如何在商务谈判中取得成功 商务英语毕业论文

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1、毕业设计如何在商务谈判中取得成功HowtoSucceedinBusinessNegotiationsA学生姓名******AA学号AA系别外语系AA专业商务英语A指导教师****AA填写日期二〇一〇年五月一日A目　　录1引言12商务谈判概述32.2商务谈判的特征32.3商务谈判须遵循以下基本原则:33商务谈判的特点44商务谈判过程64.1摸底阶段，即谈判的开局阶段64.2报价阶段64.3磋商阶段64.4缔结协议阶段65成功谈判的原则与方法85.1成功谈判的原则85.2专业的谈判的方法86谈判技巧96.1设定目标96.2研究有利与

2、不利因素96.3商务谈判策略97成功商务谈判中的让步策略127.1目标价值最大化原则127.2刚性原则127.3时机原则137.4清晰原则137.5弥补原则138涉外商务谈判中的礼貌语用策略158.1涉外商务谈判的原则及礼貌用语的重要-陛平等互惠是任何商务谈判的基本原则。III158.2涉外商务谈判中的礼貌语用策略法国著名作家雨果曾经说过：“语言就是力量”。158.3礼貌语用原则的得体性178.4结束语179结论18参考文献19致谢20IIICONTENTS1Introduction12BusinessNegotiationOv

3、erview32.2CharacteristicsofBusinessNegotiation32.3Businessnegotiationsmustfollowthefollowingbasicprinciples33CharacteristicsofBusinessNegotiation44Businessnegotiations64.1Thoroughlystage,thatstageofthenegotiationsstart64.2Quotationstage64.3Consultationstage64.4Thecon

4、clusionoftheagreementphase65Principlesandmethodsofsuccessfulnegotiations85.1Theprinciplesofsuccessfulnegotiation85.2Professionalwaytalks86Negotiationskills96.1Goalsetting96.2Offavorableandunfavorablefactors96.3Businessnegotiationstrategy97Successfulnegotiationoftheco

5、ncessionbusinessstrategy127.1Targetvaluemaximizationprinciple127.2Rigidprinciples127.3Timeprinciple137.4Clearprinciples137.5Tomakeupfortheprinciplesof138InternationalBusinessNegotiationStrategiesPolite15III8.1InternationalBusinessNegotiationprinciplesandtheimportance

6、ofpolitelanguage-Piequalityandmutualbenefitisthebasicprincipleofanybusinessnegotiation.158.2InternationalBusinessNegotiationStrategiesPolitefamousFrenchwriterVictorHugooncesaid:"Languageispower."158.3PolitePrincipleofAppropriateness178.4Conclusion179Conclusion18Refer

7、ences19Thanks20III中　文　摘　要商务谈判，是人们彼此之间协调利益关系，满足各自需要并达成共同意见的一种行为和过程。因此，人们必须以理性的思维，对涉及到的双方利益，进行系统而具体的分析研究。根据这一规律、规则来制定谈判方案和对策，是商务谈判具有科学性的—面。这一点必须引起重视，并尽力体现。同时，商务谈判又是人们之间的一种直接交流活动，在这种活动中，谈判人员的素质、能力、经验、心理状态等富有变化的因素及其临场发挥，对谈判过程和结果，又有着极大的影响。这使商务谈判具有某种难以预测、难以把握的特征。同样的谈判内容，同样

8、的环境和条件，不同的人去谈判，最终的结果往往是不同的。这就反映出谈判具有技巧性的—面。因此，对于一个谈判者来讲，在谈判中既要讲究科学性又要讲究技巧性。“科学”能使谈判者正确地去做，而“技巧”才能使谈判者把事情做得更好。因此，在任何一次商务谈判中都离不开谈判技巧的