汽车电子-客车车身电子企业三年发展战略规划2012

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1、汽车电子-客车车身电子企业三年发展战略规划2012一、公司发展战略及业务发展目标（一）公司发展战略公司致力于以CAN总线控制系统为核心的车身电子控制领域，坚持以“技术创新为本”，以“高技术附加值车身控制电子产品为主导”的发展战略，以“创新为本、诚信立业、励心用事”为经营宗旨，抓住我国汽车电子行业快速发展的历史机遇，充分发挥公司技术领先优势，立足于自主创新，引领国内行业技术发展趋势，成为行业的领跑者；建立以客户为中心的营销战略，巩固和加强客车车身电子控制领域的市场领先地位；拓展卡车车身电子控制领域，充分发挥质量、成本优势，不断提升研发能力和核心竞争力；以品牌

2、占领市场，弘扬树立“创新、诚信、务实”的企业形象，打造国际一流汽车电子企业。（二）业务发展目标1、整体经营目标公司以技术进步为企业发展核心驱动，围绕车身电子控制领域，以客车市场为基础，突出企业技术优势，丰富拓展客车车身电子控制产品，逐步形成完整的客车车身电子控制产品线，实现由客车车身控制电子产品供应商向客车车身电子整体解决方案提供商的过渡。在现有客车市场的基础上，进一步拓展卡车及乘用车市场，成为车身电子控制领域内全线产品及解决方案提供商。2、国内市场主营业务目标公司以现有产品线为基础，紧紧抓住国内车身控制电子产品CAN总线控制系统快速普及的历史性机遇，努力

3、推广拓展市场，扩大产品销售范围，提高市场占有率。公司立足于客车市场，丰富完善公司现有产品线，以公司发行上市为契机，加大研发投入，建立起以自主研发为主导，产、学、研合作联合开发为补充的国际先进汽车电子技术研发平台，实现卡车、乘用车市场电子控制技术和市场的突破。（三）具体业务发展规划和目标1、新产品开发、技术创新计划公司本次股票公开发行并上市成功后，公司将集中经精力尽快完成募集资金项目建设，形成规模化生产。2、人力资源发展计划公司将结合募集资金项目建设进展情况，有计划的扩充员工队伍，通过培训提高员工职业素养。（1）营销人员：为适应公司业务规模快速增长的需要，公

4、司重点培养和招聘一批精通市场产品营销、业务素养良好的市场营销人员，造就一支高素质的专业营销队伍；（2）技术研发人员：公司将大力采取多种渠道和方式引进高端汽车电子技术开发人才，积极引进海归人才，聘请行业顶级专家做企业技术顾问和开展技术合作，通过各种培训、交流活动和进修提高技术研发人员的专业水平；（3）管理人员：随着公司经营规模的扩大，公司将积极引进吸收专业管理人才，聘请职业经理人，聘请专业管理咨询机构完整梳理优化公司管理，并对内部管理人员进行专业管理强化培训，不断提高公司管理水平；（4）生产工人：随着公司产能扩大，公司采取公开招聘，职业技校定向培养等措施补充

5、一线生产工人，并通过内部职业技能培训、师徒传帮带等方式提高员工专业技能。3、市场开拓和营销网络建设计划公司将充分利用CAN总线控制系统市场快速普及的市场机遇，强化现有销售网络，扩大销售网络市场覆盖面，加强整车厂“标配”市场营销的同时，加强针对“终端用户”市场营销，建立起覆盖全国市场的营销网络。建立一支专门针对卡车市场的营销队伍，重点突破卡车市场。建立起一套覆盖全国的技术支持售后服务网点，为公司市场开拓提供强有力的技术支持保障。4、汽车电子技术研发中心建设计划公司如果成功发行上市，并顺利完成汽车电子技术研发中心建设，将对公司创新能力和核心技术水平产生飞跃式提

6、升作用，对贯彻公司技术发展战略，保持行业技术领先地位产生极大的促进作用。二、拟定上述计划所依据的假设条件公司实现上述计划所依据的假设条件为：（一）公司所遵循的国家和地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大改变；（二）国家宏观经济继续平稳发展；（三）本次公司股票发行上市能够成功，募股资金顺利到位；（四）募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；（五）公司所处行业与市场环境不发生重大变化；（六）公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；（七）不发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。三、实施上述计划可能面临的主要

7、困难（一）资金实力的制约汽车电子产业是典型的资金和技术密集型行业，公司目前处于快速发展阶段，对资金的需求量较大，自有资金无法满足CAN总线控制系统等主导产品产能扩大投资项目所需。同时，公司与国际汽车电子巨头在综合技术水平方面差距巨大，公司迫切需要加大研发资金投入，提升研发技术水平层次，尽快缩短与国际领先水平的差距。此外，公司在市场开拓、营销网络建设等方面都受资金实力的较大制约。公司本次首次公开发行股票的成功对公司实现上述发展计划具有重要意义。（二）公司的人力资源水平受公司发展阶段和规模实力的限制，公司现有的人力资源和人才储备较为有限，要实施上述计划，必须实

8、施更具竞争力的人才政策，加大高级管理、技术研发人才的引进，改善公司