新牛奶牧之源上市策划案

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1、新产品营销策划书牧之源上市策划案班级：市营132班姓名：诸锦锦学号：目录一、确定品牌，收集数据资料2二、品牌定位2（一）目标市场定位3（二）产品销售定位3（三）牧之源定位策略3三、品牌营销环境分析3四、产品促销策划3五、品牌推广4（一）线下推广（短期）4（二）线上推广（长期）5六、费用预算6七、活动效果预测6八、新产品开发的风险评估7（一）乳品市场趋于饱和7（二）消费者对乳品的思维定势7一、确定品牌，收集数据资料品牌名称：牧之源（LOGO：M&Y）牧之源，意为来自西部牧场的新鲜纯正的奶源，给人感觉自然、营养又健康。与同类品牌相比，牧之源与其

2、他品牌的区别在于其奶源来自西部大草原，奶源新鲜，口味醇正，自然健康。牧之源的包装主要有复合塑料袋、纸塑复合包装及玻璃瓶装。牧之源奶品的保质期一般较短，保证了奶品的新鲜度，风味独特。牧之源的价格定位:6~25元不等。产品规格有200ml、420ml、650ml不等。产品适合各年龄段的消费群体，主要消费群体为年轻一族。二、品牌定位随着人们生活水平的提高，选择食用乳品饮料的消费者也日渐增多，中、低收入的年轻消费群体也成为了不容忽视的一股消费力量，这也让牧之源看到了市场新的商机。牧之源致力于打造中、低收入的年轻消费群体聚会休闲的理想场目前消费者对饮

3、料的消费提出了更高的需求，解渴、口感等特征在消费者选择饮料时产生的影响也越来越小，牧之源不但要把健康和新鲜的理念贯彻到食品当中，而且还要在此基础上把时尚的元素也融入到公司的方方面面，要把牧之源打造成为世界乳品行业的一个时尚的风向标。因此，想要充分发挥自己的优势，抓住市场的需求空间，我们做出以下的定位建议：（一）目标市场定位中、低收入的时尚消费群体和追求健康的消费者，以及生活水平较好的家庭。（二）产品销售定位各类健康、时尚的乳品饮料和各类休闲食品。（三）牧之源定位策略始终坚持健康、新鲜两大定位，使广大消费者把喝牛奶当成一种健康的生活方式，而把

4、牧之源当做实现这种生活方式的载体。同时面对新的市场形势，公司要积极在原有的基础上把牧之源打造成一个时尚的休闲场所，从而吸引中、低收入的年轻消费群体来消费。三、品牌营销环境分析竞争者分析：牧之源主要以经营乳液为主，其他产品如面包，饼干等附属品为辅，其经营特点与一鸣相似，所以其竞争对手主要为一鸣。市场分析：以下沙高教园区为例，一鸣的经营模式基本为一个学校一家，所以由于学生群体数量的庞大，其供给量满足不了学生的需求量，再加上周边居民也有一定的需求量，所以牧之源的发展空间依旧很大。四、产品促销策划公司不单单是提供可口的食物和舒适的消费环境，而是应该

5、更多的承担起社会责任感，这样才不辜负消费者对牧之源的厚望。而采用不同的促销方式来针对不同类型的消费人群，采用消费者更容易接受的宣传方式：事件营销、体验营销、节日派对等这些时髦的方式进行促销，从而激发消费者的购买兴趣。①事件营销根据目前热门的社会时事，公司适时地采取事件营销的方式来扩大企业品牌的知名度和提升品牌形象。比如，在一些大型的竞技体育比赛期间，为运动员提供奶品赞助。②体验营销可以采用DIY的方式，举办学生参观牧之源门店的活动，一方面为学生介绍牧之源的知识，另一方面为学生提供亲自做早餐的平台，在使其掌握最简单的生活技巧的同时，更加深了学

6、生对牧之源的印象，以此来加深彼此间情感，让牧之源树立一个值得信赖与依靠的企业形象。③社区节日派对在一些中秋佳节，端午节等节日，可以在开办一些社区节日派对，提供一定的优惠措施，以此来促进消费者的消费欲望，同时也能吸引到新老客户，通过节日派对来加强牧之源与消费者的情感维系。五、品牌推广发掘潜在消费者，将产品打入下沙市场，在消费者心中留下印象，树立健康、时尚生活的理念，扩大下沙市场的所占份额。（一）线下推广（短期）1、赠送促销。向消费者赠送奶样品，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种奶制品或者是面包等附属产品

7、时，持券可以免付一定金额的钱。折价券通过到店准备消费时进行赠送。3、套装优惠。以优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品、用较高档包装供消费者赠送他人。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，奖品为奶制品或者其他面包等附属产品。5、现场演示。牧之源公司派促销员在现场为消费者提供奶制品免费试喝，向消费者介绍牧之源奶制品的特点、效果等。6、联合推广。牧之源与学校周边的较大型超市联合促销，将一些较为突出牧之源特点的奶制品进行产品展示，边展销边销售。7、赞助活动。通过赞助高校技能竞赛、知识比赛等活动，如：资金赞助

8、、奖品赞助。8、人员推广。针对学校附近的消费人群，组织企业内部员工在门店附近进行宣传单的发放并尽可能对购买意向的人群进行较详细的介绍产品信息。（二）线上推广（长期）1、微博推广每