20140715中国创新创业大赛现场答辩注意细节(王峥)

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1、2014.山东.淄博评选要点如何写好答辩PPT现场答辩注意事项PART.1评选要点评选阶段•评委关注什么?评分标准及计算方法评分项/权重权重(团队组)权重(企业组)技术和产品2525商业模式及实施方案2520行业及市场2025团队3025财务分析无5评选阶段-技术•是否有专利保护?–是确实市场需要还是可有可无的锦上添花•用户只有在必要时才改变习惯•“Don’tfixwhatisn’tbroke.”不要过分追求创新–功能、产品、公司•这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上•部分还是全套产品组合•所维持的价

2、值能否足以撑起一个可观的生意–客户满意度是最重要的,建立客户关系维护和客户反馈体系评选阶段-市场•我们都关注市场规模……–市场是否足够大到创造出大型公司吗?–市场增长速度是否仍有潜力可挖?–市场还能容纳新兴企业吗?–这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向?评选阶段-客户与团队•缺乏客户是头号失败原因–团队是否真的了解客户–提供客户清单后是否有逻辑关系可循•是战略上执行结果还是运气•对于客户分类有没有概念–现有客户是一流的吗?•每个团队都声称自己的团队是最棒的–客户对企业的帮助有多大?–如何描

3、述成功的程度•以往公司是行业领军单位•个人业绩•个人成功历程•创业心理vs大公司就业心理–你的背景很有可能会被仔细地调查评选阶段-财务数字•收入预测的合理化–财务预测是否真实–收入不应该太大,当然也不应该太小PART.2如何写好答辩PPT建议结构–PPT格式内容页数时间演•强调亮点、优势•1页•1分钟示•介绍企业情况(团队)•2-3页•1-2分钟PPT•行业及市场规模分析•2-3页•1-2分钟建•盈利模式(主要产品•2-5页•3-4分钟议与服务、研发、运营内状况)容•未来战略发展及计划•1页•1分钟•历史财

4、务及财务预测•1页•1分钟•融资需求•1页•1分钟注:不要有太多篇幅的描述性文字;尽可能多采取视频、图片、实物的方式来直观介绍内容;如有需要,可准备若干页备用页作为提问环节的补充说明;9建议结构–商业模式描述(一页纸)•如何尽可能精炼地描述自己的商业模式,打动评委和投资人?注意要点十分钟演示PPT结构•确定要解决的问题–一开始就明确你要解决的问题,而不是公司的介绍和产品介绍。–用外行都能听得懂的话描述,并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“下一代平台”之类的说法就太泛了,应该

5、避免。–很多创业者声称他们的技术代表了“真正突破性技术”。这种情况表明你还没有这些技术能解决什么问题,或者客户需要很多年才会接受它。•你的解决方案–这里不用详细描述产品的细节,但需要说明它如何工作、为何能运行,以及定量说明对用户的好处。–不要用专业术语和行话。可以提及相关的知识产权。–选择一个特定的解决方案,做出产品,而不是高谈阔论你的创意能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。11注意要点十分钟演示PPT结构•行业及市场规模–描述行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态以及客户规

6、模。–记住,投资人感兴趣的是有至少几十亿元以上规模、并且两位数成长中的行业。你需要引用有公信力的研究机构的数据。–有些创业者会把自己的市场空间描述得过于庞大,但评估竞争时又非常片面,没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争,这是无法打动投资人的。•竞争情况及持续优势–列出并分析竞争对手,包括直接竞争对手和间接竞争对手,以及用户的替代性方案。–认为自己没有竞争是不可信的。详细说明自己的持续性竞争优势,强调进入壁垒。不要说“某某行业巨头太大/太慢了,对我构不成威胁。”通常,大公司对你构不成威胁的原因是市场太小。一旦

7、你的公司表现出市场吸引力的时候,沉睡的巨人会醒来。与其他大公司的竞争永远都不要忽视。12注意要点十分钟演示PPT结构•盈利模式–就是你将如何挣钱,谁会付钱、毛利多少,你需要对收入、利润和增长率。–很多人想通过广告模式获得收入,但忘记了这需要至少1亿用户和5000万以上的投资。–不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话,这样的话有两个问题:一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣;二是任何市场里的最初1%市场份额是最难获得的,如果认为很容易会被看做太幼稚。•市场/销售及合作伙伴–介绍你的市场推广战

8、略、销售渠道、定价策略、战略合作伙伴。这里最好能展示一个关键里程碑的时间表。–小心不要轻易说“对我们有兴趣强烈的大客户”之类的话,提及一些尚未签约的合同不会对你的可信度加分,而是减分。–你可以展示合作意向书、合同条款摘要或者相关授权证书等。13注意要点十分钟演示PPT结构•公司简介及执行团队–简单说说公司成立的背景及现状。–要告诉评委,你的团队在创建新公司方面经验丰富,在所从事的行业领域经验丰富。包括顾问委员会成

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