商务英语毕业论文--如何在商务谈判中取得成功

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1、河南农业职业学院商务英语专业毕业论文题目如何在商务谈判中取得成功班级商务英语09-1姓名　　学号指导教师河南农业职业学院地址：河南郑州二〇一二年六月10目录摘要1Abstract21、引言32、商务谈判概述42.1商务谈判的含义42.2商务谈判的特征42.3商务谈判须遵循以下基本原则:43、商务谈判的特点54、商务谈判过程74.1摸底阶段，即谈判的开局阶段74.2报价阶段74.3磋商阶段74.4缔结协议阶段75、成功谈判的原则与方法85.1成功谈判的原则85.2专业的谈判的方法86、谈判技巧86.1设定目标86.2研究有利与不利因素96.3商务谈判策略97

2、、成功商务谈判中的让步策略117.1目标价值最大化原则117.2刚性原则127.3时机原则127.4清晰原则137.5弥补原则13８、结论13参考文献1415摘要商务谈判，是人们彼此之间协调利益关系，满足各自需要并达成共同意见的一种行为和过程。因此，人们必须以理性的思维，对涉及到的双方利益，进行系统而具体的分析研究。根据这一规律、规则来制定谈判方案和对策，是商务谈判具有科学性的—面。这一点必须引起重视，并尽力体现。同时，商务谈判又是人们之间的一种直接交流活动，在这种活动中，谈判人员的素质、能力、经验、心理状态等富有变化的因素及其临场发挥，对谈判过程和结果，

3、又有着极大的影响。这使商务谈判具有某种难以预测、难以把握的特征。同样的谈判内容，同样的环境和条件，不同的人去谈判，最终的结果往往是不同的。这就反映出谈判具有技巧性的—面。因此，对于一个谈判者来讲，在谈判中既要讲究科学性又要讲究技巧性。“科学”能使谈判者正确地去做，而“技巧”才能使谈判者把事情做得更好。因此，在任何一次商务谈判中都离不开谈判技巧的运用它直接关系到经济效益和社会效益的获取。关键词:商务谈判,策略,技巧,方法措施15AbstractTheuseofbusinesslettersisquitefrequently,especiallywithast

4、heInternetandinternationaleconomicintegrationdevelopment,businessletterinEnglishinforeigntradeactivitiesandinternationalbusinessexchangesdemonstratestheimportanceofthemoreprominent.ButbecauseofthedifferentliterarystylebetweenChineseandEnglish,thedifferencesbetweenlanguage,Englishi

5、sthelanguageofbusinesslettersalsoformeditsownstyle.Businessletterstowritecontent,becausethewriter'sstyleanddifferentpurposeindifferentlanguageexpressionofnaturalwillalsocolorful,butaregenerallywillshowadistinctgeneralcharacter.Basedonthedetailedanalysisthecharacteristicsofthebusin

6、essletters,andbasedonthis,pointsoutthatthemasterthesecommonunderstanding,writingyourletteristheappropriateisthekeytotheletter,andpointsoutthatthemainpointsofwritingintoplace.Keywords:businessletters,languagecharacteristics,writethemainpoints151、引言随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空

7、间的重要举措之一，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进一步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态，又如英国哲学家佛朗西斯·培根创作了《谈判论》对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争性的挑战。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进一步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态，又如英国哲学家佛朗西

8、斯·培根创作了《谈判论》对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋