柏妮亚时尚女包公司营销方案

《柏妮亚时尚女包公司营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、柏妮亚时尚女包公司营销方案学院：经济学院班级：国贸（3）班组长：马（9）组员：肖（2）李（1）朴（4）王（0）一．公司基本情况报告（1）公司名称：柏妮亚时尚女包有限公司（2）公司性质：有限责任公司（3）法定地址：河北省唐山市君瑞国际写字楼18层（4）法人代表：（5）历史沿革：该公司创建于2004年。（6）企业宗旨：质量上乘，服务至上。（7）发展理念：努力创新，客户至上，打造完美的时尚风格。（8）管理人员：（9）员工学历结构：博士：2人硕士：3人大学本科：5人大专：3人高中学历：20人（10）投资基金：5000万，其中研发费用店面装修员工薪资，广告费（11）原材料：皮革，皮料。（1

2、2）主要产品：女包，钱包，化妆包，手提包。（13）女包特色：柏妮亚女包拥有行业最专业的设计师团队，结合中国市场特点及中国女性消费心理而设计出来的，柏妮亚女包特色是将时尚元素与欧美风融合，其款式新颖，质量上乘，风格定位是：知性、时尚、优雅。二．公司所处行业分析报告首先是公司环境分析：（一）外部环境：(1)自然环境：本企业所在地区是唐山市市中心，人口流动性大，气候条件好。(3)经济环境：居民收入水平高、就业水平高，国家政策支持并鼓励中小型企业发展。(4)技术环境：本行业研发水平高，有一定的创新能力。(5)社会文化环境：唐山居民文化水平普遍较高，受教育程度较高，她们青睐的是表现个性和情

3、趣的包装。她们强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。而柏妮亚时尚女包能够给女性带来直接购买的欲望。(6)市场需求：唐山市的女性消费者心思细腻，追求完美，比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。大多数女性都是职业人士，人口规模大，再加上大学多，大学里的女大学生很喜欢时尚的包包，因此女包的消费量很大，备受青眯，商机也很好。由于市场的现实需求是很大的，随着企业创新能力的提高和大力的广告宣传，网络宣传，其市场潜在的需求量也是很好的。（二）内部环境：(1)人力资源：有博士生，硕士生，本科生等知识型人才，年龄平均在25-35岁之间，设计师

4、是专业水平结构；本公司招聘了专业的人士，并定期要求各类人员学习新的设计创新能力，企业内部还制定了一系列员工管理制度。(2)物力资源：企业生产经营活动需要的物质条件的拥有情况以及利用程度都是合理化的。(3)财力资源：企业资金的投资量很多，为了大力宣传时尚女包的知名度，在广告宣传，搜索引擎排名、相关链接交换等支出资金，经济效益显著增加。(4)技术资源：企业选择拥有先进生产设备和生产工艺的工厂代工，保证了产品的品质和质量。(5)信息资源：不定期做市场调查活动，获取有关客户对女包的评价，建议等，准确分析统计数据等。其次是SWOT分析法:1.Strength(优势)分析：企业的战略优势是有

5、一定的创新能力，整个团队的领导能力，协调合作能力很高，觉悟组织能力很积极，使得整个企业的运营能力很快，通过市场调查，努力改进女包的材质，外形等特征，进一步满足大众女性的需求，在同行业的竞争中，能处于有力的地位，现女包市场竞争力都十分强劲且饱和，劣质的产品随时会被淘汰，而本企业时刻本着质量第一的宗旨为大众服务。2.Weak（劣势）分析：在客源方面，30%的人们是低收入水平的，她们一般消费低价格的产品，本企业的产品价格一般是高的，因此满足不了低收入水平的女性。不过随着生活水平的提高以及越来越多的女性对时尚概念的追求，相信客户会进一步增加。另外，缺点是人力资源方面的技术人士有点少，可以

6、再招聘几个。1.Opportunity（机会）分析：柏妮亚女包具有独一无二的富有音乐风格的产品，其款式新颖，质量第一，能迅速获得大众年轻女性的喜爱，本企业通过网络宣传等大力的宣传，在市里对各个大学里的女性发传单介绍时尚女包，会使得越来越多的女性热衷于此产品，努力和国外贸易人士进行贸易活动，使整个品牌女包在世界范围内有高的知名度。此外，市场的规模很大，利润率高，发展潜力好，使得企业的吸引力高，机会前景好。2.Threat（威胁）分析：企业有了一定的知名度后，就会有一些新进入者的效仿，凭借他们先进的设备，通过各个途径获得的客源和大力投入资金的宣传，再加上低价格战略，就会使本企业的客户

7、流失一部分，会对本企业的前景造成威胁。还有，如果本企业稍一松散，设计师的保密工作不严，就会面临被一些大型的实力雄厚的企业所挤垮的危险。三．公司营销战略研究报告1.市场细分：1.1柏妮亚市场细分为中高档女包，然后确定主体为真皮女包上，锁定在女性客户群体上。在互联网上，现在有越来越多的品牌开始学习寻找精确用户。时尚品牌柏妮亚认为，首先要市场细分，市场不细分，就找不到精确客户。柏妮亚把自己的客户群体主要集中在18-35岁的女性客户群体这个层面上，这是走上社会以后年龄相对成熟，既追求时尚