泸州西南商贸城(专业市场)销售策划方案

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1、中国（泸州）西南商贸城7～10区销售策划方案谨呈：XXXXXXXXXXX有限公司　　根据与贵司有关协议的约定，我司现按时提交中国（泸州）西南商贸城项目之7～10区销售策划方案。贵司可将该报告用于与上述项目相关的开发与营销活动。并对本报告提出修改建议和意见。深圳市世方商业地产顾问有限公司泸州项目组注：本报告中所采用之原始资料除特别注明外均来自深圳市世方商业地产顾问有限公司，内容属深圳市世方商业地产顾问有限公司与本项目开发商共有机密。未经许可，任何第三方不得以任何形式转载、翻印、抄袭或传阅本报告之内容。目录第一部分泸州城市及商业地产基本情况一、泸州城市综合情况1、泸州区位2、交通运输3、

2、城市人口状况二、泸州主要产业与经济情况1、主要产业2、经济情况三、泸州商业基本情况调研1、泸州市商业总体情况分析2、泸州市商业网点发展规划四、泸州商业地产市场状况1、房地产开发的概况和数据指标2、泸州商业地产开发的概况和数据指标第二部分泸州现有家居建材市场调查一、泸州市家居建材市场分布图二、详细市场调研1、鹏达建材市场2、江阳建材市场3、科维商城4、凤凰商城三、建材家居市场资料汇总四、建材家居市场总结第三部分泸州在售商业项目与投资市场分析一、泸州主要在售商业项目总体情况1、泸州主要在售商业调研情况说明2、泸州主要在售商业情况一览表3、泸州主要在售商业分布图4、在售商业项目详细情况5、

3、龙庭御都第四部分本项目7—10区业态定位与招商情况分析一、本项目7—10区经营定位及业态分布二、本项目7—10区招商情况1、7—10区招商租赁情况2、7—10区家居建材品牌落位图第五部分7—10区前期销售情况调查与分析一、7—10区已售商铺的销售模式分析1、7—10区已售商铺销售模式2、7—10区已售商铺的销售方式3、自购自营销售政策二、7—10区已售商铺的销售价格分析1、7—10区前期销售价格2、前期价格体系制定的问题3、前期销售定价综合分析三、7—10区已售、未售商铺数量及位置分布1、7区销售情况3、9区销售情况4、10区销售情况5、前期销售区域及面积总结四、前期已售商铺主要客户

4、投资群体分析1、前期投资群体的认知途径分析2、前期投资客户职业特征统计3、前期投资客户所属区域统计4、前期投资与自营客户统计5、前期售楼处登记客户统计6、前期接待客户主要反映的问题五、本项目前期销售工作总结1、项目商铺定价体系问题2、层差价的设定比例不合适3、市场分区定价的问题4、前期的账面投资回报率过低第六部分：本项目7—10栋商铺销售方案一、泸州市商铺销售市场的综合分析1、在售商铺项目主要信息汇总2、本商铺销售SWOT分析及竞争突破口分析二、本项目商铺销售目标客户定位1、目标投资客客户群体及区域2、目标客户投资特点、投资需求分析3、目标客户群体针对性推广策略三、项目销售模式建议1

5、、本项目7-9区销售模式建议2、对于自购自营客户群体的销售模式四、本项目商铺销售的推盘方式及销售控制1、几种常见的商业地产项目推盘方式2、本次推盘方式的建议3、项目销售节奏4、销售控制的过程及监管5、项目推盘时机的选择五、本项目铺位定价及价格策略1、项目的定价原则2、项目9区销售价格制定3、项目7—8区销售价格制定4、分区售价的制定原则5、本项目的价格策略六、项目销售执行细则及法律文本1、委托经营销售模式的具体实施方式2、自购自营模式的具体实施方式3、本项目各种销售文件及法律文本七、项目销售整合推广策略1、销售推广主题2、推广策略3、项目营销活动推广4、项目分阶段推广策略第一部分泸州

6、城市及商业地产基本情况一、泸州城市综合情况1、泸州区位泸州市位于中国四川省东南部，长江和沱江交汇处，地处中国白酒金三角核心，是中国著名的酒城，有四川省第一大港口和第三大航空港，是四川省南向综合交通枢纽、世界级白酒产业基地，是成渝经济区重要的商贸物流中心，长江上游重要的港口城市。2、交通运输泸州是川、滇、黔、渝四省(市)结合部枢纽，是国家交通部确定的二级枢纽站和长江主枢纽港城市。主要对外交通有长江航运、321国道、西南出海大通道、泸州蓝田机场以及隆叙铁路。图1.1：泸州城市区位图3、城市人口状况表1.1：泸州市近年来人口增长情况类别2004年2005年2006年2007年2008年20

7、09年2010年人口状况（万人）473.99479.6484.1489.1493.38497.15504.38自然增长率1.64‰6.72‰2.55‰2.8‰3.37‰4.07‰3.28‰2004年至2010年，泸州人口保持平稳增长，在2010年，全市户籍人口超过500万。表1.2：泸州市人口分布情况地区江阳区纳溪区龙马潭区泸县合江县叙永县古蔺县合计人口数（人）比重（%）13.64%10.70%8.17%19.92%16.82%13.85%16.90%10