点睛女包市场营销策划方案.doc

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1、点睛女包市场营销策划方案1点睛女包项目策划背景点睛网络科技有限公司选址于东莞电子商务产业园，旨在服务于花都狮岭箱包生产厂商，力求通过专业电子商务服务来壮大花都皮具产业，并带动传统产业经营销售模式的转型升级，希望经过公司的专业程度和不懈努力，打造一个知名的网络销售女包品牌。2营销环境分析2.1宏观环境2.1.1人口规模2010年11月1日第六次全国人口普查主要数据发布，全国总人口约为13.39亿人，女性人口占48.73%。在这庞大的女性人口数量里，女大学生、年轻的就业女性占了一定的比例，这一部分女性均具备一定的消费能力，是购买女包的潜在顾客。根绝统计中国城乡女性就业人数为3.6

2、8亿。若按照每人每年平均消费包袋三个以上估算，这对于整个包袋行业来说，永远不用为漂亮时尚的包没有消费者而发愁。2.1.2文化因素——消费时潮女包是箱包的性别分类衍生，有性别区分并仅限于符合女性审美观的箱包称为女包，女包是女性是女性随身装饰品之意，主要包括手提包、拎包、背包、时装包、休闲包等。时下的中国民众生活水平已提升到一个新的层次，WTO更让中国经济飞速发展，人们的消费观念正在不断变化，美丽、个性、时尚、品位正成为现代酷一族追求的新理念。曾经有商家说过“女人和小孩的钱最好赚”，我们观察一下身边，就会发现，稍微时尚一点、经济条件还过得去的女性，身边至少不下于两三个包，且随着季

3、节的变动，包袋更是频繁更换，女人的秘密，尽收包中，包袋对于女性，永远是一个美丽的诱惑。2.2微观环境针对顾客和竞争者的分析，我们进行了一手资料和二手资料的搜集。对于非学生顾客群体的分析采用二手资料，主要来源于网络。对于高校女生实施访问调查，调查方案如下：调查范围：广州两间专科B线高校15样本数量：50个女大学生，专业不限，年级不限调查方法：访问调查，抽样调查调查工具：调查问卷（见附件1）2.2.1顾客分析（1）消费者购买心理25-35岁的时尚女性（工作阶段），购物已经成为一种乐趣。但通常工作时间紧张，大部分不太喜欢去拥挤的大卖场或大超市购物，追求的是舒适、方便的购物环境。她们

4、的收入水平为中等，消费观念超前，关注最新流行资讯，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。高校女生群体则因为掌控的零花钱有限，则比较喜欢物美价廉的女包，抽样调查显示大多数会选择购买50至100元的包包。（2）消费者购买行为参加工作的年轻女性对手袋购买行为属于寻求多样化的购买行为。在多样化的社会形态下，时尚女包对于当代女性来说，是成熟与美的标志，所以，她们会重复不断的变换手袋的品牌与款式，来满足自己的需求。而针对此现象，我们将建议工厂设计更多的潮流款式，并及时发布新产品的具体信息，以满足消费者的需求。对于高校女生群体抽样调查数据显示：约66%的受访者拥有4个以上数量的各式手袋，约

5、53%的受访者选择一个月至半年内会更换包包。（3）网上购买行为分析网络营销比传统营销对比，更容易让年轻人接受。数据显示在18-35岁的年轻人中多达90%的网民访问过购物网站（如：“淘宝”、“天猫”、“凡客”、“当当”等），其中经常访问购物网站的网民和购买网上商品的网民大约有六成；有40%的用户在最近一年内通过网购商品或接受过网络服务；仅有5%的受访者在未来一年不会进行网络购物。从大学女生调查数据看来，学生喜欢网络购物方式，但有90%的受访者表示：“网络购物比较担心货不对板、没有想象中的漂亮、15碰到质量问题难以处理”，所以通过线下做好产品的展示和完善的售后服务工作非常重要。（

6、4）市场购买潜力根据搜集到的二手资料显示，手提包在现在和将来都会有旺销的势头，特别是时尚女青年的需要的手提包将来都会保持高位增长的趋势。目前中国手提包的消费呈现以下几个方面的特点和趋势。①市场潜力巨大图12007-2011年我国手提包行业市场增长速度分析（单位：万元）注：本数据来自中国包包网：http://www.mbao88.com从图1可以看到，07至11年这几年手提包的销售收入和增长速度保持平稳的上升，从另一角度也说明女包的市场销售空间较大。②消费者群体和消费地集中15图22012年我国手提包行业市场集中度注：本数据来自中国包包网：http://www.mbao88.c

7、om从图2可看出我国手提包集中销售在江苏、广东等地区。我们选择珠三角地区创业，有一定地理位置优势。③手提包市场利润诱人图32008-2011年手提包产业销售利润率（单位：%）注：本数据来自中国包包网：http://www.mbao88.com15从图3可看出，手提包的利润持续增长，前景越来越被商家看好。2.2.2竞争者分析第一类：具有强大的实力、品牌知名度较高、专业销售箱包、品种齐全的电子商务平台。如麦包包从06年进军电子商务网络平台后，在淘宝平台的“天猫网上商城”已成为很有影响力的网购品牌。该类品牌除