概念，以全新的产品形象切入市

5、场，引起市场关注，快速建立项目的市场地位。提出新产品概念的原则：1）体现产品的特点，适应新的消费需求，能凸显项目鲜明的个性化特征；2）形成与目前市场上小户型产品的区隔，体现出升级的概念，形成新的生活主张，便于进行宣传炒作。2.鉴于富利湾整体项目周期短的特性，以及前段时间已有的品牌形象，新的产品概念不以分案名的形象出现，而是以SLOGN出现。富利湾I期大城小室·优生活特区即的组合LOGO出现，在坚持以“富利湾”为主形象传播的同时，SLOGN又能很好的体现产品卖点产品定位：1）城中主场，涑河边原创多层电梯宽景小户2）SOHO商务/居家投资/30-87M2城市小豪邸关键词：原创，多层

6、，宽景，优生活，城市小豪邸Slogn:大城小室·优生活特区释义：优生活特区：全方位生活优势表达非凡主张　　“优生活”到底是一种什么样的生活？优质？优秀？优雅？优越？优化……资源优化集合和无比优越的居住体验，构成了富利湾独有的“优生活特区”。富利湾“优生活”模式解读：购物，富利湾二期纯街铺以及涑河商业街百亿配套，时尚、休闲、享乐就在家门口；娱乐，城市中央生活醇熟区域占尽服务业先机；交通，拥有优越的交通资源；环境，涑河风景环绕左右；教育，从小学到中学，具备全套精英教育体制；文化，中式建筑风格具有浓厚的文化积淀。四、广告传播策略 我们怎么说——1.风格与调性： ·时尚的都市化品位——

7、反映在平面视觉表象和立体化包装上的审美标准； ·具有轻松、快乐调子——反映在广告主题的挖掘上。2.沟通方式：富于智慧的沟通——产品线索与生活线索两条线索交织，利用令人心领神会的广告创意，重在传达基于产品卖点的生活主张，在宣传物质利益的同时强调情感利益。3.广告信息要点: ·标明首付款、月供款额度·有置业方案举例·强调产品的稀缺性等价值·强调区域价值和升值潜力·“城市小豪邸”，强调原创小户型的完美设计，方正实用，与浪费划清界限；面宽达到6米，随意分割、自由布置，随性主义大行其道，不抄袭、不雷同